乙烯基樹脂行業即將迎來新的挑戰

taobright

龍老大，你說的2萬噸的企業能交流一下不？？？

我認為乙烯基樹脂的產能增加難度不會很大的，但中國的現在2萬噸的產能是占了一個很大的比例了吧，難道他想把乙烯基當鄰苯賣？ [s:2]

龍嘯天

時間過得真快，從上次發這個帖子算起，已經九個多月過去了。在過去這九個多月里，我們經歷了太多的事情，全世界都經歷了太多的事情。本來想系統的聊聊這一年來的感受，偶爾看到這個帖子，就先聊兩句這個主題。
其實，我在發帖的時候，不過是拋磚引玉，談談粗淺的想法。但是，這段時間我注意到了兩個消息，一個是天和一萬噸乙烯基酯樹脂項目尋求代理商，另一個就是亞士蘭在常州擴建一萬五千噸乙烯基酯樹脂生產裝置。這兩個消息說明了什么呢？
首先，天和是一個擁有十幾萬噸生產能力和現實產量的樹脂廠，這一萬噸乙烯基樹脂對他們來講從規模上說實在是算不了什么，然而，考慮到中國的乙烯基酯樹脂一年也就那么幾萬噸，因此，這一萬噸的規模就很有沖擊力了。并且，天和的銷售策略告訴我們，他們在采取通用型產品的銷售渠道和銷售方式，也就是批發銷售的方式?？偹苤?，目前現有的乙烯基酯樹脂生產企業的銷售模式一是直接做工程，二是賣給防腐蝕制品廠，這兩種方式其實都是控制市場和價格的好方法，然而，如果乙烯基酯樹脂進入191的市場渠道，那對于整個市場而言意味著什么，需要引起我們的深思；
其次，亞士蘭的戰略，一萬五千噸，同樣也是極有震撼力的規模，而且亞士蘭也和天和一樣，具有不飽和樹脂的相當的規模和潛力。同時要知道就乙烯基酯樹脂這個品種來講，只要他們愿意，亞士蘭可以做到在中國絕對沒有競爭對手，況且這么個大家伙就在我們的家門口。常州投產乙烯基以后，亞士蘭會采取什么樣的市場策略，他們想達到怎樣的市場規模，恐怕也是需要玩家們仔細斟酌，不可掉以輕心的；
第三，除了這兩家，還有沒有可能出來第三家呢？據我所知，已經有了，而且還不止一家。一個原來以通用樹脂為主的企業，只要乙烯基樹脂毛利潤有個千把塊錢就已經是非常不錯的收益了。這對于傳統乙烯基酯樹脂生產企業來講，簡直就是噩夢一般。
所以，我們可以預期，市場格局正在發生變化。從大局來講，是有利于玻璃鋼行業發展的變化。盡管有些人心里不舒服，可是，這是市場規律所決定的。
明年，新增五萬噸乙烯基酯樹脂產能基本上已成定局。也許，這又是一個過剩？

促進劑

龍大俠再出江湖，板凳端起聽龍大俠擺故事。

那敢問龍大俠認為富菱和亞幫在這個事情有啥看法和態度沒有？或者有啥計劃沒有？ [s:1]

龍嘯天

說起現在的亞邦和富菱，那可是相當的忙了！忙搬家，忙擴產。
亞邦當然是大來頭，18萬噸樹脂項目首期6萬噸剛剛試生產，這就意味著江蘇牛塘樹脂之鄉的格局將要發生變化了，從而影響到整個江蘇，甚至整個中國市場。同時，第五套順酐裝置也在緊鑼密鼓的建設中，很快就要投產，響當當的亞洲第一順酐大戶就要誕生；10萬噸苯酐工廠也已經開始動工，預計明年三季度投產，那個25萬噸的苯乙烯，馬上也要動手了。一個百億產值的巨無霸很快就要來到這個圈子里面了。當然，是大而強還是大而空，目前爭論很多。至少有一點可以肯定，現在原材料行業的利潤是大不如前了，產能過剩嚴重，上下游聯動擠壓，日子很不好過。不過，瘦死的駱駝比馬大，至少規模在那里，誰也不敢輕視。而且通貨膨脹的年代，規模往往就是效益。所以，中國第一，看來不僅是順酐，樹脂也是當之無愧。
至于富菱，正在忙于搬家，應該很快就能喬遷。富菱的影響倒不是規模，就算是新廠，充其量一年也就是七八萬噸，不到亞邦一半，而是其新廠的經營重點到底在哪里。沒人相信富菱會因為新廠的擴能而大規模進入通用型產品市場與亞邦開展競爭，他們還沒有那種條件和能力，倒是有一點，那就是最近外商頻頻光顧，基本上都是原材料供應商，什么IPA了，NPG了，DPG了等等，從中可以猜測出大致的方向。明擺著，JDR和華日至少一年內都無法擴產，那么高端市場的增加，看來富菱要拿一個大頭。一個企業一口氣訂了幾十個集裝箱的間苯二甲酸，轟動了日韓，沒有點打算，是不可能的。另外還有一個動向，那就是富菱進入了聚氨酯領域----橫向一體化----與亞邦的向上縱向一體化、與天和的向下縱向一體化相比，也許我們可以看到一個新的戰略正在形成，至于效果如何，那只能拭目以待。只是富菱的這個橫向一體化充分體現了富菱風格，聚氨酯圈子里的說法，就那個品種而言，富菱現在的水平--世界領先，而且據說全球目前只供給四個客戶：巴斯夫、亨斯曼、陶氏和拜耳。并且富菱給那個產品準備了一個全球最大的生產基地，只是不知道什么時候他們打算動起來，看來這一點上，富菱在走亞邦的路子。
這年頭出來混，沒有幾把刷子，行走江湖還真不容易啊。

龍嘯天

至于乙烯基酯樹脂，連天和都在大干快上，我想亞邦和富菱也肯定是不甘落后的。從目前形勢上看，一萬噸似乎已經是大家共同一致所喜愛的規模，因此，鄙人判斷，要么不上，要上的話，亞邦和富菱的乙烯基酯樹脂規模都不會少于一萬噸。而且這種可能性非常之大。況且，亞邦和富菱做乙烯基酯樹脂也不是一年兩年了，只不過規模很小，影響力很小罷了。如果亞邦也上一萬噸規模的乙烯基酯樹脂，那么亞邦天和龍虎斗，市場的格局發生改變是必然的。
美國營銷學界有句名言“在商場上，沒有便宜一分錢不能抵消掉的客戶忠誠。”也許這句話用在中國才是千真萬確。

hsclx

龍兄的文章讀來總是讓人深思，耐人尋味。
請問有這么大的乙烯基酯樹脂的擴產或將要擴產，那么小企業應該如何應對？

促進劑

引用第35樓hsclx于2009-11-25 03:18 PM發表的  :
龍兄的文章讀來總是讓人深思，耐人尋味。
請問有這么大的乙烯基酯樹脂的擴產或將要擴產，那么小企業應該如何應對？

搞差異化，品種差異化，大企業看不上的你搞。 質量差異化，大企業做不好的，你做得精。價格差異化，大企業成本下不來的，你價格低。否則，等死！

曾南鳳

引用第36樓促進劑于2009-11-25 10:02 PM發表的  :



搞差異化，品種差異化，大企業看不上的你搞。 質量差異化，大企業做不好的，你做得精。價格差異化，大企業成本下不來的，你價格低。否則，等死！

            支持您的講法！

sio2liu

嚴重的學習了

sio2liu

引用第24樓newreddy于2009-08-03 02:45 PM發表的  :
DRK是什么？

ASHLAND的乙烯基品牌