銷售日記連載 01

放牛山娃子

引用第54樓鄧海岸于2011-10-12 05:05 PM發(fā)表的  :
贊許是因?yàn)橛辛斯缠Q、有了對(duì)號(hào)入座的感覺(jué)。
銷售人員的酸甜苦辣、榮辱得失只能在實(shí)踐中才得以刻骨銘心。
我們感謝曾經(jīng)給我們機(jī)會(huì)的人、感謝一如既往支持我們的人、感謝通過(guò)艱辛談判卻無(wú)果而終的人、感謝將我們拒之門外的人。。。
是因?yàn)樗麄儯覀儾庞谐砷L(zhǎng)的機(jī)會(huì)；
是因?yàn)樗麄儯覀儾庞羞M(jìn)步的動(dòng)力；
.......

聽(tīng)君一席話，勝讀十年書。
我有一股做銷售的欲望，無(wú)限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己銷售出去，
本人無(wú)才、無(wú)財(cái)、無(wú)德、無(wú)貌、無(wú)膽、無(wú)管理
有意者請(qǐng)郵件聯(lián)系，聯(lián)系方法huangshan1970@qq.com

jingquan

引用第60樓放牛山娃子于2011-10-14 12:44 PM發(fā)表的  :

聽(tīng)君一席話，勝讀十年書。
我有一股做銷售的欲望，無(wú)限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己銷售出去，
本人無(wú)才、無(wú)財(cái)、無(wú)德、無(wú)貌、無(wú)膽、無(wú)管理
.......

黃工 這么說(shuō) 叫我無(wú)地自容啊 [s:4]

jingquan

早上10點(diǎn)多 電話鈴聲響起  原來(lái)是玻璃鋼復(fù)合材料群里的一個(gè)朋友 需要格柵 找我詢價(jià) 一聽(tīng)是群里的朋友 我也開心起來(lái) 說(shuō)說(shuō)就報(bào)給他一個(gè)比較合理的價(jià)格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價(jià)）切割損耗不大的話 忽略不計(jì)  我把價(jià)格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個(gè)價(jià)格  一分價(jià)錢一分貨 次貨也不敢賣這個(gè)價(jià)格   包質(zhì)量的
既然這個(gè)朋友是群里 可能對(duì)我也比較熟悉 因?yàn)槲以谌豪锉容^活躍 沒(méi)事的時(shí)候 就會(huì)和大家侃大山 我也沒(méi)有必要故弄玄虛 實(shí)實(shí)在在的價(jià)格 就是了 覺(jué)得可以就合作
沒(méi)想到這朋友說(shuō)：“價(jià)額能再便宜點(diǎn)嘛？”
我shuo :：“我這個(gè)是給了非常優(yōu)惠的價(jià)格了， ”'
對(duì)方：“哎 有點(diǎn)貴了，你在群里聊天，能給便宜點(diǎn)啊  ”
我說(shuō)：“聊天 我也得做生意啊 不賣高價(jià) 你叫我保個(gè)本 有點(diǎn)利潤(rùn)總可以啊  ”我開始糾結(jié)了
對(duì)方說(shuō)：“我也問(wèn)了別人 價(jià)格都差不多 ”
我隨口問(wèn):"別人給你什么價(jià)格啊
對(duì)方：“260`270”糾結(jié)中  我大聲的說(shuō)了一句 :：“比我高很多啊 ”
對(duì)方：“是啊 我以為你能便宜點(diǎn)的啊 我感覺(jué)這個(gè)東西 100多一平方就好買到了 ”糾結(jié)啊 糾結(jié)啊
我真的無(wú)法鎮(zhèn)定了 ：“我們真的沒(méi)有談下去的必要了 我能便宜點(diǎn) 也不能差距這么大啊 ”要不是群里的 我肯定一把掛掉電話了  真是火啊 就算我在群里聊天 我的原材料也不是搶來(lái)的 100多 50的 到哪都難買到的
對(duì)方：我這次有300多平方呢 豈不是要7~8萬(wàn)了”
我說(shuō)：“肯定了 你要的貨在這放著呢 ”
對(duì)方："我預(yù)算了 3萬(wàn)左右" 我心里想啊 你怎么不去搶啊
寒暄了 幾句 掛掉了電話 真的很糾結(jié)的一個(gè)人 不知道說(shuō)什么好   遇到這樣的客戶 誰(shuí)都無(wú)法淡定吧

鄒玉萍

這樣的生意不做是幸事！有時(shí)候你給了他已經(jīng)很優(yōu)惠的價(jià)格他還不領(lǐng)情，象這樣的事情根本沒(méi)必要去為之糾結(jié)，只要自己覺(jué)得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價(jià)格要求，他可能只是想詢價(jià)而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會(huì)拿你答應(yīng)他的低價(jià)再去壓別人的價(jià)格。這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。
堅(jiān)持自己覺(jué)得合理事實(shí)上也確實(shí)便宜的價(jià)格，實(shí)際上也是一種做人的原則。

jingquan

引用第63樓鄒玉萍于2011-10-15 09:31 PM發(fā)表的  :
這樣的生意不做是幸事！有時(shí)候你給了他已經(jīng)很優(yōu)惠的價(jià)格他還不領(lǐng)情，象這樣的事情根本沒(méi)必要去為之糾結(jié)，只要自己覺(jué)得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價(jià)格要求，他可能只是想詢價(jià)而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會(huì)拿你答應(yīng)他的低價(jià)再去壓別人的價(jià)格。這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。
堅(jiān)持自己覺(jué)得合理事實(shí)上也確實(shí)便宜的價(jià)格，實(shí)際上也是一種做人的原則。

謝謝鄒姐姐

放牛山娃子

引用第62樓jingquan于2011-10-15 01:38 AM發(fā)表的 今天無(wú)比糾結(jié)的詢價(jià) :
早上10點(diǎn)多 電話鈴聲響起  原來(lái)是玻璃鋼復(fù)合材料群里的一個(gè)朋友 需要格柵 找我詢價(jià) 一聽(tīng)是群里的朋友 我也開心起來(lái) 說(shuō)說(shuō)就報(bào)給他一個(gè)比較合理的價(jià)格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價(jià)）切割損耗不大的話 忽略不計(jì)  我把價(jià)格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個(gè)價(jià)格  一分價(jià)錢一分貨 次貨也不敢賣這個(gè)價(jià)格   包質(zhì)量的
既然這個(gè)朋友是群里 可能對(duì)我也比較熟悉 因?yàn)槲以谌豪锉容^活躍 沒(méi)事的時(shí)候 就會(huì)和大家侃大山 我也沒(méi)有必要故弄玄虛 實(shí)實(shí)在在的價(jià)格 就是了 覺(jué)得可以就合作
沒(méi)想到這朋友說(shuō)：“價(jià)額能再便宜點(diǎn)嘛？”
我shuo :：“我這個(gè)是給了非常優(yōu)惠的價(jià)格了， ”'
對(duì)方：“哎 有點(diǎn)貴了，你在群里聊天，能給便宜點(diǎn)啊  ”
.......

責(zé)任不在客戶！
我們也有熟悉的客戶，告訴客戶正常價(jià)格是多少，你能享受多少優(yōu)惠（這叫做價(jià)格在明處，面子也在明處）。如果還嫌貴，明確告訴對(duì)方只做朋友，不做生意，讓他找更便宜的價(jià)格。如果對(duì)方知道是最優(yōu)惠的價(jià)格還砍價(jià)就得罵他，這屬于不上路子，這種朋友不做也罷。

catine

買和賣是一種相互尊重的過(guò)程。

放牛娃不認(rèn)識(shí)，但帖子很有見(jiàn)地，但如果不用紅色或許更有見(jiàn)地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個(gè)性的體現(xiàn)

放牛山娃子

引用第66樓catine于2011-10-16 03:22 AM發(fā)表的  :
買和賣是一種相互尊重的過(guò)程。

放牛娃不認(rèn)識(shí)，但帖子很有見(jiàn)地，但如果不用紅色或許更有見(jiàn)地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個(gè)性的體現(xiàn)

紅色與尊重有矛盾？有點(diǎn)意思！
我知道只有在一種場(chǎng)合紅色是不尊重的行為，那里要么是白色，要么是黑色。
中國(guó)文化對(duì)紅有一種偏愛(ài)，幾千了，一下子也不想改。

隨風(fēng)逝去

幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]

放牛山娃子

引用第68樓隨風(fēng)逝去于2011-10-16 09:38 PM發(fā)表的  :
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]

什么適可而止？有道是物極必反。