從順酐廠耍賴皮談企業(yè)誠(chéng)信！【不參加評(píng)比】

促進(jìn)劑

前段時(shí)間我接到一個(gè)電話，自我介紹是順酐廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，接到了巴基斯坦的信用證，有些怕，因?yàn)樵诰W(wǎng)上查到我和這個(gè)巴基斯坦公司有業(yè)務(wù)往來(lái)所以問(wèn)問(wèn)我信譽(yù)怎么樣。因?yàn)檫@個(gè)客戶我做了多年，出口順酐給他們，信譽(yù)還算行，關(guān)系也不錯(cuò)。所以我告訴她沒(méi)問(wèn)題可以做，后來(lái)巴基斯坦客戶也專門打電話給我問(wèn)我這個(gè)順酐廠信譽(yù)好不好，我專門幫巴基斯坦客戶在網(wǎng)上查了一下這個(gè)公司，這個(gè)公司也確實(shí)存在所以告訴巴基斯坦客戶說(shuō)這個(gè)公司應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，可以做做看。這個(gè)公司就是： 唐山寶鐵煤化工有限公司。

就這樣經(jīng)常和這個(gè)公司有了些聯(lián)系，常常打電話問(wèn)問(wèn)價(jià)格，寶鐵公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員小Z也不錯(cuò)，很負(fù)責(zé)的一個(gè)小女孩，很敬業(yè)。 我拿貨之前一般幾家問(wèn)問(wèn)，當(dāng)然也包括寶鐵，有一次問(wèn)到寶鐵的價(jià)格比其他家低個(gè)50，想想后面估計(jì)會(huì)漲點(diǎn)，和寶鐵少定點(diǎn)開(kāi)個(gè)頭吧，接到報(bào)價(jià)后起了個(gè)38噸合同傳過(guò)去，二月份單價(jià)4900。小Z說(shuō)一會(huì)蓋了章傳過(guò)來(lái)，左等右等沒(méi)等到傳真，打電話去問(wèn)說(shuō)一會(huì)就傳，就這樣拖到第二天等來(lái)的是小Z的解釋：“老板說(shuō)要漲點(diǎn)價(jià)，你能接受嗎？”我說(shuō)：“呵呵，這個(gè)怎么行！”答應(yīng)好的啊。小Z說(shuō)：“不是合同沒(méi)簽字嗎？”呵呵，說(shuō)得也在理，算了。其實(shí)過(guò)后看漲的順酐也沒(méi)漲上去，小Z后來(lái)給我電話又問(wèn)我拿不拿點(diǎn)順酐，老板現(xiàn)在庫(kù)存大了就想到你了。我說(shuō)拿啊，到了4700給我電話，呵呵。就這樣過(guò)了一段時(shí)間。再給我電話的時(shí)侯，我決定4860拿74噸，談好合同傳了過(guò)去，然后說(shuō)這個(gè)定了再要兩車，哈哈哈，壞就壞在這個(gè)“再要兩車”上，結(jié)果同樣的事情又發(fā)生了。不過(guò)這次還好有了第一次的教訓(xùn)我4910和白龍定了70噸，石家莊白龍的翟處雖然是女士，但是做事果斷說(shuō)話算數(shù)，信譽(yù)很好，價(jià)格高點(diǎn)但是人家答應(yīng)你的不用簽合同也算，比TMD好多大老爺們強(qiáng)多了。（說(shuō)到這里順便說(shuō)說(shuō)一年前山西的一家廠簽了100來(lái)噸，款也打了，壓住不發(fā)，眼看信用證要過(guò)期專門帶著律師函過(guò)去才解決，給他講道理我們做外貿(mào)出去的價(jià)格都定死了，你漲價(jià)跌價(jià)都和我沒(méi)關(guān)系，老外信用證定死了價(jià)格的，他給我來(lái)個(gè)雷人的：“老外還騙過(guò)我呢。。。！”言下之一騙我也正常，我靠！以后山西這家廠再也不敢去了，我怕了你，行不？！！！呵呵。）

有了這兩次的教訓(xùn)，對(duì)這家廠有點(diǎn)發(fā)毛，后來(lái)3月份專門去了趟，見(jiàn)了小Z，不錯(cuò)的小女孩，挺上進(jìn)的。看看廠子規(guī)模也還行。總算放心了點(diǎn)。回去后常常和小Z網(wǎng)上交流行情，也教教她一些外貿(mào)知識(shí)，挺融洽的，我也知道業(yè)務(wù)員的難處。業(yè)務(wù)員的客戶老板多半不一定給面子，老板的客戶可能要好點(diǎn)，所以打心里也就沒(méi)怎么責(zé)怪過(guò)他，對(duì)她老板倒是有些看法了。

第3次也就是這次，上禮拜五談好5550，合同這次我就沒(méi)傳過(guò)去，讓他們蓋章傳過(guò)來(lái)。小Z還再電話里開(kāi)我玩笑：“這次學(xué)聰明了！！！”結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我還是還是傻啊，沒(méi)注意28日是禮拜六，合同下午要到3點(diǎn)才傳過(guò)來(lái)，我下午讓會(huì)計(jì)去電匯的話時(shí)間相當(dāng)?shù)木o了。還有一招呢,安排會(huì)計(jì)電匯的時(shí)侯才發(fā)現(xiàn)，人家根本沒(méi)給我?guī)ぬ?hào)，電話過(guò)去催要帳號(hào)，小Z說(shuō)了：“不急，老板說(shuō)了禮拜一也可以，我禮拜一給你傳帳號(hào)。。。。”禮拜一到了，接下來(lái)的事情不多說(shuō)也知道了吧！就這樣再次賴掉了這單合同。我現(xiàn)在想想要是款過(guò)去了他會(huì)不會(huì)學(xué)山西那家廠呢？

請(qǐng)以后和這家工廠打交道的人一定要注意了。本來(lái)我是不想拿這個(gè)事情在網(wǎng)上說(shuō)的，這就好比兩口子吵架，誰(shuí)知道你們中間的過(guò)程啊？誰(shuí)是誰(shuí)非當(dāng)事人才知道，但我常州的朋友一定讓我說(shuō)，說(shuō)說(shuō)也好，呵呵，免得其他更多的企業(yè)上當(dāng)。

說(shuō)實(shí)在的北方一些企業(yè)的誠(chéng)信思想還需要提高啊！我自己也是北方人，我覺(jué)得跟北方人打交道費(fèi)勁啊。其實(shí)現(xiàn)在不比前幾年，企業(yè)沒(méi)有個(gè)誠(chéng)信很快業(yè)內(nèi)傳開(kāi)，生意只會(huì)越做越窄。人有時(shí)候不能太精，每次你都沾光我都吃虧，你說(shuō)我還能和你打交道嗎？我怕了你了，我離你遠(yuǎn)點(diǎn)行不？呵呵。要是人人都離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的你還做狗屁生意啊，呵呵。

青山在

竟然這樣不誠(chéng)信，支持樓主說(shuō)出來(lái)，免得更多的企業(yè)上當(dāng)！

中國(guó)2008

誠(chéng)信確實(shí)很重要啊  

我覺(jué)得這個(gè)事情最大可能發(fā)生在小的私人企業(yè)
多賺一分錢都是自己的   哪怕那個(gè)錢是昧良心的

SMC

錢與信用的關(guān)系：有錢信譽(yù)就會(huì)好點(diǎn)！，，，，

龍嘯天

其實(shí)，樓主遇到的問(wèn)題，在順酐行業(yè)非常普遍，我想，這可能與順酐行業(yè)尤其是最近幾年新上的順酐廠的素質(zhì)有關(guān)，同時(shí)也與順酐市場(chǎng)的波動(dòng)給這些老板們帶來(lái)的心態(tài)變化有關(guān)。相比較而言，凡是老牌子的順酐廠，無(wú)論南方還是北方，尤其是苯酐/順酐一體化的工廠，相對(duì)而言，誠(chéng)信度要高一些。大概五年前，國(guó)內(nèi)順酐產(chǎn)能大約27萬(wàn)噸左右，需求量22萬(wàn)噸左右，產(chǎn)銷基本平衡，而且，當(dāng)時(shí)的順酐還處在全行業(yè)多年虧損之中。后來(lái)的發(fā)展大家都看到了，隨著UPR市場(chǎng)規(guī)模的急劇增長(zhǎng)，特別是DCPD樹脂銷量的急劇增長(zhǎng)，對(duì)順酐的需求也快速增長(zhǎng)，而出口市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，則成了2006--2008年順酐狂飆的助推器，最高峰的時(shí)候，8000元材料成本的順酐，市場(chǎng)零售價(jià)達(dá)到了14600元，這就為后來(lái)的順酐發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的誘惑基礎(chǔ)。估計(jì)到今年年底，順酐的產(chǎn)能要超過(guò)90萬(wàn)噸，而需求也就是42萬(wàn)噸左右。最近這二三年，新建順酐廠大部分來(lái)源于暴發(fā)戶，無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)賺了點(diǎn)小錢，都想擠進(jìn)順酐行業(yè)來(lái)分一杯羹，而這其中，山西煤化研究所的一位董姓工程師功不可沒(méi)，因?yàn)椋撬麄兯愕墓潭ù矅?guó)產(chǎn)化用焦化苯代替石油苯生產(chǎn)順酐的工藝技術(shù)，使得國(guó)產(chǎn)順酐的設(shè)備投資大大下降，門檻大大降低，因此有更多人的能夠邁進(jìn)這個(gè)行業(yè)。二十年前，引進(jìn)一套年產(chǎn)1萬(wàn)噸順酐的生產(chǎn)線，要投資一億多人民幣，而現(xiàn)在，年產(chǎn)2萬(wàn)噸的國(guó)產(chǎn)設(shè)備只要4000萬(wàn)元。
然而，人算不如天算，現(xiàn)在出口受阻，對(duì)中國(guó)順酐反傾銷的呼聲此起彼伏，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，上游原料日趨緊張，造成了整個(gè)順酐行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入了嚴(yán)冬，而且，無(wú)人知道，這冬天到底還有多久。在這種情況下，哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)盈利的可能，那些人都不惜以背信棄義的手段來(lái)維持可能轉(zhuǎn)眼即逝的利潤(rùn)，所以，時(shí)不時(shí)的推翻樓主的合同，在他們眼里也就是家常便飯了。
順酐這東西，苯進(jìn)去順酐出來(lái)，實(shí)在是太透明了，同質(zhì)化程度太高了，加上設(shè)備工藝比較成熟，因此，不同廠家的差異就微乎其微，不像樹脂，同樣的191，在相同市場(chǎng)上的不同廠家的產(chǎn)品差價(jià)可以高達(dá)近千元，而最好的順酐與最差的順酐，在同一市場(chǎng)上的差價(jià)，一般只有100元，因此市場(chǎng)平穩(wěn)的時(shí)候，幾乎誰(shuí)都賺不到錢，只能靠市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候，賺點(diǎn)投機(jī)的錢。這就是順酐市場(chǎng)的現(xiàn)狀。俗話說(shuō)，欲要其滅亡，先要其瘋狂，目前的順酐市場(chǎng)，恰恰就處于瘋狂之后的階段。

喜獲豐收

有事說(shuō)事,最好不要把南方人北方人的話題牽扯進(jìn)來(lái).

夜貓

對(duì)不講誠(chéng)信的單位，大家一起抵制，把這家單位放進(jìn)黑名單里。看今后還敢怎么做。

促進(jìn)劑

龍兄的分析在理，只是覺(jué)得他們這樣做也不怕業(yè)內(nèi)傳開(kāi)損失可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不了這個(gè)差價(jià)，只要生意還在做你從我身上賺錢是遲早的事情，現(xiàn)在搞成這樣你說(shuō)我還有拿他的可能性嗎？簡(jiǎn)直是鼠目寸光！

中國(guó)2008

上帝  要你滅亡
必先要你瘋狂  [s:2]

促進(jìn)劑

引用第3樓SMC于2009-04-03 06:59 PM發(fā)表的  :
錢與信用的關(guān)系：有錢信譽(yù)就會(huì)好點(diǎn)！，，，，

這個(gè)我覺(jué)得不大準(zhǔn)確，和錢的關(guān)系不大，他企業(yè)也不差這個(gè)幾萬(wàn)塊。
個(gè)人覺(jué)得和文化程度，包括企業(yè)文化，道德素質(zhì)的關(guān)系更大，實(shí)際上是良性發(fā)展，長(zhǎng)期發(fā)展和短期利益關(guān)系的協(xié)調(diào)問(wèn)題。聽(tīng)說(shuō)上次山西那家廠已經(jīng)關(guān)門了，因?yàn)楹髞?lái)沒(méi)什么交道了所以也沒(méi)多問(wèn)。

BTW：我和石家莊去年10月份有一單，依稀記得合同價(jià)是9400，簽了，當(dāng)時(shí)大跌價(jià)跌成6800，我仍然按9400打的款，我和老外的信用證簽死了價(jià)格的這個(gè)漲價(jià)跌價(jià)都不是我考慮的范圍。只是當(dāng)時(shí)相當(dāng)擔(dān)心老外拒付，好在信用證做得漂亮沒(méi)什么漏洞，安全收款。