膠衣的市場價格

促進劑

<B>以下是引用<I>chenghb1788</I>在2005-12-19 22:28:17的發言：</B>
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<>價廉是肯定了，至于質優嗎……</P>
<>兄弟，有些話不需要寫的太直白的，過了就傷感情了！呵呵</P>

<>那你覺得ASHLAND的呢?</P>

chenghb1788

不好意思，俺是ASHLAND的人，不便發表評論，好壞讓別人說去吧，哈哈

促進劑

<B>以下是引用<I>chenghb1788</I>在2005-12-20 16:55:16的發言：</B>
不好意思，俺是ASHLAND的人，不便發表評論，好壞讓別人說去吧，哈哈

<>既然是ASHLAND 的人不但不要評論自己, 最好也不要評論別人, 讓客戶自己選擇,你說是不是?我用過杰爾科特也用過ASHLAND的.</P>

[此貼子已經被作者于2005-12-20 18:03:34編輯過]

廢都頑主

<>對罵就沒有必要了！傷感情！</P><>客戶心里還是有一桿秤的！！</P>

龍嘯天

<>說到這個膠衣，從俺這個白炭黑和助劑供應商的角度聊幾句。</P><>中國從有191開始就有膠衣了，鄰苯的34號和間苯的33號是老祖宗，都是253廠從英國人那里買來的。后來江陰搞出了間苯／新戊二醇的102和反應型阻燃的103，以及后來乙烯基酯的模具膠衣101，才算是把中國膠衣的系列補齊了。</P><>從耐斯迪進入中國開始，中國人嘗到了彩膠的好處，也讓人家大大的賺了一筆，聽說當時2000噸彩膠的利潤超過了30000噸的樹脂，真是難以想象的暴利，因此也就引得后人們蜂擁而至。可惜的是，同期打天下的無錫育達終究沒有站得住腳，否則今天的科美特也就長不大了。2004年到2005年的彩膠市場可謂是風起云涌，各路諸侯殺入戰場，好戲連連。客觀的講，2004年以前，亞士蘭和天馬兩家占據了彩膠市場的絕對優勢，而相比之下，亞士蘭無論是品牌還是產品的工藝性能，都是獨占鰲頭的。然而，后來殺出了個科美特，恰如1996年樹脂市場上的亞邦，黑馬出世，引來眾多眼球，而后來南京金陵帝斯曼和江蘇富菱兩大巨頭的強力介入，才使得這個市場出現了真正的分化。</P><>憑心而論，膠衣并非帝斯曼的強項，原來在德國巴斯夫期間，其產品系列中并沒有膠衣，只是到了中國以后才開始生產膠衣，直到并入帝斯曼以后，膠衣才開始有了長足的進步。而江蘇富菱卻是膠衣的強龍，不僅其無色膠衣的總量多年雄踞國內之首，而且其品種繁多，性能優異，很多品種都是赫赫有名的大牌，但是其彩膠卻一直止步不前。2001年，帝斯曼和江蘇富菱同時引進了同樣的荷蘭彩膠生產設備，從而為后來的群雄逐鹿打下了基礎。</P>

龍嘯天

<>進入2004年以后，膠衣市場特別是彩膠市場出現了重大變化。科美特憑借其價格的競爭力和靈活的經營方式得到了迅速的成長（這里不排除其內部人員比較了解亞士蘭和帝斯曼彩膠市場的因素），而作為樹脂／膠衣一體化生產企業的帝斯曼和江蘇富菱則表現出來更加強大的實力和市場號召力。相比之下，老革命的253廠仍在原地打轉，昔日霸王亞士蘭則由于人員的大量流失、產品質量屢出問題、價格體系混亂而遭到了市場的拋棄，市場份額急轉直下，真是三十年河東，三十年河西。照這樣下去，從數量上講，可能二三年內，科美特很快就將與亞士蘭平起平坐，而帝斯曼、253和江蘇富菱將緊隨其后，上海新天和也將全力突入，從而形成幾大巨頭勢均力敵的局面；而三五年后，江蘇富菱與帝斯曼將可能挑戰甚至超越亞士蘭，從而真正呈現出軍閥混戰的市場格局。</P>

龍嘯天

<>因此，如果單純從量上來講，因為253和江蘇富菱具有無色膠衣的巨大優勢，加上彩膠的話，將可能位列未來膠衣市場的前兩名，而亞士蘭、帝斯曼和科美特將位居第二方陣。但是從實力和品牌上講，科美特不具備與上述任何一家打持久戰的能力，特別是其所有基材樹脂全部外購，不具備成本優勢，更不具備開發新產品的聯動優勢。至于上海新天和，盡管規模巨大，實力強悍，并決心介入彩膠市場，但由于其強項是工藝品樹脂，膠衣技術剛剛開始或者說尚未入門，市場多年空白，因此要達到前面幾家的市場認可程度，尚需時日，但潛力巨大。</P><>因此，回過頭來看價格，大家也就無需奇怪，為何同樣的產品價格相差如此懸殊：</P><>首先，品牌價值。大牌企業往往認為自己那幾個英文字母就值很多錢</P><>其次，品質價值。不僅僅是工藝性能及其穩定性，還有出了問題的賠償能力，膠衣是很容易出問題的</P><>第三，一體化程度，有樹脂內部配套的企業當然具有綜合成本優勢（不過奇怪的是，亞士蘭至今也不從自己的樹脂廠買基材樹脂）</P><>第四，營銷手段，有能力不開發票的企業，當然有價格商談的余地</P><>第五，每家企業不同的市場戰略，想要達到的目的</P><>第六，營銷成本，一個銷售員人人年薪都超過十萬的企業與一個依靠分銷的企業當然加在用戶身上的成本不同</P><>因此，多了解企業而不僅僅是產品，才是玻璃鋼廠對供應商正確的選擇。</P>

促進劑

<>說得還是比較全面，客觀！</P>

金壇膠衣

<>附  CHENGHB1788</P><>我在ASHLAND   DSM   南京費隆均工作長的時間,希望有機會和你在膠衣的質量技術方面多多溝通</P><>孫啟華  13806118010    同時歡迎來金壇參觀訪問</P>

金壇膠衣

<>附           龍嘯天</P><>你好,朋友,是行業內人, </P><>杰爾科特公司內有一3萬噸樹脂生產規模的工廠,有機會多聯系.</P>