給大家介紹一款開源的ERP軟件

bamstone

http://shine-it.net/index.php/topic,4422.0.html

10萬雪花銀換來的開源ERP經驗

OSCG：王總，聽說你們的ERP先是買了用友U8，不太成功，然后換成了開源的OpenERP軟件，大獲成功，是嗎？
王總：是的。
OSCG：您能說說你們廠的情況嗎？
王總：好的，我們是蘇州的一家民營機械廠，年銷售額2-3個億。我們這種小機械廠，物料型號特別多，采購和庫存復雜。2011年底的時候，我們決定上ERP系統，2012年初的時候，開始實施ERP系統的。我們知道ERP系統的復雜性，因此，一開始就考慮分步上，先上采購、庫存和財務，第二步再上生產。

OSCG：聽說你們一開始是買了用友的U8，為什么你們選擇用友呢？
王總：是的，我們2012年初的時候，買了U8。當時的考慮很簡單，第一是，用友在國內的ERP行業中名氣很響，知名度高；第二是，當初選擇ERP的時候，覺得國外的軟件肯定非常昂貴，所以沒考慮國外軟件，就選擇國內的用友。當初不了解國外還有免費的開源ERP軟件，根本不知道有類似于OPENERP這樣好用的系統。
OSCG：你們買U8花了多少錢呢？
王總：我們是向用友蘇州公司購買的U8。U8是按模塊和點數來算價格的，他們會根據標準的模塊價格算出總價，然后銷售和你談最終的折扣，具體我購買的哪些模塊和價格合同在公司，我現在不清楚，我記得當初軟件的價格標準價格好像是16.8萬，最后打完折扣是10.8萬。然后實施的價格按人天來算，2000一個人天。

OSCG：你們搞了半年的U8，后來又在2012年年中的時候放棄U8，為什么呢？
王總：是的，我們花了很多精力在U8上，但是最終我們終于還是放棄了。原因主要是：
        1. U8使用操作繁瑣，用戶界面粗糙，需要自己細調。操作上，特別是財務方面我個人感覺操作太繁瑣了，需要專人長時間或許能適應。
        2. 按點數來收費，今后如果要擴展其他模塊或者增加點數，后期費用很大
        3. 傳統的C/S架構比較落后，無法跨平臺使用
        4. U8是很多年前的老產品了
        5. 顧問實施過程中感覺無法很好的解決一些實際性的問題，或者說解決的方法都是繞圈的繁瑣的操作來解決。
        6. 最重要的就是和OPENERP的簡潔和靈活，易用性相比，用友差的太遠了，考慮到今后的擴展，所以決定放棄用友。

        還有一個重要的原因是：我曾經提出過某個小的功能可能需要二次開發，結果他們需要研發部門評估，收費不菲。所以我個人覺得不利于未來的維護。總的來說用友U8太老了，一些查詢等等常用的功能用戶界面設計的很差，操作繁瑣，對于沒什么耐性的人會比較郁悶。這些要實際用過才能體會到。另外就是不靈活，比如存貨編碼編好以后如果要改編碼或者更改分類，那是不可能的，很煩。還有其他很多細節上的問題，如果要修改什么的，會非常難搞。

OSCG：后來又怎么選擇了OpenERP呢？
王總：因為用友問題很多，我們一度停止了U8的實施。正好我有個朋友，在上海搞軟件的，他讓我試試OpenERP，反正也不花錢。我就下載下來試了試，我很快被OPENERP的簡潔、靈活，易用吸引了。后來我們就在上海找了開源智造來幫我們培訓OpenERP。培訓咨詢費總共花了不到3萬就成功實施了采購、庫存、委外加工、財務等功能。現在我們在考慮生產模塊。
OSCG：王總，非常感謝您今天的采訪。

bamstone

http://shine-it.net/index.php/topic,5807.msg14435.html#msg14435

OpenERP 7.0版本發布

      據OpenERP官方消息，OpenERP 7.0 于2013年3月1日發布。OpenERP公司對7.0版傾注了很大心血，賦予了極大期望。OpenERP創始人Fabien甚至為OpenERP 7.0寫了一篇討伐SAP的檄文，還注冊了sorrysap的域名。在該檄文中，Fabien宣稱：是時候向敵人宣戰了，亮劍我們磨礪6年的決斗王牌：www.SorrySAP.com 。全文中譯本參見：對不起SAP，我要終結你！--OpenERP7.0發布之前 。

     官方發布的《OpenERP 7.0 Release Notes》詳細介紹了該版本的新特性。OpenERP7.0版本第一個突破是消除了全功能ERP系統一貫的復雜性，以此減少實施時間和降低成本，縮短新用戶的學習過程，使所有公司都能觸手可及。我們最為之自豪的成就之一當然是可以讓一個從沒有接觸過OpenERP的用戶可以在沒有任何培訓的情況下，在7分鐘內完整的做完一個簡單的工作流程，如新建一個銷售訂單，發貨并開票給客戶，然后登記付款。

     在7.0版本中，OpenERP正嘗試從ERP軟件轉換成一系列商業應用的集成。迄今為止，各種ERP系統和最佳組合應用程序并不兼容。對于7.0版本，OpenERP整合了各種獨立運行的應用的主要優勢（簡單易用、配置快速、高定制化等等）并以此為特色將覆蓋范圍從那些使用過ERP的客戶擴展到這些客戶的客戶們中去。這可以使公司以很低的成本很快配置一到兩個應用，然后逐漸擴大使用范圍。

     OpenERP7.0不僅僅是一個更好和更易使用的軟件，也對現有功能做了許多改進，增加了許多能擴大OpenERP商業應用范圍的品牌新特性。整合了社交網絡功能、為每個對象設定郵件別名，融合了谷歌文檔和人際關系功能，新的合同管理功能，新的事件管理功能，新的銷售點功能，新的地址薄功能，新的車隊管理功能等等，這些僅僅是OpenERP 7.0的許多增強功能的一小部分。

bamstone

對不起SAP，我要終結你！--OpenERP7.0發布之前

對不起SAP，我要終結你！--OpenERP7.0發布之前


本文由OpenERP中文論壇 www.OpenERPChina.org Peter譯自官方原文: http://v6.openerp.com/node/1291




我要改變世界，我要。。。 還記得年少時的夢嗎，天真卻有張力。我的夢想就是讓自由開源軟件來引領企業管理市場。當然我也曾經夢想在我30歲之前擁有自己100名員工的公司，但我失敗了。

為了加油鼓勁，我認識到必須給自己找個對手。商場如戰場，如同你進了一所新的學校，要想迅速成為領導者，你必須選擇挑戰那個最強悍的常以強凌弱的大家伙，然后在眾人面前把他打倒在地痛扁一頓。

因此，在2005年，我開始研發TinyERP來改變商業世界，至少在我認為他能改變世界。從那時起我就一直在為“決斗時刻”做著準備，2006年我注冊了“SorrySAP.com”(中文意思是“跟SAP說抱歉”)這個域名，在手里一放就是6年，悄然等待著決斗時刻的到來。本來設想花3年的時間就能打倒這個市值770億美元的家伙，因為在我認為自由開源真是太強大了，但有時在自我激勵的同時你也必須要面對現實。

為了讓夢想成真，我努力的工作，非常非常的努力。每天工作13個小時，一周工作7天沒有任何假期。為此疏遠了朋友并導致妻子離開了我，當然幸運的是又找到了一位價值更高的妻子，一會兒跟大家解釋為什么我妻子能值百萬歐元。

三年后，我發現如果你還是如名字“tiny”那樣“小”的話你根本沒法改變這個世界。特別是當美國仍是這個世界一部分的時候，那么最好還是成為一個“BigERP（大ERP）”, 而不是“TinyERP(小ERP)”.當Danone（達能）總裁質問我：“我們為什么要花費幾百萬美元買一個小軟件”時，你能體會到我的心情。所以，我將他的名字由TinyERP改為了OpenERP.

隨著我不斷的努力，形勢終于開始發生一些變化。我們為OpenERP開發了幾百個模塊,OE的開源社區也在不斷增長，并且開始不再感到因付不起員工工資而恐懼了，你可以想象在長達四年的時間里每到月底發工資的時候我心里是多么的恐慌。

2010年，我們已經擁有了超過100家提供OpenERP咨詢服務的合作伙伴，雖然形勢喜人，但產品方面還是不讓我足夠滿意。導致這個情況的原因就是過于注重給客戶提供服務而不是創造卓越的產品。

所以是時候該在這個商業模式中找到一個核心競爭力出來了。


打造核心競爭力

我們希望成為一個發行軟件商而不是咨詢實施服務商。這就使得我們能持續投入和更好的注重研發活動。最終我們會改變我們的商業模式，停止對終端客戶提供服務而是注重建立一個合作伙伴網絡和運維支持。這需要很大的投資，所以我們不得不融資幾百萬歐元。

跟投資者幾個月的接觸后，我們與幾家風投簽署了大約10份合作意向協議，當中有歐洲最大的風投公司Sofinnova，還有Xavier Niel，他創立的Iliad資本是過去10年中唯一超過10億歐元市值的法國基金公司。

我簽下了意向合同， 卻并沒有意識到這可能將會讓我窮的無家可歸（除了一條跟隨我的狗）。募資規模是基于對公司的現有估值的，但另有一個根據未來4年的公司營收將公司重估到 980萬歐元的財務機制。如果我們的營收符合商業計劃書所定之目標，我所獲得的該數額認股權證將可轉變為對應股份。

尚未在公證人面前接受認股權證之前的那天晚上，我的妻子查看了這些合同。她問我這些股權的稅率情況，我叫來了律師，然后你猜什么情況？比利時或許是世界上唯一對認股權征稅的國家，即使你還沒有將認股權證轉換成實際的股權。假如我一旦接受了這些認股權證，那么我要為980萬歐元支付12.5%的稅，即在未來18個月要支付120萬歐元的稅！所以我前面提到我妻子值百萬歐元呢！要是沒她我就真成無家可歸的人了，你知道我當時身無分文。

最后我們修改了協議，我拿到了300萬歐元，這能幫我維持一個管理團隊。




更加成熟的公司運營

拿到這些錢之后，我們組建了兩個部門：R&D(研發)和Sales(銷售)。我們18個月內燒掉了兩百萬歐元，大部分用來支付了薪酬。公司開始進入快速發展階段，我們在100個國家建立了超過500家合作伙伴的網絡，并且開始與客戶簽署幾百萬美元的合同。

然后，事情變得復雜了一些，你知道，各種繁雜的事務包括人力資源、股東會議、客戶簽單以及全球各地分公司的啟動，大量的議價談判、職業規劃和管理會議等等枯燥的工作要做。

2010和2011是忙亂的年份，但沒有達到我們的營收預期：只達到了目標的70%。我們召開了密集的管理會議商討我們的運營，因為我們對現狀并不是很滿意，只是感覺少了點什么，我們始終認為能夠做一些超越平凡的事情但對自己的表現并不滿意。

直到一天，有人（不記得了是誰了，我有著金魚一樣的腦子）做了一個過去2年內月度營收報表，那時我才感惡夢方醒。事實上，我們做的并沒差到哪去，兩年間我們營收增加了10倍！當我認識到OpenERP的事業是一場馬拉松而不是沖刺式短跑時，我的結論是如果能在未來幾年保持這個節奏，就算是每年有100%的增長也相當不錯了。。。



OpenERP 月度營收報表

平時我是應該聽我妻子的話，他比我清楚多了，我總是跟她報怨“還不夠好，我們應該更快的擴張，我哪里出了問題嗎？”，這時他就會安慰我“你們已經是比利時發展速度最快的公司了！”（我們被Deloitte（德勤）以在2007到2011年內1549%的千倍營收增長速度評為比利時增速最快的公司，評獎情況在這里: http://www.openerpchina.org/index.php/topic,142.0.html）


改變世界

夢想已經開始變為現實，很多跡象證明我們能夠改變這個世界：

    --每天超過1000個用戶安裝使用量，我們已經成為世界上管理軟件中安裝最多的了。
    --全球四大會計師事務所包括普華永道(PWC)、德勤(DTT)、畢馬威(KPMG)、安永(EY)開始更傾向于OpenERP而不是SAP,
    --在法國，OpenERP成為法國學士學位課程的必選科目，就像必須學習word,excel和powerpoint那樣。
    --每個月有超過60個新功能模塊發布（由于我們強大的社區，眾多的功能模塊已經使我們成為管理軟件的百科全書（Wikipedia))

世界正在發生變化。。。并且會是巨大的變化。

OpenERP 7.0即將發布正式版本，毫無疑問你會驚嘆于她的神奇。

官方計劃2012年12月21日發布7.0正式版，伴隨著古瑪雅人關于世界末日的傳奇預言，這將是一個時代的終結，是那些如恐龍般丑陋的老舊ERP系統時代的終結！

是時候向敵人宣戰了，亮劍我們磨礪6年的決斗王牌： www.SorrySAP.com


OpenERP創始人
Fabien Pinckaers
寫于2012年12月3日


注：OpenERP以其先進的架構和強大而靈活的功能正在成為以SAP為代表的前ERP時代的終結者，一切不以客戶利益為根本出發點的舊有模式都終將在歷史洪流中湮沒，讓我們共同迎接企業管理系統新時代的降臨，讓固步自封的舊勢力在新力量面前顫抖吧！！