銷售日記連載 01

放牛山娃子

引用第78樓jingquan于2011-11-01 02:41 AM發表的 對如何做好一個合格的女銷售的思考 :
做人難 做一個女人更難 做銷售的女人更是難上加難 做個優秀的女銷售員 更是難上加難
但是在怎么樣才是好的業務員呢 給點意見撒 我是迷惑了  

知之不如好之，好之不如樂之。

jingquan

在銷售的過程中 你或許與遇到各種各樣的客戶 真的是非常有意思的一件事情
說說其中的兩個極品吧
其一  A君 三個月之前跟我有過電話詢價 數量非常少 但是我最為一個合格的專業的業務員 不能因為人家數量小就不做吧 或者就直接回避吧 我很禮貌的報了一個比較正常的價格 當時報價的時候 我并不清楚多少數量 客戶只是一味的強調 我一直會用這種材料 一年也不少 客戶既然都這么說了 我就按照100平方數量 給了有一個合理的 價格  
客戶還是一味的決定價格高 要求一低再低  真無語  我堅持了自己的價格 沒有動搖
最后這客戶說了 我是你們的同行某某介紹過來 說你價格優惠 質量好 ？
那直接回問他 為什么不在那邊買呢 ？因為我跟這位同行不熟悉但是知道對方  A君 說 他搬到南通去了 離得遠了 我在無錫 你在江陰 方便啊 ？
想想有點道理  我還是沒有動搖價格  幾句寒暄掛掉電話 心里煩嘀咕 此事有蹊蹺 立馬電話 A君說的同行  沒想到 得到的答案是 他量一點都不大  一年都沒買他10平方的貨 悲催的是 一次還是一個平方一買  還有損耗 實在不高興做他的了  
哎 怎么會這樣呢？  這客戶我到底要不要做 價格做的老低 實在為難 但是我是想想說不定后來又量大的時候呢 ？其實這樣想想  這么一點點就這么計較 量大的時候 你還能活啊  只要他按照我的 價格給我 就做 不做就算了
第二天A電話說 能再下降20快一平方了嗎？   真的不能了  電話結束 就這樣結束了
今天又遇到類似的客戶 B君 說跟他合作可以把成都市場做起來 能幫我帶動最少100萬的業績  這次的價格能再下去點嗎？
我客氣的說 先把這次做好吧 以后的生意以后在說吧   也許真的能給你100萬或者200萬業績的客戶 都不會說出來 再說第一次合作都不愉快 何談以后呢？堅持現在才是重要的 這樣的人比做銷售的還會忽悠啊  哈哈  還有一個糾結的地方 B君 連定金都不肯付 這不可能做的 這種人這么不相信別人的人  又有什么理由叫我相信你呢

快樂仙子

很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好  加油！

jingquan

引用第82樓快樂仙子于2011-11-06 02:02 PM發表的  :
很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好  加油！

謝謝姐姐 理解  快樂仙子 我直接告訴我是女士 千萬不要來個男的啊   謝謝理解 做銷售是很有挑戰性的  很有意思的

隨風逝去

引用第83樓jingquan于2011-11-06 03:43 PM發表的 :

謝謝姐姐 理解  快樂仙子 我直接告訴我是女士 千萬不要來個男的啊   謝謝理解 做銷售是很有挑戰性的  很有意思的

呵呵，仙子是個純爺們撒。[s:7] [s:7]

放牛山娃子

引用第84樓隨風逝去于2011-11-06 09:01 PM發表的  :


呵呵，仙子是個純爺們撒。[s:7] [s:7]

現在爺們還有偽娘，估計仙子不是。

jingquan

引用第84樓隨風逝去于2011-11-07 03:01 PM發表的  :


呵呵，仙子是個純爺們撒。[s:7] [s:7]

真的不得了 仙子真是純爺們 囧

放牛山娃子

引用第86樓jingquan于2011-11-07 03:00 AM發表的  :

真的不得了 仙子真是純爺們 囧

仙女才是女的，子女不分，文化不高！

jingquan

引用第87樓放牛山娃子于2011-11-08 11:05 AM發表的  :

仙女才是女的，子女不分，文化不高！

黃總 見笑了 [/hide]

simon_dong

支持一下，看看做銷售的心情故事，回味一下自己做銷售的日子，挺有意思的。