談?wù)劜伙柡蜆渲l(fā)展的新特點

鐵樹開花

強人學(xué)習(xí)中……

blackrose

很好的文章，學(xué)習(xí)中。

墮落天使

LZ分析的很詳細  頂一個先！

lht7426

學(xué)習(xí)完   頂上！！

houhuawei

支持富菱！

long_yi

頂,這樣的文章極度缺乏

做人要厚道

這樣的文章肯定不是亞邦的人寫的，亞邦或許還在想，憑什么說我做不出好的東東？
支持富菱重視環(huán)境保護，不這么做也不行了，也通不過環(huán)評啊。再也不要把廢水通到地下外排了，畢竟自己七姑八姨，子孫后代都住在當(dāng)?shù)亍！！?/td>

solar

亞邦新建的樹脂廠，和龍大俠所介紹的富菱相比
首先，同樣采用計算機DCS控制系統(tǒng)，同樣采用了進口的質(zhì)量流量計，同樣自動灌裝線。

其次，同樣修改了新的加熱系統(tǒng)，利用順酐裝置（以及以后苯酐）和自己的電廠所產(chǎn)蒸汽，結(jié)合科學(xué)合理的能源循環(huán)利用體系，大大降低了生產(chǎn)成本。同時循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈將大大降低物流成本。

第三，同樣有新設(shè)計的廢水回收精餾塔，同時擁有投資數(shù)千萬的國內(nèi)頂尖的廢水處理系統(tǒng)，車間內(nèi)也將建全套氣廢吸收裝置。

至于其他幾點的公用工程方面，國內(nèi)尖端設(shè)計院設(shè)計全套的消防系統(tǒng)，循環(huán)水系統(tǒng)，動力站等等，服務(wù)于廠區(qū)樹脂、苯乙烯、苯酐等項目。

因此，現(xiàn)在亞邦確實產(chǎn)品不是很高端，但是，憑什么說他以后也做不出好東東呢~

拭目以待

龍嘯天

好久沒來了，最近換了個行當(dāng)。從做商業(yè)轉(zhuǎn)行做投資了，就是做PE，私人股權(quán)投資。接觸一些企業(yè)，了解了一些企業(yè)，當(dāng)然主要也是想進入某些優(yōu)秀的企業(yè)。由于出身的原因，目前的業(yè)務(wù)也就圍著新材料轉(zhuǎn)，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纖維啊等等。

其實，一個企業(yè)走什么樣的發(fā)展道路，硬件設(shè)施僅僅是必要條件，甚至不是首要條件。首要條件是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位。明晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的方向，也是企業(yè)員工努力的方向。在這里面，戰(zhàn)略本身無所謂好與壞，而在于適應(yīng)本企業(yè)的現(xiàn)狀，有利于引導(dǎo)本企業(yè)的發(fā)展。前面談到富菱與亞邦，富菱走的是一條精品之路，這條路的戰(zhàn)略基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在技術(shù)驅(qū)動下的品牌戰(zhàn)略，而亞邦走的是全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這就要靠產(chǎn)業(yè)鏈，要靠規(guī)模。對于富菱來講，由于受資本規(guī)模的限制，決定了他不可能走亞邦的全面成本領(lǐng)先之路；而對于亞邦，特定的地理條件和企業(yè)人員素質(zhì)以及企業(yè)決策人的個性，決定了他不可能甘于小打小鬧的精品之路。
至于亞邦能否做出好東東，這一點毋庸置疑。首先我們需要搞清楚什么是好東東，所謂好東東，就是適應(yīng)本企業(yè)市場特點的產(chǎn)品。就目前而言，亞邦在DC樹脂、人造石樹脂、石英石樹脂方面就很有特色，這就是亞邦的好東東，而這一點我相信其優(yōu)勢應(yīng)該強過富菱；而富菱的優(yōu)勢更多的在于SMC/BMC、阻燃樹脂、管道樹脂、彩色膠衣等等方面。對于亞邦來講，不是他做不出與富菱一樣的樹脂，而是那些樹脂的市場特點不適應(yīng)亞邦發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)，很難想象，一個生產(chǎn)能力在30多萬噸的樹脂廠會靠區(qū)區(qū)幾萬噸的特種樹脂吃飯；而對于富菱來講，也不是他無法做出與亞邦一樣的DC樹脂，而是他不具備與亞邦一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來占領(lǐng)這個市場。
其實，特種樹脂與通用樹脂的市場具有完全不同的特征，即使富菱做出來與亞邦一樣好的DC樹脂，也沒有亞邦這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；同樣，即使亞邦做出與富菱一樣好的SMC/BMC樹脂，高端市場也很難接受，因為這是一個與通用型完全不同的市場，是需要大量的試驗、大量的應(yīng)用案例、大量的國內(nèi)國際認證、大量的服務(wù)支持的市場。這就像一個企業(yè)做出再好的船用樹脂，只要你沒通過勞氏或者DNV認證，你就不可能進入造船市場。
無論亞邦的全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略還是富菱的精品戰(zhàn)略，都是一個系統(tǒng)工程，光靠其中的某一點成功是無法保證整個戰(zhàn)略系統(tǒng)會走向成功的。這就如同富菱很難再像亞邦一樣建立如此完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，從順酐苯酐苯乙烯一直做到不飽和樹脂，而亞邦要想建立一整套如富菱一樣以技術(shù)人才和規(guī)范運作體系為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系也絕非輕而易舉。所以說，不在于設(shè)備怎樣，而在于富菱和亞邦都是只能走適合自己的路，卻很難走適應(yīng)對方的路。

wumingsheng

引用第27樓龍嘯天于2009-06-20 08:45 PM發(fā)表的  :
好久沒來了，最近換了個行當(dāng)。從做商業(yè)轉(zhuǎn)行做投資了，就是做PE，私人股權(quán)投資。接觸一些企業(yè)，了解了一些企業(yè)，當(dāng)然主要也是想進入某些優(yōu)秀的企業(yè)。由于出身的原因，目前的業(yè)務(wù)也就圍著新材料轉(zhuǎn)，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纖維啊等等。

其實，一個企業(yè)走什么樣的發(fā)展道路，硬件設(shè)施僅僅是必要條件，甚至不是首要條件。首要條件是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位。明晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的方向，也是企業(yè)員工努力的方向。在這里面，戰(zhàn)略本身無所謂好與壞，而在于適應(yīng)本企業(yè)的現(xiàn)狀，有利于引導(dǎo)本企業(yè)的發(fā)展。前面談到富菱與亞邦，富菱走的是一條精品之路，這條路的戰(zhàn)略基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在技術(shù)驅(qū)動下的品牌戰(zhàn)略，而亞邦走的是全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這就要靠產(chǎn)業(yè)鏈，要靠規(guī)模。對于富菱來講，由于受資本規(guī)模的限制，決定了他不可能走亞邦的全面成本領(lǐng)先之路；而對于亞邦，特定的地理條件和企業(yè)人員素質(zhì)以及企業(yè)決策人的個性，決定了他不可能甘于小打小鬧的精品之路。
至于亞邦能否做出好東東，這一點毋庸置疑。首先我們需要搞清楚什么是好東東，所謂好東東，就是適應(yīng)本企業(yè)市場特點的產(chǎn)品。就目前而言，亞邦在DC樹脂、人造石樹脂、石英石樹脂方面就很有特色，這就是亞邦的好東東，而這一點我相信其優(yōu)勢應(yīng)該強過富菱；而富菱的優(yōu)勢更多的在于SMC/BMC、阻燃樹脂、管道樹脂、彩色膠衣等等方面。對于亞邦來講，不是他做不出與富菱一樣的樹脂，而是那些樹脂的市場特點不適應(yīng)亞邦發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)，很難想象，一個生產(chǎn)能力在30多萬噸的樹脂廠會靠區(qū)區(qū)幾萬噸的特種樹脂吃飯；而對于富菱來講，也不是他無法做出與亞邦一樣的DC樹脂，而是他不具備與亞邦一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來占領(lǐng)這個市場。
其實，特種樹脂與通用樹脂的市場具有完全不同的特征，即使富菱做出來與亞邦一樣好的DC樹脂，也沒有亞邦這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；同樣，即使亞邦做出與富菱一樣好的SMC/BMC樹脂，高端市場也很難接受，因為這是一個與通用型完全不同的市場，是需要大量的試驗、大量的應(yīng)用案例、大量的國內(nèi)國際認證、大量的服務(wù)支持的市場。這就像一個企業(yè)做出再好的船用樹脂，只要你沒通過勞氏或者DNV認證，你就不可能進入造船市場。
.......

這個講得很好。贊同。

上面的同志也提到了。

主要的兩種市場策略和經(jīng)營模式：

第一種： 靠價格和規(guī)模效應(yīng)服務(wù)通用樹脂，對價格敏感的中低端市場。

第二種： 就是靠技術(shù)服務(wù)來增加和達成產(chǎn)品高附加值的專用，對價格不是非常敏感的專業(yè)，高端市場。

第一種的確辛苦，利潤率不高。第二種毛利率高，但是銷售成本也高，即便如此，毛利率還是超乎想象的高。
這個在專用市場也成為niche market. 客戶一旦認可了，很少改變。不像通用市場那樣有很多選擇。改變的機會成本很高。

以前看到一份關(guān)于專用的膠粘劑改進的分析報告。 讀到的數(shù)據(jù)很是有意思： 制造該種專業(yè)膠粘劑的運營成本占總成本構(gòu)成的13%！
而技術(shù)支持，市場運作，銷售成本構(gòu)成了除資產(chǎn)折舊分攤，人工后的大部分！

由于該分析報告是關(guān)于是否更換一種原料供應(yīng)商的可行性報告，最后認為更換原料供應(yīng)商帶來的采購成本降低不足與對總成本產(chǎn)生足夠影響，而被否決了。

一般這些專業(yè)高端市場的銷售有時候的毛利率可到三位數(shù)！ 異常驚人。