談?wù)劜伙柡蜆渲l(fā)展的新特點(diǎn)

龍嘯天

最近一直很忙，原料漲上了天，賺了點(diǎn)小錢。這運(yùn)氣，現(xiàn)在恐怕只有中國人有了。
接連參加了兩個(gè)咨詢網(wǎng)站組織的UPR論壇，一個(gè)在珠海，一個(gè)在杭州，聆聽了很多高論，悟出了一點(diǎn)小小的心得。特別是杭州會(huì)議上，一位年長的什么UPR組織秘書長提出的樹脂行業(yè)的兩個(gè)現(xiàn)象，引起了與會(huì)人士的熱議，在此提供給朋友們，作為拋磚引玉。
這兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是亞邦現(xiàn)象，一個(gè)是富菱現(xiàn)象。當(dāng)然，說的都是中國的本土企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)。
所謂亞邦現(xiàn)象，就是不斷向上游擴(kuò)展，利用原料優(yōu)勢來擴(kuò)大樹脂的市場份額。從目前的發(fā)展勢頭來看，單從產(chǎn)銷量上來講，09年亞邦可能是當(dāng)之無愧的龍頭老大，其勢頭之猛烈，幾乎無人可擋，據(jù)說在華南市場猶如秋風(fēng)掃落葉一樣，壓得同行抬不起頭；在華北市場，也同樣是傲視群雄，勢不可擋。據(jù)其內(nèi)部人士測算，09年亞邦樹脂銷量可能要接近20萬噸，進(jìn)入世界前三名。而亞邦樹脂的背后，是8萬噸順酐（另有4萬噸在建）、20萬噸苯乙烯（另有25萬噸在建）、10萬噸在建苯酐，如此龐大的原料帝國，恐怕在世界上也難有第二者望其項(xiàng)背。據(jù)保守估計(jì)，僅僅3月份的苯乙烯漲價(jià)，就讓亞邦在短短一個(gè)月里賺了5000多萬凈利潤。而到了明年底，亞邦的樹脂總產(chǎn)能可能要接近50萬噸，毫無疑問的全球老大。目前亞邦的樹脂市場主要集中在191系列和人造石以及崗石系列，其他品種極少涉足。而中國絕大部分的樹脂廠，也就是生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品，因此，亞邦的發(fā)展，是革了所有中小樹脂廠的命，當(dāng)然，也同時(shí)重創(chuàng)了大規(guī)模同樣類型產(chǎn)品的同行。當(dāng)然，對此也有人對這種發(fā)展思路持有異議，其根據(jù)是，首先，亞邦的樹脂全部集中在中低端市場，單位毛利很低，全靠價(jià)格競爭，后勁不足；其次，目前亞邦的上游產(chǎn)業(yè)中，順酐和苯酐早就是全國性的嚴(yán)重供大于求，而且仍有很多企業(yè)在新建和擴(kuò)產(chǎn)之中，尤其是苯乙烯，光明年中石化系統(tǒng)就有200多萬噸新建產(chǎn)能投放市場，因此，無論是哪個(gè)品種，都處于非常微妙的境地，弄不好就會(huì)出現(xiàn)全系統(tǒng)全面虧損。這就是仁者見仁、智者見智，不過，就當(dāng)前而言，亞邦的橫掃千軍確實(shí)實(shí)實(shí)在在擺在大家面前的，看來，中低端市場的行業(yè)整合將從亞邦開始。
而所謂富菱現(xiàn)象，走的卻是另外一條道路，那就是向高端市場發(fā)展。過去十年，是中國不飽和樹脂市場發(fā)展最快的十年，現(xiàn)在市場中幾乎所有的大廠都是在這幾年發(fā)展起來的，而在這其中，富菱恐怕是唯一沒有擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)。默默無聞的低調(diào)，甚至往往引起業(yè)內(nèi)人士的猜測和議論。然而最近兩三年富菱在高端市場的快速崛起，卻讓人有種恍然大悟的感覺。這兩次會(huì)議上，數(shù)百家原材料供應(yīng)商經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，雖然富菱的產(chǎn)量在國內(nèi)僅僅排在第四或者第五位，但是，其二丙二醇、新戊二醇、間苯二甲酸、四溴苯酐、氣相二氧化硅、消泡劑、流平劑等等原料的用量卻在國內(nèi)首屈一指，有的甚至占到全國樹脂行業(yè)用量的一半以上，而這些全都是用來生產(chǎn)高端樹脂的原料。在珠海會(huì)議期間，有人做了一個(gè)關(guān)于二月份樹脂平均銷售價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，富菱的每噸價(jià)格竟然比絕大部分同行高出接近3000元。尤其是模壓樹脂的增長勢頭之快，據(jù)說常常是幾家跨國公司內(nèi)部市場研討會(huì)上的話題。這次論壇會(huì)議上又傳出富菱擴(kuò)產(chǎn)的消息，與亞邦擴(kuò)產(chǎn)消息的不同之處在于，人們議論最多的，還不是富菱新廠的產(chǎn)能，而是其設(shè)備和工藝的先進(jìn)之處，當(dāng)然，無論是22萬噸的設(shè)計(jì)產(chǎn)能還是12萬噸的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)能，都不是一個(gè)能讓人忽視的數(shù)字，而對于富菱這種企業(yè)來講，這個(gè)規(guī)模的產(chǎn)能對中國不飽和樹脂市場的未來意味著什么，恐怕是業(yè)內(nèi)任何一個(gè)企業(yè)都無法回避的問題。
目前正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷深化的階段，無論是中國企業(yè)還是外國企業(yè)都面臨著新的問題需要解決，而亞邦現(xiàn)象和富菱現(xiàn)象的出現(xiàn)，也正是意味著中國不飽和樹脂行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的征候，也許是某種趨勢的開始。正如那位秘書長所言，中國將來的樹脂市場也就是一百來萬噸，將來能活下來的企業(yè)也就那么幾家或者十幾家，如果在成本上拼不過亞邦，在技術(shù)上拼不過富菱，這樣的企業(yè)就要考慮自己的未來到底在哪里了。我想，這位深處樹脂行業(yè)三十年的長者，所言絕非信口開河。

常州方鑫樹脂

企業(yè)未來發(fā)展方向是我們樹脂企業(yè)應(yīng)該值得考慮的

龍嘯天

其實(shí)，所謂的亞邦現(xiàn)象和富菱現(xiàn)象，無非是揭示了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則，那就是要么低成本要么差異化，除此之外，別無它途。
而所謂低成本，不是中國人加三聚氰胺這種低法，而是系統(tǒng)性的低成本，亞邦這種通過縱向一體化來尋求綜合低成本應(yīng)該是比較明智的選擇，當(dāng)然，由于上游原料行業(yè)本身就是競爭極為激烈，因此，這種通過原料整合來獲得低成本是否真的能夠獲得成功，在很大程度上還取決于你不僅能夠進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，更要牢固占據(jù)上游產(chǎn)業(yè)，否則，一旦上游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)虧損，那么勢必出現(xiàn)上下游同步虧損的被動(dòng)局面。就目前來看，還不能說亞邦就已經(jīng)取得了成功，因?yàn)椋湟唬侥壳盀橹梗澜缟线€沒有一家苯乙烯廠是靠外購純苯和乙烯而能夠生存下來，全球苯乙烯工廠都是上下游一體化企業(yè)，尤其是乙烯的來源，亞邦不得不從其競爭對手那里購買，當(dāng)然，江蘇雙良也是如此，這就存在很大的變數(shù)。雖然外國不成功的，在中國就不一定不成功，但是，一旦中石化的幾大苯乙烯廠投產(chǎn)，他是否還能夠象現(xiàn)在這樣出售乙烯給他的競爭對手，特別是當(dāng)苯乙烯賣不動(dòng)的時(shí)候，就是一個(gè)很大的問題。況且，到明年，國產(chǎn)與中東地區(qū)的苯乙烯工廠的產(chǎn)能就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，苯乙烯還能否如今日之輝煌，恐怕誰也無法說的清楚。至于苯酐和順酐，全行業(yè)的多年虧損早就不是新鮮事，在那種困境之下，亞邦是否還能夠保持盈利從而給其下游的樹脂企業(yè)以持續(xù)性的支撐，就成了一個(gè)嚴(yán)峻的問題。當(dāng)然，還有一個(gè)未知的問題就是象富菱這樣的企業(yè)，在高端市場站住腳以后，是否也會(huì)向低端市場滲透從而給本來利潤就極其微薄的低端市場造成更大的壓力，也是一個(gè)值得思考的問題。

龍嘯天

而富菱所面臨的差異化戰(zhàn)略更是需要一個(gè)漫長的過程才能夠獲得最終的成功。相對于低成本，差異化在中國更是難上加難。中國人非常善于以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，但是卻非常，不善于進(jìn)行創(chuàng)新，而創(chuàng)新才是差異化的基礎(chǔ)。究其原因，一方面是中國文化的內(nèi)涵本身就是排斥差異化的因子，標(biāo)新立異總是不受喜歡；另一方面，現(xiàn)行的法律制度和商業(yè)習(xí)慣對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐起中國企業(yè)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化的基礎(chǔ)是技術(shù)進(jìn)步，而相對于跨國公司，中國企業(yè)在技術(shù)積累方面本來就先天不足，因此，對于中國企業(yè)要想在與跨國公司的競爭中通過技術(shù)進(jìn)步來獲得優(yōu)勢，其難度是極其巨大的。到目前為止，也許只有華為做到了這一點(diǎn)。而在不飽和樹脂行業(yè)，富菱是否能如華為一樣與跨國公司在中國市場同臺(tái)競爭，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。當(dāng)然，金融危機(jī)給了中國企業(yè)一個(gè)非常寶貴的緩沖時(shí)間，由于歐美企業(yè)的總部都在金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)，因此，其在中國發(fā)展的步伐必然受到牽制，這就使中國企業(yè)能夠得以喘息，然而，這段時(shí)間不會(huì)太長，也就是三五年甚至二三年，能否抓住這段寶貴的時(shí)機(jī)使自己得到快速而堅(jiān)實(shí)的發(fā)展，對于象富菱這樣的中國企業(yè)來講是極其關(guān)鍵的。
差異化戰(zhàn)略需要更多的耐心更多的韌性，要受得住寂寞，要有堅(jiān)韌不拔的精神。名牌效應(yīng)就是通過差異化來創(chuàng)造出來的。

龍嘯天

因此，我們現(xiàn)在所看到的亞邦現(xiàn)象也好，富菱現(xiàn)象也好，都不過是中國樹脂行業(yè)發(fā)展趨勢新變化的開端。一切剛剛開始，明朗尚需時(shí)日。況且，所謂的亞邦現(xiàn)象，也不是單單指亞邦一個(gè)企業(yè)，所謂的富菱現(xiàn)象也不是單單指富菱一個(gè)企業(yè)，與他們走相同或者相似道路的中國企業(yè)還有很多，只不過拿這兩個(gè)企業(yè)作為典型來加以引申加以討論。低成本也好，差異化也好，就戰(zhàn)略本身而言，無所謂孰對孰錯(cuò)，更無所謂孰高孰低，只要適合自己，就是最好的戰(zhàn)略。但是無論如何，每個(gè)企業(yè)都必須明確，自己到底要走哪條路，憑借什么條件來走這條路。當(dāng)然，如果辦企業(yè)就是為了老板個(gè)人的生活條件好一點(diǎn)，打麻將手頭寬裕一點(diǎn)，那也就無所謂戰(zhàn)略可言，走到哪天算哪天。否則，一個(gè)立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，就必須為自己選擇一條合適的發(fā)展戰(zhàn)略，只知道賺錢而沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長期發(fā)展下去的。

龍嘯天

在富菱公司的網(wǎng)站上看到這樣兩篇消息：

全國纖維增強(qiáng)塑料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)“生態(tài)和環(huán)境保護(hù)用復(fù)合材料工作組”（SAC/TC39/WG2）、風(fēng)力發(fā)電用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG3）、游艇漁船及船用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG4）、結(jié)構(gòu)加固用復(fù)合材料（基礎(chǔ)設(shè)施）工作組（SAC/TC39/WG5）、基體材料工作組SAC/TC39/WG6）、交通運(yùn)輸用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG7）和碳纖維及其復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG8）經(jīng)國標(biāo)委批復(fù)同意成立。

為確保工作組盡快開展工作，協(xié)調(diào)工作組間的關(guān)系，全國纖維增強(qiáng)塑料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書處決定于2009年4月10日至4月14日在云南省昆明市集中召開工作組成立大會(huì)，會(huì)上將頒發(fā)工作組委員證書，討論和制定工作組工作細(xì)則和工作計(jì)劃。



附：七個(gè)工作組和工作組組長單位

七個(gè)工作組和工作組組長單位

序號
工作組名稱和編號
工作組組長承擔(dān)單位

1
生態(tài)和環(huán)境保護(hù)用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG2）
中國復(fù)合材料工業(yè)協(xié)會(huì)

2
風(fēng)力發(fā)電用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG3）
上海玻璃鋼研究院

3
游艇漁船及船用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG4）
中國船舶重工集團(tuán)公司第七二五研究所

4
結(jié)構(gòu)加固用復(fù)合材料（基礎(chǔ)設(shè)施）工作組

（SAC/TC39/WG5）
中冶集團(tuán)建筑研究總院

5
基體材料工作組（SAC/TC39/WG6）
江蘇富菱化工有限公司

6
交通運(yùn)輸用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG7）
北京玻鋼院復(fù)合材料有限公司

7
碳纖維及其復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG8）
哈爾濱玻璃鋼研究院


　

龍嘯天

江蘇富菱化工有限公司新廠建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，預(yù)計(jì)2009年6月中旬可以開始試生產(chǎn)，同時(shí)啟動(dòng)老廠的搬遷工作。

與傳統(tǒng)的不飽和樹脂生產(chǎn)企業(yè)不同，江蘇富菱化工有限公司的新廠在自動(dòng)精確控制、高效生產(chǎn)、節(jié)能、環(huán)保、安全和節(jié)水六個(gè)方面取得了重大突破，實(shí)現(xiàn)了不飽和樹脂生產(chǎn)技術(shù)的新飛躍。

首先，由于采用計(jì)算機(jī)DCS控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工藝過程從加料、升溫、反應(yīng)終點(diǎn)控制直到灌裝過程的全自動(dòng)化，整個(gè)系統(tǒng)的控制節(jié)點(diǎn)達(dá)到800多個(gè)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精確控制與管理。在該系統(tǒng)中，所有閥門全部采用具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的0-90度無級自由開閉氣動(dòng)伐，同時(shí)由于所有反應(yīng)釜全部采取電子稱重模塊與流量計(jì)雙重計(jì)量系統(tǒng)，灌裝采用自動(dòng)灌裝機(jī)，整個(gè)生產(chǎn)過程計(jì)量精度達(dá)到了克級，真正實(shí)現(xiàn)了精確計(jì)量和精度控制。

其次，在總結(jié)過去三十年不飽和樹脂生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外其他相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們對新的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了徹底的技術(shù)改造，使熱效率較老設(shè)備提高了20%，得率提高了1.7%，大大降低了生產(chǎn)成本。

第三，整個(gè)新廠沒有污水排放口，實(shí)現(xiàn)了污水零排放。高濃度廢水用天然氣焚燒處理，低濃度廢水實(shí)現(xiàn)了二次精餾回用。就連車間里灌裝工位的苯乙烯散發(fā)氣體也經(jīng)過收集送到焚燒爐處理。整個(gè)污水與廢氣排放與處理系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的控制下，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)控和在線管理。

第四，全部消防與安全設(shè)施采用與國際先進(jìn)水平相當(dāng)?shù)漠?dāng)前國內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)，消防供水系統(tǒng)、泡沫發(fā)生、輸送及覆蓋系統(tǒng)全部自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)控、自動(dòng)報(bào)警和自動(dòng)事故處理，消防供水量超過一萬立方米。所有生產(chǎn)車間全部采用吸爆墻結(jié)構(gòu)，操作室與生產(chǎn)設(shè)施實(shí)行隔離封閉，遠(yuǎn)程操作，在發(fā)生重大安全事故時(shí)，能夠最大限度保障車間內(nèi)生產(chǎn)人員的安全。

第五，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)以及房屋建筑都采用采用最新的節(jié)能設(shè)計(jì)和節(jié)能技術(shù)，不僅通過對生產(chǎn)過程的精確控制減少能耗，而且利用焚燒爐余熱每小時(shí)產(chǎn)生80噸熱水，供應(yīng)烘房、生活設(shè)施、以及物料保溫系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了廢水處理過程中的能源再利用。全部建筑采用墻體保溫結(jié)構(gòu)，雙層塑鋼玻璃窗，以便減少夏冬季節(jié)的空調(diào)能耗。

第六，整個(gè)廠區(qū)設(shè)計(jì)充分考慮了節(jié)水的需要，全部冷卻水實(shí)現(xiàn)了回流再利用。所有馬桶使用河水，然后進(jìn)入工廠的生活廢水預(yù)處理系統(tǒng)，經(jīng)過該系統(tǒng)的生化處理，這部分水用于工廠的綠化工程，同時(shí)，為了保證處理后的水質(zhì)達(dá)標(biāo)，安裝了計(jì)算機(jī)在線COD檢測系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)水質(zhì)監(jiān)控與報(bào)警。

新廠的建設(shè)，不僅是江蘇富菱化工有限公司三十年發(fā)展的里程碑，而且其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和高達(dá)年產(chǎn)十二萬噸的產(chǎn)能也將對未來中國不飽和樹脂的中高端市場產(chǎn)生重要影響。

清潔劑

其實(shí)，所謂的亞邦現(xiàn)象和富菱現(xiàn)象，無非是揭示了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則，那就是要么低成本要么差異化，除此之外，別無它途









精華,精華  不得不叫人佩服

stone-127

學(xué)習(xí)了，兩個(gè)方向，兩種未來，呵呵

常州方鑫樹脂

思路決定出路