一個在網上炒的特火的話題!>>>>>>請收藏

洋洋得意

您辛苦啦！[em01]

kanan

<B>以下是引用<I>bachelor</I>在2004-11-26 17:30:26的發言：</B>

<>暈啊,怎么把長篇都拿來混了!!!</P>

<>你有細細的去看過那文章了沒。。要細細品味!　杭城故事多　</P>[em06][em06][em06]

kanan

<B>以下是引用<I>洋洋得意</I>在2004-11-26 23:12:49的發言：</B>
您辛苦啦！[em01]

<>為了大伙能了解杭城＞＞＞＞泡泡，無所謂</P>[em06][em06]

bachelor

<B>以下是引用<I>kanan</I>在2004-11-27 9:38:00的發言：</B>
&gt;
<>你有細細的去看過那文章了沒。。要細細品味!　杭城故事多　</P>[em06][em06][em06]

<>呵呵 開個玩笑了,不要介意啊.</P>

kanan

<B>以下是引用<I>bachelor</I>在2004-11-27 11:38:33的發言：</B>
]

<>呵呵 開個玩笑了,不要介意啊.</P>

<>我不會那么容易動氣的，，有時跑現場，在現場受的氣多著來。
<>我不會建議的</P>[em06][em06]

kanan

<B></B>
<>
27、</P><>早上，我把李嫣送到南城，王實輔正在門口等著什么。見到我的車，跑過來：“我正在等你！”我到他的辦公室落坐，他給我一個消息，和他關系很好的一家開發商，同億房產，正在城北17號地塊開發一個項目，目前還處于項目前期，正要找廣告公司策劃，可能要搞投標。</P><>“投標的事情我向來不做的！”我不快道。
“這是一個形式！老板是我朋友，我還不清楚？走走形式，其實，我跟老板說一聲，就是你了。”
他向同億的老板姚明發約好下午過去。我先回到辦公室，清理了一下思路。我知道事情還得做下去。人活著就是這樣，既然活了，你得活下去。既然在做著，你就得做下去。我沒有徹底拋棄一切的勇氣。我只是在心里徹底拋棄了一切。</P><>我眼前閃過一張粗俗、兇蠻的女人的臉。胃里有點惡心。竭力忍住，撥她的手機。接電話的卻是一個聲音細細的男人：
“你好，找汪市長嗎？”
男秘書？我立即掛了。</P><>下午3點，王實輔來電話催促，我偷偷刮了一下陳靜雯的鼻子就出門了，直奔同億房產所在的省府大廈。在樓下同王實輔匯合，一同去見同億的董事長姚明發。姚明發衣冠楚楚、西裝革履、十分精神，看上去不到四十歲，戴一副金邊近視眼鏡。
到這個時候我想起來，這個姚明發是經常在電視上露面的。他的同億房產是個國營企業。他經常在電視上大講特講要為人民謀福利、要多造經濟適用房之類的話。</P><>“噢，我知道，你們公司比較有名氣的。”姚明發接我明片的時候說。
“他對同億也是神往很久，現在有合作的機會，他是躍躍欲試啊。”王實輔說。狡猾的小人。
“我們這個項目，就是市政府今年推出的17號地塊，我們剛拍到的。地處這個城市城北水枝山路與順和路交匯的地方。周邊的生活設施都很齊全，醫院、學校、商店、銀行、菜場等等，什么都有。地塊占地約100畝，建筑面積大約有10萬平方米，可建小高層和多層住宅。”
“那一帶我很熟。”我說。那個地塊所在一帶是這個城市最古老的區域之一。地塊往東，是有1300年歷史的古運河。</P><>“我們做過初步的地塊調查。”姚明發拿出一份報告說，“這個地塊的房子，客戶肯定主要還是這一帶的原住民。”
“就是老這個城市，這個城市的原居民，不管年老的年輕的，都是最土的這個城市人。土包子。”我說，注意到兩人一齊在看我，就假笑了一下，當作說的是玩笑話。
“現在我們需要一份產品策劃書和一份營銷策劃書，這個是要同時進行的。產品策劃書我們會由自己的建筑設計院和營銷中心來做，營銷策劃書就要廣告來做了。”
“但產品策劃書和營銷策劃書最終是一個整體，”我說，“所以，在各自進行之前，應該進行三方會談，互相勾通，首先取得方向上的一致才好進行。”
“我正是這樣想的。”姚明發說。
王實輔輕聲對姚明發說：“那就讓他做了？”
姚明發說：“你說呢？”
兩人一齊奸笑。</P><>看上去，姚明發似乎是非常急功近利，辦事速度快得可以。會議當場就召集了起來。他認為大家對地塊都相當熟，所以也無須回頭研究。營銷中心、策劃部、設計院的人一通發言，什么這里的居民，消費水平一般也就在6000-7000每方，所以做普通的住宅，相當于經濟適用房的質量就可以了。其它是一大堆如何向政府爭取更高的容積率、如何突破政府的限高和紅線之類。然后化了兩個小時的時間討論請政府相關部門的人吃飯應該是哪個飯店合適，應該是1萬元一桌的檔次還是4萬元一桌的檔次。說到產品定位，就是普通中低檔住宅，面向普通百姓。</P><>我終于憋不住，發言說，其它的我不管，我只談市場定位和品牌思路吧。我認為，古運河是中華歷史文化悠久的象征，已形成了悠久的運河文化。住在這兒，應該讓人感覺到千古名城這個城市的古老氣息，從明珠江那邊悠悠傳來。地塊周圍也有一些公園可以游賞，如和順公園和一些小公園。不遠處的石拱橋則是這個城市最有名的歷史景觀，它秀麗的風景與悠久的人文內涵，曾吸引無數文人騷客吟詩作賦。運河啊，公園啊，還有石拱橋，像故事一樣，是非常有吸引力的。因此，總的來說，必須利用這里的歷史傳統和人文內涵，讓它變成我們這個樓盤的靈魂。</P><>“說得很好，”姚明發說，“那么具體該怎么定位呢？”
“這個需要我回去研究一下。”我賣個關子，我想現在隨便在會議上說了，到時候你完全可以不認賬，到頭來變成又白送出一個點子。
“那就現在隨便先聊聊吧。”姚明發說。這人辦事果真這么急？是性急，還是講效率？我瞥了一眼王實輔。王向我點點頭，眼神暗示說這個項目你做肯定沒問題。</P><P>“我覺得，風格應該鮮明些。同億公司以前的項目，也都是有風格的。姚總是有文化有品位的人，同億整個公司也是講文化講品位的。所以，我覺得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，我對自己的演說功夫肅然起敬。沒有想到，我越看輕這個社會，我在這個社會中的份量反倒越重。當我把我所做的一切視同兒戲的時候，它們反倒超越了一般的做法，變得犀利而有創造性，最終反而贏得了商業利益。</P><P>“所以，在總體風格上，我建議，從命名開始，到建筑設計到園區環境到物業服務，全部要體現一種有文化的平民主義。比如命名，可以把它叫順和院，或者嘉和院，或者寶和院，或者安和院，總之一聽就是有著傳統的這個城市文化內涵的。這種傳統這個城市文化呢，又不是貴族文化，皇家文化，而是平民文化。”說到這里，眼前一幫人的臉色才好轉起來，其中幾個甚至顯得興奮。我知道，話說到細節，他們才對我那“文化的平民主義”概念有了模糊的認識。</P><P>這個地塊，周邊一帶新開發的樓盤檔次在中檔或中檔偏下，客戶主要面向城市平民階層。說明開發商的認識是趨同的，這點我不想反對。我不想做得太累，與一種普遍的認識去作對，這對我沒有好處。所以這個前提，我作出認可的姿態。我向他們分析周邊樓盤的宣傳定位，有的著重強調現代景觀與西方式詩意風格，有的走中國富貴文化路線，有的走現代前衛風格，有的則是經濟適用房，其它樓盤沒什么特色。因此，我強調，為了在眾多競爭樓盤中脫穎而出，本案的宣傳推廣應該別具一格。為配合此一宣傳理念，一定要把園區布局與建筑風格結合起來，統盤考慮，做出特色。另一方面，本項目面向中國城市平民階層，建筑要親切、和順，環境民間、平和。但和順不等于溫順，平和不等于平庸，本項目的景觀布局、園區建設以及社區文化，必須具有鮮明的特色。因此，從目前樓市現狀及本項目的基本精神——人文關懷、探索創新出發，我建議項目應走江南民間園林風格的建筑和景觀路線，即中國民間園林建筑的現代版。關鍵詞就是中國民間、親和、精致。</P><P>說到這里，我嘎然而止，不再說下去。我想接下去應該是姚明發表示一下的時候了。我說到這里，已經把我的思想透露出來了，夠意思的了。這小子如果把思想保留，然后交給另一個廣告公司去做，那就讓你瞧瞧好看。雖然我看不起自己的思想，但我也不允許別人偷盜它們。</P><P>“嗯，好。我們內部再討論一下，開個會。要不今天就這樣吧？”姚明發發言了。
我看了看王實輔，王實輔朝我眨眨眼。我轉回頭。我嗯了嗯口水，對姚明發說：“姚總，你們是國營企業吧？”
姚明發點點頭，奇怪地看著我。
“那你的身份是干部嘍？以你的級別，是處長級的，對吧？”我看著姚明發愕然的臉，冷笑：“干部？”我停頓了一下，嘟噥一句：
“去你的干部！奸商。”
</P>

kanan

<B></B>
<>28、</P><>\"啊，是春花秋月的廣告！\"陳靜雯拿著一份報紙沖到我的辦公室。
\"春花秋月？\"我吃了一驚。有人取了這么個名字？跟我當時曾經取過的一個案名一模一樣？
我接過報紙，見是《城市特訊》。陳靜雯指指某版，只見半版廣告，上面兩個笑容燦爛的女孩，穿得花枝招展，在嬉笑打鬧。旁邊一句大大的廣告語：春花秋月何時了，歡樂知多少！下面的文字是：享受感性的生活。春花秋月城市公寓，占地面積： 6666.7平方米，建筑面積：50004.80平方米，總戶數：700。由2棟30層的精致樓宇組成，其中1-2層為商業裙樓，3層為架空園林，4層以上是住宅，第11層又有一層架空園林。架空園林用來休閑，有游泳池和秋千架、演歌房等娛樂設施。戶型以30-60平方米的一房或二房為主，部分為小躍式。即將推出，開始預約。最后落款注明開發商為美嘉房地產開發有限公司。</P><>\"這個程繼承，看來是得挨揍。\" 我從抽屜里取出《天府房產的當務之急》。我當時居然會建議鄒祥輝和程繼承一起聯合參加慈善活動？而這一點也是當時惹翻老鄒的原因之一。其實在這個事件中，老鄒一直非常不解氣，不但讓程繼承得了打了兒子，得了多出車款30萬的錢，而且還因此使公司在公眾輿論面前陷于被動！</P><>借刀殺人還是親自動手？我開始思考這個重要的問題。還未想通，先給《城市特訊》總編輯馮耀龍打電話。
\"你們這期廣告，春花秋月城市公寓，是怎么回事？\"我開門見山，直截了當。我和馮耀龍這廝還算熟。某次出席一個業內營銷工作會議，在舟山朱家尖風景區的一個按摩房，看著他強奸按摩小姐。
\"是他們找我做的。有什么情況？\"
\"劣鬼！\"我罵，\"那程繼承真是道德敗壞。那廣告的創意、文字，全是我的。\"
\"是嗎？\"馮耀龍竟然笑了，\"這種經常發生啊。\"
\"是經常發生，但便宜程繼承這個劣鬼，不值得。\"說出這句話的時候，我突然靈光一閃，有了個注意。立即掛了電話，轉撥唐娜手機。
\"你有沒有機會轉告老鄒，說我上次那個關于公司危機公關的方案有修改，他一定會有興趣？\"
\"我好久沒和他說話了。\"唐娜說。</P><>和唐娜的電話還沒完，陳靜雯在叫：\"有電話！\"我跟唐娜說那回頭再聊，接座機電話，是馮耀龍打回來的，問我：\"你，不會想有什么動作嗎？\"
\"不會。\"我說。我感覺馮耀龍其實是知道這事的。</P><>\"記者就是妓女，編輯就要歡迎來搞，這話說得一點沒錯。\"那次，在朱家尖的按摩房里，馮耀龍射完精液之后，感慨地說。
\"搞報紙和搞策劃，好像沒有什么不同。\"我表示同意。搞策劃就是無端生事、誤導群眾、轉移公眾視線，搞報紙就是無中生有、小事化大、制造輿論、唯恐天下不亂。
\"同情同情我吧！\"馮耀龍話題一轉，\"多讓開發商往我這兒投投廣告。\"
\"你們這份破報紙，三流小報，專揭隱私，嘩眾取寵，品味低下，品質惡劣，誰會投廣告給你們？\"
\"不能這么說啊，什么報紙有品位了？什么報紙不揭隱私了？天下烏鴉一般黑。\"
\"但別人做得隱秘、有技巧，你太笨了。\"我直言不諱。
馮耀龍理窮詞屈。</P><>\"我告訴你，\"我開始自以為是，\"你沒看那些房地產廣告多的媒體，廣告是怎么來的？關鍵是要搞些活動。不是隨便什么活動就可以搞的，要搞些開發商不得不參加的活動。比如，那些媒體搞的什么國際花園住宅經典大獎、國際人居社區評選、百大精品樓盤、國內樓盤100強之類的評選，有實力的開發商不得不參加。你不參加，別的三流開發商上去了，老百姓面前就不好交待。老百姓很相信媒體的。媒體呢，就要挾天子以令諸侯，挾老百姓以令開發商，叫他們不得不參加活動，不得不投放廣告。\"
\"這個道理我懂。\"馮耀龍說，\"可是我們這樣的報紙，能搞什么活動？\"
\"哈，你也承認自己的報紙是下三濫的了吧？\"</P><>\"你說說看，我虧不了你的。\"馮耀龍堆起笑臉。
\"我最討厭聽到這樣的話！虧不了你的！虛偽！\"
\"真的虧不了你的，以后你肯定用得到我的。\"
\"下流鬼。\"我罵了一句，借機吹牛，好像真的很牛似的。\"你的報紙定位是什么？你搞清楚了沒有？你不清楚，對吧？那么我來告訴你，它就是一份百姓生活報。報道老百姓的日常生活，給老百姓消遣解悶，弄一些小道消息，哄老百姓開心，對不對？所以，你要搞活動，也要從這方面入手。\"</P><>我故意停頓，點燃一支駱駝煙。馮耀龍見我拿煙，伸出一只手。又見我顧自點上，只好去掏自己的。天下笨蛋之多，已讓我十分厭倦。我長時間地不愿跟人打交道，看來不能全怪我。
\"比如呢？\"馮耀龍見我不說話，催促道。或許，他在心里根本瞧不起我，但他比我還要虛偽。
\"比如，\"我斜他一眼，\"你可以搞\'十大最受百姓歡迎的樓盤\'，\'十大口碑最好的樓盤\'，\'十大平民住宅\'之類。這樣的活動放在你們報紙，有什么不合適的？\"
馮耀龍眼睛一亮，立即又瞇起眼說：\"嗯。按摩小姐很有力氣啊，哈哈。\"
什么報人，什么主編，也是奸人一個。我暗自好笑。</P><>其實，按照他上個月的表現，我應該清楚他事先必定知道我的策劃案被程繼承剽竊。就在上個月，他真的搞起了\"這個城市十大最受百姓歡迎的樓盤\"評選活動，而搞這個活動期間，雖然和我有兩次電話聯系，卻矢口不提活動的事。</P><P>什么世道。</P><P>有三個方法可以處理程繼承。一是借鄒祥輝之手；二是揭發他拿地行賄的事實；第三就是，揍他一頓。如果用第一招，那要看機會，要跟老鄒恢復關系以后再說。第二招，一定能弄得他發毛，叫他吃不了兜著走，但風聲一緊，就會使其它的行賄受賄者受斂起來，影響到我幫王光明拿地這個事情。第三招，看來還是這第三招最現實。這是一般吃虧的小人物常用的一招，常用的總是管有的，不然也不會常用了。</P><P>在這樣的關口，只有黃強出面了。黃強不出面，難道叫哪什么弱者出面？我在黃強家弄的20畝地，讓黃強家也掙到了一筆錢，而且這塊地現在還做著黃強老爹的果園，他們對我還是很感激的。現在的農民苦啊！地里種不出什么來，吃的穿的全靠進城打苦工換來。在城里總還是要看城里人的白眼。那些土地被征用的農民更苦，土地沒了，沒拿到多少補償，把后路也斷了。我把事情跟黃強一說，黃強毫不猶豫地說：
\"我們認識不就是靠打架嗎？不就是打一架嗎？\"</P><P>我大感快慰。這個事情很重要。它意味著，以后誰敢得罪我，我就滅了誰，道理都不用講。不能怪我下手無情，這年頭，誰不這么干誰就會這么被干。</P><P>\"好，有你這句話我就寬心了。先等等，我跟程繼承再談談。\"我想跟程繼承再談談有沒有解決的方法，如果能弄到一筆錢那也好。我給程繼承打電話，又是不接電話。打辦公室，秘書說他不在，問去哪了，說去外地出差了。這個奸詐小人，也就這么一點小奸詐了。</P><P>事實上，要如果要從法律的途徑搞一下程繼承，也只是順勢而為。這家伙的美嘉公司，前兩天剛被一家電臺曝光坑騙剛畢業的大學生。這家電臺說，美嘉公司在剛剛過去的房地產人才交流會上招聘大學畢業生。廣告上說是底薪是2000元，試用期間就有飯補、車補和手機話費，轉正之后會解決住房問題，并上\'三險\'。很多大學生紛紛去應聘。不料，三天之后，許多大學生打電話打報社、電視臺、電臺告狀，說美嘉公司坑蒙拐騙。結果，所有的報紙、電視臺都沒有理睬這個消息，只有一家電臺進行了報道。</P><P>一個大學生接受了這家電臺采訪。他介紹說，美嘉公司條件優厚，但錄用卻很容易，錄用過程非常簡單，給一個面試條就讓去面試，簡歷也不看。面試也沒有什么試的，就是讓他們看了一眼，大概是看長相什么的，然后就錄用了。錄用了以后就去參加培訓。美嘉公司說，要正式從業就要有房地產從業資格，就要獲得一份證書。培訓要自己出錢，每個人800塊。這個接受采訪的大學生說，當時我覺得味道不對，怎么自己要出這么多錢？背后偷偷和其他錄取的大學生一談，才知道原來每個人要出的錢都是不一樣的。他去問公司，公司的人說：這是初步的，以后都一樣的，多退少補，每個人500塊。公司還說，這是帶薪培訓，薪水有2000塊，擔心什么？他將信將疑。由于現在工作實在難找，他也就拿了退回來的300塊，去了培訓中心。后來，培訓只搞了兩天。第三天就考試了，結果，100多個人全部不及格，沒有通過，拿不到證書。美嘉公司的人說，拿不到證書，也就不能錄用了。必須先補考。補考還要交200塊。這些人想想不交的話，那800元不是白扔了嗎？于是又交了，結果，通過的只有5個人。受采訪的大學生有幸在這5個人當中。可是，后來有人告訴他，他那個證沒有用，是公司自己印發的，在行業內房地產業內沒有效力。真正的房地產經紀人證要有房地產行業人員考評辦公室和經紀人協會的印章，還要有房管、工商等相關部門的印鑒。他那個證書呢，只有美嘉公司和一個什么學校的章。</P><P>我對黃強說：\"這個蓄牲，也就這么一點出息，你打了他都白打。不過，\"我叮囑，\"別傷了他，給點教訓就行了。\"說實話，這種小職員出身的小老板，就只會小打小鬧，也不容易，我只是氣不過而已，如果他肯向我道謙，我肯定也就算了。
\"給他幾個耳光就可以了。\"我笑瞇瞇地吩咐黃強。這笑瞇瞇的樣子巨像大奸臣和砷。
</P>

kanan

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29、</P><>我往省立大學打電話，和一個叫李詩韻的女生約好一會兒見面。然后，我去取錢。我把硬梆梆手感良好的牡丹信用卡插進ATM的磁卡口，手指按鍵，屏幕閃亮的指示文字、數字變化一番之后，取款口\"刷刷刷\"地飛出一張張100元面額的人民幣。我一把撈起，數了數，一個轉身，走上大街。
如潮的八點鐘，為房子而熙來攘往的人群，小心翼翼伺機沖鋒陷陣的各色小汽車……從所在的酒店出發，經過典雅、凝重的深綠廣場、傲慢直立的城市大廈、金碧輝煌的百貨大樓、華貴嫻雅的假日飯店和天府飯店，我的破軍用吉普在綠島時裝店門前停了下來。
一個身穿LUCA BOSSI休閑裝的短發長腿女孩在時裝店門口徘徊，看見我的車，嘟起嘴唇。
\"對不起啊遲到了。\"我關了車門，跳上街邊人行道，摟住她的肩。
\"啊對不起又遲到了。\"她學我一句，但嘴巴不嘟了。我笑笑，刮一下她的鼻子，她也笑了。
墻面那么大的鏡子、淡黃色的射燈、大理石的光可鑒人的地面、高低錯落的奶白色木柜、琳瑯滿目的世界著名品牌的服裝……\"你喜歡什么樣的就買什么樣的，好嗎？\"
\"就EASPEEA，整套。\"她當然早有選擇。我溜一眼價格，并不貴， 一套也就三、四千。
\"就一套？\"她嫵媚一笑，\"下次再買嘍。\"
EASPEEA休閑女裝，用國際流行的棉加絲面料，質地柔軟，又配有精致的手工花邊。
\"穿上試試？\"李詩韻把它們穿上。我鼓掌道好。
她打我一下，說：\"我就不脫下來了。\"
付了款，走出門，我對李詩韻說：\"你自己仍舊打的回去，好嗎？\"
\"什么？你不跟我玩啦？\"她瞪著我。
\"我要去談生意。\"
\"那更應該帶上我啦！我作個媚態，對方還不乖乖就范？\"
我搖搖頭。其實這正中我的下懷。今天這個客戶，我必須弄這么一個\"純情\"的女學生才能把他搞定。車駛出杭日路，一個左拐，開始在古山路上奔馳。李詩韻坐在我的身邊，似是很興奮，不時地看看自己身上的新衣服，又用鼻子嗅嗅。\"嗯，真舒服。\"她一副享受的樣子。我斜睨她一眼，搞不明白為什么現在大學里也盡是這種膚淺庸俗的女孩。
\"什么？\"她叫，\"這個表情什么意思？\"隨即把手伸過來，隔著襯衫撫摸我，同時瞇著眼，一副騷勁十足的樣子。
我笑笑，看著她：\"我看你還是回去。\"
\"怎么，生氣啦？\"
\"……\"我摸出一根駱駝煙。
\"我一定要去。\"她扭扭腰。她扭腰嘟嘴的樣子矯揉造作，我一陣惡心。</P><>\"好吧。\"我看著前面，\"一起去吧。\"
我發動汽車，重新上了古山路。</P><>我是在省立圖書館遇上她的。當時我去查一份市場營銷方面的資料。我先跑到目錄廳，查了一大通書名，然后就到四樓取書處，把書單遞進去，等書出來。圖書出來往往要等上半個小時左右，我百無聊賴地在廳里走來走去，尋找著新鮮好玩的人和事。一個坐在沙發上同樣等著取書的女孩引起了我的注意，而她似乎也在注意我。我看她一眼，毫不猶豫地坐到她的身邊。
\"等書？真慢呵。\"我說，朝她一笑。
她也一笑，看著我的衣服說：\"名牌嘛，Michael Kors。\"
我不由得也看看她的服裝：\"你還是個學生。\"
\"學生怎么啦？學生就不會懂名牌啦？喲，我的書來了。\"我看頭頂上顯示屏沒有我的坐位號，便看著她取書、并走向東側的閱覽室。我跟到閱覽室門口，看她坐在什么位置上。10分鐘后我也取了書，坐到她的對面。
她抬眼看著我，笑了笑：\"我看完了。\"
\"看完了？\"
她似乎感覺到了我的失望：\"不過再看一會兒也無妨。\"
   
汽車在古山路奔跑一陣，終于在約定的國麗大酒店門前停了下來。剛待開門，侍立在門口的穿著藍色制服的侍者已經跑了過來，搶先替我們開了門。我們沿草坪中間的石子路走了一陣，來到茶色玻璃墻前。在玻璃門自動開啟之后，李詩韻挽住我的胳膊，兩人并肩進入音樂與燈光交織的大廳。
當時，我們并肩走出圖書館的大廳的時候，我已經知道，這個精通英語、粗通日語和德語的傻女生不久就會睡在我的床上。她坐上我的破舊軍用吉普的時候沖我眨眨眼：\"可惜車不是名牌的。\"
\"你真是個名牌迷。\"我把車發動，\"想到哪吃晚飯？\"
\"狡猾！\"她瞇瞇左眼，調皮一笑。在麥當勞吃了份快餐之后，我送她回學校。在路上，就著從車窗射進的路燈光，我們互相注視一會，就開始接起吻來。吻后，她長長地沉默了一陣，說：\"你是干嗎的呀？\"
\"我……色鬼。\"
\"哦！\"她笑了。</P><>在大廳的右側酒吧，一個穿黑色衣褲黑發長發披肩的白晰女孩坐在高高的黑色小圓凳上拉小提琴，音樂和大廳中間的噴泉構成陽光灑在瀑布上的意境。我看了看表，9點還差10分，就拉李詩韻在小酒吧坐好，替她要了杯粒粒橙，自己要了杯嘉士伯啤酒。李詩韻喝著橙汁，笑咪咪地看著我。
\"干嗎呢？\"我說。
\"這地方真舒服，你常來這兒嗎？\"
\"不常來，\"我呷一口咖啡，將身往后一仰，\"我又不是大老板。只在有事的時候才來。\"
\"哈哈，\"她突然輕輕地笑起來，但接下去的一句話卻刺痛了我，\"你還很不夠。\"</P><>這時，有人在西側電梯出口處喊我的名字。
\"姚總！\"我忙迎上去。
\"這位是李詩韻。\"我給他介紹。姚明發伸出胖胖的手捏了捏李詩韻。
\"圓圓。\"他介紹身邊的女孩說。這時我才留心看他身邊的女人，那是個一直依著他的肩的濃妝姑娘。
\"那么，我們走吧。\"我說。這次約出姚明發，目的是為了釋掉前嫌，并為這個項目的成功作鋪墊。這家伙上次被我罵了一句，深受刺激，差點撕毀協議，王實輔死命才保了下來，這次，王實輔要我專門弄個大學女生給他。\"不要西子天妍的，那兒他是會員。要真正的嫩草。\"王實輔嚴肅吩咐。</P><>四個人出了飯店。
\"到哪兒去？\"李詩韻拉著我的胳膊，一邊走一邊問。
\"去了就知道了！\"我懶得回答，她噘噘嘴擰我的腰。走出門，四人上車。我們仍坐我的，姚明發和圓圓坐的是兩排坐小凱迪拉克。兩輛車開上古山路，往舞陽門方向駛去。
\"去干什么？\"李詩韻說。
\"去促進雙方關系。\"我說。
\"不是談判？\"
\"比談判更重要，你這個只知道名牌的小姑娘。\"我想她才不會只知道名牌，不多久可能會向我討要留學美國的錢。
\"那位姚總到底是什么來頭？\"她似乎對姓后加\"總\"的特別有興趣，她知道美國時代周刊雜志排列的中國50大富豪的排名與財產。\"丁磊，私有財產已接近400個億了！天哪，事業做得真大！\"我不止一次地聽我贊美那些\"先富起來\"的同胞之后，又搖搖頭，\"不過，比起美國的富豪來，還不是貓與老虎？\"
\"你讀外語該不會就奔著做假洋鬼子去的？\"她學外語特別用勁。
\"是又怎么啦？真是！\"
\"以后你出去了也幫幫我，把我弄出去。\"
   
很快到了舞陽門，我們下車，來到五單俱樂部。大門口燈的瀑布把門楣上的金箔照得很是輝煌。兩邊侍者低頭哈腰。
\"哇！\"李詩韻叫起來，\"我早就想來這兒玩玩了。\"
\"別這么激動好不好？真不該讓你來。\"我看她一眼：這家伙，在我懷里生龍活虎，可在名牌、名老板、名賓館，特別是明星面前，也都是生龍活虎的。
我拿出兩張俱樂部會員證：\"姚總，是不是現在就進去？\"
姚明發把我拉到一邊，指指李詩韻：\"這妞跟你什么關系？\"
我說：\"沒什么關系呀。\"
姚明發笑笑：\"我說嘛，俱樂部里有姑娘，帶女朋友干什么？圓圓非同我賭，哈哈！\"
\"……\"
\"她是王府飯店實習的學生。對了，這妞不錯，大學生吧？\"</P><>我點點頭。這時兩個女孩上來，我說：\"我們先舒口氣，放松放松，否則，呆會兒可就給玩死了。\"四人在門外放松了20分鐘，姚明發喊：\"走！\"兩個姑娘雀躍歡呼。在兩個姑娘面前，姚明發顯得很有活力，年輕了許多。我確定，今晚非常成功。看來李詩韻有李詩韻的用處，各有所長。</P><>五單俱樂部，封面是華貴的深棕色、兩邊矗立淺灰色大型浮雕。在侍者引導下進入里面，一個全新的城市，另一個城市便包圍了我們。酒吧、餐廳、KTV、健身房、保齡球館、室內游泳池、桑那房、中西餐廳……
\"聽說這兒的會員全是VIP，一張金卡就要5萬美金！\"李詩韻在我耳朵邊說。
\"兩位小姐想玩什么？\"姚明發對兩個姑娘說。
\"跳舞，跳舞嘛。\"圓圓搖著他的胳膊。大家便先到舞廳。舞城里燈光暖昧，摟在一起搖擺的男男女女神色和燈光一樣暖昧。有人在臺上唱著詞句含混的情歌，有人在臺下混水摸魚。我先摟著李詩韻跳，后來就摟著圓圓。我感覺圓圓全身每一塊肉仿佛都會跳舞。我注視著姚明發懷抱中的李詩韻，看著她投入的樣子，就把圓圓摟得更緊了。
才跳了半個小時，李詩韻提出：\"不如去唱歌吧？\"
姚明發笑道：\"行，反正，今天讓你們玩個痛快。\"我發現這老色鬼挺會逗女孩開心。</P><>一伙人來到KTV，各自點歌，又為別人點。姚明發和圓圓合唱《纖夫的愛》時，我又差點吐出來。他們親親昵昵地唱完之后，李詩韻故弄風雅地唱起了王菲的歌。后來大家一齊叫我唱，我堅決不唱。他們一定要我唱，我突然破口大罵：\"混帳！我就是不唱！\"
李詩韻來摸我的額頭，我甩開她的手。圓圓說：\"歌唱膩了，我們去打保齡球吧？打球，然后游泳，絕妙！\"
一伙人于是又去打保齡球。大家換了鞋，到了球道，轟隆隆地打了一局，一看比分，圓圓得200，李詩韻得180，我和姚明發都是140分。然后就去游泳，沒有帶泳衣不要緊，可以現買或者租用。姚明發裝模作樣要掏錢，我搶先一步，買了兩件泳衣和兩條泳褲。大家跳入水中，水聲和兩個女孩的歡聲笑語在城市的這一空間友好地扭打一處；又是才半個小時，兩個女孩喊：\"去健身房！\"</P><P>一夜盡歡，我感到渾身精神十足。在西餐廳， 我大口啃著牛排說：\"真偉大呀！\"李詩韻含笑看著周圍。吃完西餐，大家又到酒吧坐了一會，我看著巨大盆栽植物旁穿梭來往的姑娘們，看了一眼身邊兩個興奮的女孩，說：\"回去吧。\"
出了門，璀燦的都市、如潮的市聲一涌而來。我長舒一口氣。四個人各各向俱樂部的大門望了一眼，便轉身走向車庫。一直到了我的車門邊，我才驚訝地發現，和我拉著手的，竟不是李詩韻；而那輛黑色凱特拉克旁李詩韻緊緊偎著的，是那個滿臉疙瘩、肥胖慵腫的房地產公司總經理。
我突然感到惡心。我把頭仰一仰，抑制住從喉嚨口涌上來的一口酸味，回頭走幾步，把圓圓拉到姚明發那兒，說：\"對了，姚總，我還有一件急事，我得馬上就去，你們先回去好嗎？\"然后，我頭也不回地來到自己的車旁，坐進去，發動，駛上大街，駛向西塘別墅園，唐娜的別墅。
\"把兩個女孩全給你，行了吧？\"我冷笑著。笑容在反光鏡中，猙獰可怕。</P><P>從西塘別墅園園區的鑄鐵欄桿望進去，可以看到唐娜的房子。諾大的別墅，只有一個房間亮著一盞幽暗的臺燈，不知道臺燈下的唐娜在做什么？我坐在車里，望著那窗戶里透出來的燈光，如潮的往事涌上心頭。好久好久，我才掉轉車頭，向著寶塔山駛去。 車燈雪亮，把我自己照得晃眼。眼睛一晃，我發現自己變成了唐娜。她是被眼前的臺燈光晃了眼。此刻，在那盞臺燈下，她聳著嘴唇，仿佛在哼唱一首歌。我知道如果她哼歌，那會是一首什么樣的歌。
這是一首久違的歌，好久沒有唱過這首歌了，這首歌凝聚著她北京的學生時代、這個城市的售樓小姐時代，以及身為一個土老板的情婦的往事，凝聚著她刻骨銘心的悲哀與絕望。此刻，在萬簌俱寂的深夜，她哼著這歌的時候，在想些什么？</P><P>我回頭再望望她。她神色冷峻，從桌上拿過一支煙點上，抬起頭，似在觀望窗外的星星。</P>

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30、</P><>同億房產的策劃會議開到傍晚終于結束。會后，姚明發請我們吃晚飯。飯后，給我們開了兩個房間，說叫倆小姐伺候我們一下。我想不通姚明發怎么這么大方。他走后，王實輔把兩個小姐集中到一個房間，在另一個和我密談。他說：
“一般情況下，這種10萬左右的建筑，你一年的策劃服務費用也就60萬上下，現在我給你說到100萬，但你得給我……”
“混帳東西，他那不是國營企業嗎？做事怎么這么爽？”
“這就是我的功勞！要不是我，絕對不會輪到你。”
“你直接說，要多少？”我說。
“多出來的40萬。”王實輔咬咬牙說。
我罵：“就算100萬的服務費，我的利潤也就三四十萬，你鬼樣的也太狠了。”
“喂，你的利潤50%總有的，100萬你還可以掙50萬呢！”
“鬼樣，那樣太便宜你了。”
“便宜我？你這家伙，我搞定他要冒多少風險你知道嗎？我搞定他前面要做多少工作你知道嗎？他是國家干部，我搞定他，這就行賄，他被我搞定，那叫受賄，都要坐牢、殺頭的！”
“你們不是關系不錯的朋友嗎？”
“這是另外一回事。反正，這個項目本來要招標的，完全看在我的面子上才給你的。”王實輔不悅了，口氣粗起來。
我也不甘示弱：“就算掙50萬，我累死累活要做一年！你這個鬼卻一下到手了。”
“慢著！娘媽╳，我幫你弄到這個項目，你以為我不需要付出啊？”
“……”
“你想想看，有那么多小廣告公司盯著開發商的一舉一動，拿到一個項目容易嗎？”
我想鬼才知道你們有什么交易？
“你們的交易我不管，我只給你20萬。”我惡狠狠說。</P><>“娘媽╳！你什么東西？20萬打發我？”王實輔，號稱跟我多的朋友的人，指著我的鼻子破口大罵，然后說：“你別忘了李嫣還在我手里！”
我一下蔫了，說：“算了算了，就這樣吧，就這么著。你也就一見錢眼開的鬼。”
生意談完，王實輔沖回房間，我坐等我那個小姐回來。等了很久卻不見人來，知道王實輔在“棒打鴛鴦”了。所謂“棒打鴛鴦” 就是一棒同時打鴛和鴦。這個家伙，從來不會做愛，只會性交，遲早死于性病。</P><>姚明發的速度依舊驚人。第二天，我們還在賓館床上，他已帶了他的法律顧問和秘書帶了合作協議來了。協議上雙方的義務、責任寫得明明白白。我要負責項目的品牌推廣、市場營銷、廣告策劃三大塊內容，其中廣告策劃一塊中，要負責項目宣傳推廣的總體策劃思路及階段性廣告推廣操作方案。項目創意策劃服務及相關廣告設計、制作服務。項目推廣中各階段的媒介策略和具體發布計劃、媒介預算建議（包括相關媒介資料的提供與分析）、發布監控及效果評估。平面廣告制作到菲林，送至甲方指定地點。電視廣告提供創意、撰文，并參與甲方組織的創意討論、分鏡頭本的編寫，協助甲方進行委托設計制作、監制到成品。電臺廣告創意、撰文，并協助甲方進行委托制作，監制到成品。軟性新聞的創意、撰文。項目宣傳推廣過程中各種宣傳品的建議、設計和制作。各種宣傳品包括但不限于項目樓書、交房文件、參加各類評選活動的參賽文本、公司內部各類宣傳印刷品。各種宣傳品制作到菲林、打樣，并提供印刷監控至成品。戶外廣告設計。房交會的相關工作，內容包括確定參展主題、展會期間的媒體發布計劃、房交會相關宣傳資料的策劃、創意、組稿，展出內容布局安排、展板設計、布展監制并提供房交會后的《市場調查報告》。項目各類相關社會公關活動的策劃、設計和會場布置。有責任為甲方提供對甲乙雙方合作有利的第三方資源，如文字記者、攝影記者、房地產研究專家及外協單位等，負責公關、促銷活動的計劃建議，并協助甲方跟進落實。項目售樓部的室內外展示設計及布展監控。設計、制作項目VI管理手冊，并提供監控制作至成品。按照甲方要求，設計、制作項目VI管理手冊。項目VI管理手冊中相關內容如銷售案場導示系統、園區標識系統等制作提供監控至成品。</P><>最關鍵的是，服務一經啟動，即付預付款30%，即34萬。這筆錢到達我帳戶以后，我按比例分了13.5萬給王實輔。</P><>看在姚明發這么講求效率的面上，我當下開始撰寫市場推廣和產品建議。我強調了“江南園林風格”的重要性，我解釋，“江南民間園林”可以成為樓市一大亮點，大有噱頭可做，為以后的分期宣傳打下基礎；目前帶民間園林風格的住宅區在這個城市尚不多見，少量如XX園、XX山莊、XX水鄉由于宣傳與實際不符，影響并不大，因此本案的推出，有可能迅速聚集公眾視線；項目地處這個城市城北，現代氣息較弱，走民間路線，符合城市地域整體風格；中式園林并不強調明顯的、對稱性的軸線關系，只內在地表現出精巧的平衡意識和強烈的整體感。此特點正與項目地塊平面格局適應；另外，項目潛在客戶以平民階層為主，民間意識較強。
然后，在產品建議上，我特別強調了園區景觀設計這一塊。我要求園區建設必須仿典型的中國江南的民間園林風格，但加以變化(實際上是簡化)，使之具現代風味，宣傳時可以稱“江南民間園林的現代版”或“有中國民間園林特色的園區”。具體：整個園區帶上一定的中國民間園林風格，里面設四個“庭院”(即目前規劃中的四個分區)，四個庭院之間綴以小橋、流水、古樹、石山等，各園區相互貫通，以漏窗、竹林等相互借景、維持統一性。特點：栽種江南典型植物，如果樹、柳樹等；造石橋、曲溪；用天然石材、清磚等，力求自然，并有民間感覺。追求中國式的高貴，在材質、制作上力求精致、高檔。風格：區別于歐陸風格，表現典型的中國江南風貌。
    在名稱方面，必須有濃郁的中國民間文化特色，各組團統一在一個主題下面。名字建議在以下這些名字中選取：順和院、嘉和院、寶和院、安和院、廣和院、金和院、慶和院、清和院、仙和院、天和院。選中一個作項目名稱以后，再選其它的作為內部的組團名稱。這一系列的命名以“和”為統領，構成完整序列，傳達出中國民間的和順、和貴內涵，同時又有中國式的貴族感，不失檔次。至于里面的建筑名稱，取名如下：天和閣、仙和閣、登云閣、景明閣、雅頌閣、華景閣等。主要景觀元素命名方面，中央水景：景明湖、夢泉湖、七星湖；三座假山：蓬萊山、上林山、瀛洲山；中心親水平臺：采芳洲；中心綠地：慶宵臺；沿河綠帶：綠野仙蹤、杏花春雨；沿河景觀步行道：香堤踏春；泄洪渠道：月色江聲；幢間景點：方竹園、龍潭、小西天、五龍亭、煙雨樓、水心榭、冠云亭、來鳳亭、初陽臺、一片云、秀萃堂、雨心亭；小石橋：飛虹橋。</P><>然后，我神情嚴肅地瞇了瞇眼，作詩一首，作為以后售樓書的扉頁用詩：</P><>
一陣藍天擦著云朵飛過
從遠方帶來古老的消息
另一個世界在生息，人們刀耕火種
栽花植樹祈雨祝酒且歌且哭
放花無語對斜陽
然后斜倚門框，想念將來未來的我們
想像我們之間
錯蹤復雜的愛情，禁不住相視一笑
喚聲嬌妻
你織布，我待把鋤挖夏天
種下土豆和質樸的好心情
花  過去的我們進入我們
動物的話語植物的話語水的話語
還有骨頭的話語
在我們的血管中行走就像
現代化在地鐵里行走；就像
我們在各自的結局里行走
影子連著影子，在熱熱鬧鬧的大地
看朝陽一升升了幾千年</P><>
就這樣把這個項目概念定位與推廣戰略給搞定了。連干了幾個晚上，我毫無疲憊之感，反倒有一種施虐的快感。做這個方案的時候，我好像真的成了坐鎮梁山，胸懷天下的及時雨宋江。
“但是，”我對自己說，“古代絕不會像現在這樣的。”
不會像現在這樣，人群熙熙，皆為房來；人群攘攘，皆為房往。絕對不會。
古人的生活多悠閑、多快活啊。</P><>我在古代的世界里思如潮涌，現實社會的手機卻叫了。接過電話，聽是黃瑛。
“你上次給我的資料很有價值！”她語氣興奮，“我現在還要去弄幾套房子！”
現實的手機一響，我剛才的思緒全消失了。我恢復了日常的嘴臉。我說：“黃瑛，我看你還是把房子拋了吧，趁早啊。告訴你，樓市是一定要下跌的，到時候你會死得最慘。”
“什么？你說的是什么意思啊？”
“我說你應該全拋了。我給你分析，”我說，開始靈感迸發，滔滔不絕，“從投資的角度，樓市和股市的差不多的，股市有機構和基金、大戶、散戶、游資，樓市中呢，政府和開發商就相當于機構和基金，黃牛相當于大戶，向銀行按揭貸款的人相當于散戶，沒有房子的人就相當于場外的游資。樓市大跌的時候，只有你們這些散戶才會死得很慘。政府不會死的，開發商有背景的也不會死，你看德隆系，政府會救他們的，他們是穿一條褲子的。黃牛也不會死，他們死盯著樓市，對形勢的變化把握得很牢，除了少數幾個蠢的，一般都會及時斬倉退出，所以，呵，只有像你這樣的散戶才會死。你這么幾套房子，每個月還銀行貸款就要上萬，到時候房價一跌，你賣又賣不掉，貸款又付不起，徹底完蛋！房子被銀行收回，你等于血本無歸啊。你可能以為自己有幾套房子，是財婆了對吧？呵，你手中的，其實不是股票，是期貨。期貨就是沒貨裝有貨，你其實手中無貨，你的房子根本不是你的，是銀行的，明白嗎？”</P><P>我說了一大通，把黃瑛給說愣了，一言不發。
“喂！”我叫了幾聲，那邊沒有聲音。我扔了手機，周星馳式地“哈——哈”笑了起來。</P>

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31、</P><>早上起來，看看鏡中的自己，居然青面獠牙、目露兇光，我嚇了一跳。到公司時，陳靜雯給我拿來一張會議通知。臺頭是紅色的“某省天府房地產開發有限公司”字樣。上面寫著：茲定于2005年3月9日下午13：30在天府集團總部會議室召開金月區月亮湖別墅項目營銷工作會議，請準時參加。9日也就是明天，我趕緊給唐娜打電話。她叫我到天堂湖的一壺茶座會面。</P><>“方案沒有耽擱吧？能及時交嗎？”我到達時，唐娜已坐在靠窗一個位置上，見我過來，第一句就這么問。
“在進行。”我說。其實，在鄒祥輝發火之前，方案早已完成。
“你有把握嗎？”唐娜說。
“有把握。”我說。
“真的？”
“怎么了？”
“唉，你到底能不能幫我啊？！”唐娜的眼睛突然濕了。</P><>我大概有點理解了。我說：“我只能在策劃方面幫你，其它的，比你還不如。”
“唉，你看，我根本沒法離開老鄒。”
“……”
“其實，我們的事他一開始就知道，只是，告訴你，他已不在乎了。他早已有別的女人了。本來就很少跟我來往了。”
“那他干嗎還罵我？”其實我要說的是，這些我早知道了。我氣不過。
“怎么不罵？畢竟我還算是他的女人。”
“這個鬼老頭，他要多少個女人？”
“你少來！你要多少個女人？你睡的女人還少嗎？”她一口罵出，唾沫飛到我的臉上。
我默然無語。
“下午開會，你把你的方案好好講一講。”她說完，起身就要走，沒留意服務正端著個盤子走到我們桌邊，“啪”地一下把茶杯碰翻在地。她瞥了我一眼，走了。
我在背后叫：“什么時候簽協議啊？”</P><>在下午會議之前，我把方案又看了一遍。我認為我的方案一向是一流的，這次也不例外，至于具體的實施效果如何，真的能起到多大的作用，我已經不想管了。</P><>在方案中，我先把客戶圈定在一個特定的階層，即我所謂的“中資一族”。我畫了一張表格，用感性的方法來描述目標消費群---中資一族。我認為，我提出概念，我說目前這個城市已出現“中資一族”，這些人，來自社會各個階層，但他們的精神世界則是西方中產階層的文化觀念及生活理念。那是被跨國公司及海外歸來的創業者們帶到中國的。那些跨國公司的管理者以及大批海歸派身上具有的更注重享受富有品質的生活、更注重個性的發揮、甚至互聯網經濟時期將娛樂及玩的精神帶進工作等，都有力地沖擊著國內部分人的價值觀念及生活方式。對于居住，他們注重品質，優秀的社區是一種身份的體現。他們關注城市住宅的趨勢，愿意追趕時代的潮流。在建筑上，追求現代、時尚、開放的風格。在戶型上，情形更為復雜：一些年輕的“海歸派”不希望廳和廚截然分開，這批人已不習慣把主要精力用于買菜燒飯；一些善于交際者希望廳越大越好，但又不想“超標”拉高房子總價；一些自由職業者希望廳既有起居功能又可兼作工作室；一些更年輕的人希望房子面積不要太大，但各種功能都要具備；一些外企員工只要簡單實用的房間，但又不失氣派；一些海外人士要求室內外空間能做到“互為貫通”，身處室內享受大自然的感覺；一些追求時尚者希望居住空間可靈活組合，讓房間時時有不同形象出現；有的讀書人則希望有獨立書房，但同起居室最好做到若即若離……要求多樣而復雜，但歸結起來有一個共同點：自由、開放。在生活環境上，他們熱愛自然，熱愛明快節奏，生活中充滿可能性。他們希望的住所不是生活的終點、而是起點，不是注重現實性生活，而是注重生活的可能性，著眼當下，更著眼未來。</P><>    對于住宅項目來說，對客戶進行這樣的描繪，不是很有意思嗎？這樣的描繪，實際上適合于每一個樓盤。但是，這不是我想吸引鄒祥輝及其手下的武器，我的要害武器在下面。我分析道，中資的主要消費心理是，他們追求的不是生活的品味，而是生活的品味讓人看到。那么，再沒有比直接住在遠郊，直接住在與眾不同的建筑里更能讓人看到品味的了。生活失去了千篇一律的陳規，城市被拋在后面，世俗的紛擾同樣如此。從市區出發，回家的路上充滿驚奇，甚至有歷險的樂趣。外人要找到這里并不容易。但一旦來到一個能夠眺望到社區的地方，這個地方的鮮明特征又能立即讓他一眼發現。從這個角度看，本案相對偏遠的地理位置是一大優勢，本案狹長的形狀起伏的地貌以及池塘與溪流同樣是一大優勢。我們要做的，是充分發揮這些優勢。因此，在園區規劃/布局及建筑形式上，要痛下決心，創造一個奇跡般的生活社區。
那么，怎樣把我們的產品賣給他們？我說，在確立了目標消費群之后，我們就要根據他們的心理需求創造產品，再以產品的創造性重新創造他們的需求。這樣正循環的結果是產品價值達到最大化。具體方法是：第一步，賦予產品一個橫空出世的定位，輔以立體營銷手段，強勢奪人，在短時期內迅速打造出這個城市乃至華東地區第一房產品品牌。第二步：采用細致踏實的營銷戰略：1/媒體宣傳，吸引前來；2/產品展示會；3/現場實房參觀；4/SP/PR活動；5/一對一直銷；6/通過俱樂部宣傳和銷售。
    然后，我說，正如日本品牌戰略專家渡邊英夫所說，索尼從創立到成為世界名牌，一共化了九年時間，而如今是信息時代，建立一個品牌只需要三年時間。而我認為，建立起一個產品的品牌，三個月就足夠了！因此，我們對本案推廣的指導思想是：在短時期內迅速打造出產品品牌，強力提高產品價值。
   
    緊接著，我喊出一個口號：讓我們創造一種前所未有而又深受歡迎的生活方式，它的核心理念就是：創造藝術的生活。我說，格調影響中國，中資一族開始講究虛的那一套，講求形式之美。鋼筋水泥的叢林，擁擠堵塞的交通，酷熱難當的氣溫，以及日復一日單調重復的生活……這就是我們的現實。推土機每天都在轟響，城市每天都在擴大，可是我們的心靈卻日益沉寂、萎縮。我們就像是被拋在一輛無休無止、滾滾前行的魔車上，不知來自何處、去向何方。中資一族渴望身心的解放！渴望有一個地方，能讓他們重拾兒時的憧憬與少年的夢想；能讓他們重新找回生活的方向，讓保持一生的激情！他們渴望享受激情燃燒的歲月！巴勃羅·畢加索說：“我活著的全部意義在于，每天都有讓我驚訝的事情發生。”時尚人士格萊德說：“對現代社會的時尚一族來說，格調就是自然，品味就是歷險。” 在這個機器世界里失去了自我的現代人，唯有自然與藝術才能拯救我們！自然、藝術，這就是上帝賜給我們的禮物！但久居都市的人們，早已失去了它們，而像沒頭蒼蠅似地生活著！因此，創造一種生活方式，自然的、藝術的生活方式，就是我們的使命！我們將通過社區規劃、通過建筑設計、通過戶型創造、通過智能化的全新應用，來實現這種自然、藝術的生活方式！
因此，我們的規劃理念是：打造這個城市前所未有的充滿歷險氛圍和藝術氣息的新型住宅區。支持的理由是：本案所在地原名為受降鎮，既有史書的記載，又著很多民間傳說，人文底蘊可謂豐厚；本案交通不便，進入社區的道路曲折起伏，道旁多民居，有野氣；本案背后群山連綿，云纏霧繞，充滿自然的神秘氣息；本案地塊地貌多變，地形起伏，形態多樣。所有這些因素，都將轉變成為項目開發的優勢。因為，本項目的園區定位是：充滿冒險氣息和藝術氛圍的休閑社區。
    由此，確立建筑理念：讓藝術的建筑照亮這個城市。我展開道：藝術建筑就是以形式美為先導，將形式與功能進行全新組合。在藝術建筑中，空間功能服從于審美的前提，由此導致使用空間的空前自由。
建筑的形式主要集中在其外立面上，然后是材質、色彩、構造及空間設計。雖然功能主義也是很重要的，但如果消費者有能力購買奢侈品，那么，審美就必然上升為主流。
由此，在產品上，我建議：社區規劃要全新的，比如，可以引入街區式的園區格局；總體布局和組團，也必須是藝術化的。當前的地勢本身就很有特點，因此，可以因地勢來建設園區景觀。在建筑上，開發現代性的個性化別墅和排屋。
   
    當然，最關鍵的在后面。接下去，就涉及到根本問題了。我神情嚴肅地瞇了瞇眼。
結合項目地塊的地理地貌地形及周邊環境現狀，結合消費者的消費能力與消費潛力，結合時代發展態勢與當代市民集體潛意識，我確定了三個發展方向，讓鄒祥輝任選其一。</P><>方案一
案名：愛倫坡藝墅
廣告語：發現生活的魅力
或神秘想象，無限樂趣
開發理念：不是第一，但是唯一</P><>    方案二
    案名：東坡傳奇
    廣告語：發現生活的魅力
激情燃燒的歲月
開發理念：不是第一，但是唯一</P><>    方案三
    案名：空間360
    廣告語：探索奇妙生活
    開發理念：靈感作材料，想象力制造</P><P>我指出，我是主推方案二的。案名東坡傳奇。組合：東坡傳奇休閑社區。標版：東坡傳奇，發現生活的魅力。我特意給案名作了解釋：1/東坡一詞有雙重性，一為園區有山坡之意，突出獨特的地貌特征；一為蘇東坡，這個城市杰出人士之首。2/傳奇，現代枯燥的都市生活，需要注入傳奇！3/東坡傳奇，暗喻產品的傳奇性（藝術建筑照亮這個城市！）。藝術建筑自然是一種生活的傳奇。4/東坡傳奇，案名奇崛，能讓人過目不忘。5/本案具有交通不便/農居混雜/地塊狹長三大缺陷，但”傳奇”一出，缺陷立即轉變為優勢！且此地原名岳飛鎮，有傳奇色彩。此案名包含了當地的歷史人文內涵，具有神秘的魅力。為此，我還寫下一段基礎宣傳文案：東坡傳奇，激情燃燒的歲月。
鋼筋水泥的叢林，擁擠堵塞的交通，酷熱難當的氣溫，以及日復一日單調重復的生活……這就是我們的現實。推土機每天都在轟響，城市每天都在擴大，可是我們的心靈卻日益沉寂、萎縮。我們就像是被拋在一輛無休無止、滾滾前行的魔車上，不知來自何處、去向何方。
這時，一座大自然的家園出現在前方，讓我們重拾兒時的憧憬與少年的夢想。她以大自然的深情，引領我們前往，讓我們重新找回生活的方向。她以青山的懷抱與碧水的微笑，告訴我們要熱愛生活，并保持一生的激情！
東坡傳奇，激情燃燒的歲月！</P><P>我再次強調，必須通過一系列包裝行動，在消費者心中建立起特別的生活模式，建立起傳奇生活圈。首先必須建立一個傳奇休閑社區的生活標準。這包括項目的各項特點，包括區位、交通、環境、建筑、規劃、配套、服務、容積率、綠化率、空氣負離子數、噪音分貝、人均居住面積、人均消費水平、人均運動指數、健康水平等等，以數據的形式直接展示，使之清晰化、明確化。可以以報紙廣告或軟文的形式公之與眾。題《傳奇休閑社區10大生活標準》。
接著，通過一系列活動打造傳奇休閑社區。具體建議：
a、以居住人群為中心，全部設施緊密圍繞人們的在家居附近尋求生活、文化交流的需要，構成一套巨大的家庭住宅延伸體系，比如：菜場、超市是廚房的延伸；浴室、洗衣房是衛生間的延伸；餐飲、小吃是餐廳的延伸；影院、茶座、歌舞廳是客廳的延伸；圖書館、閱覽室是書房的延伸。
b、把日常商業和服務設施集于其中，既縮短這些設施與社區居民的距離，又滿足人們多樣化需求；既便民、利民，又提高居民的生活質量和城市環境質量。
c、服務對象以本區居民日常生活為主，有別于中心商務對外交流為主的城市功能，但兩者又互為交叉，共同構成城市人居活動中心的完整系統。
d、通過高起點的商業開發運作，為社區居民提供教育、文化體育、生活配套等服務，這種不斷完善的商業組合，既可取得可觀的經濟效益，又可提供就業機會。
社區的各項功能井然有序地掩映在自然環境中，鄰里公園、住戶會所、商業街、學校、運動場、超市、銀行……應有盡有；茶室、舞廳、迷你影院、咖啡館、棋牌室、閱覽室、溜冰場、游泳池、兒童樂園一應俱全；小區里綠樹成蔭、百花爭艷、幽靜雅致。
2)特別建議：生活服務中心----動力港的建立（10000平方米新銳時尚動力港）
一方面，本案目標客戶以年輕人、年輕的家庭為主，對個人生活服務有更多、更高的要求；另一方面，配套、物業管理不能像一般樓盤那樣內容平淡、空泛，為此，建議建立生活服務中心，起一個現代、前衛的名字：動力港，意謂對生活、工作提供動力的港灣。
此動力港提供各種服務，如客戶服務、家政服務、送餐服務、商務服務、醫療服務、保安服務、工程管理服務、房屋管理服務、裝修服務、綠化服務、交通服務等。
特別要強調針對性的個性服務，以區別一般的社區服務模式。</P><P>當我把報告演講完畢，鄒祥輝依然鐵青著臉，一言不發。我知道，這家伙在矛盾與猶豫之中。如果這個項目給我做，總覺得會便宜了我，得了女人又得項目；如果不給我做，放棄這人方案實在可惜。如果用下三濫開發商慣用的一招，即表面上跟我翻臉，實際上用我的方案的話，又怕唐娜不答應。
結果究竟會怎么樣，要看唐娜的能量了。</P>