從順酐廠耍賴皮談企業誠信！【不參加評比】

促進劑

前段時間我接到一個電話，自我介紹是順酐廠的外貿業務員，接到了巴基斯坦的信用證，有些怕，因為在網上查到我和這個巴基斯坦公司有業務往來所以問問我信譽怎么樣。因為這個客戶我做了多年，出口順酐給他們，信譽還算行，關系也不錯。所以我告訴她沒問題可以做，后來巴基斯坦客戶也專門打電話給我問我這個順酐廠信譽好不好，我專門幫巴基斯坦客戶在網上查了一下這個公司，這個公司也確實存在所以告訴巴基斯坦客戶說這個公司應該沒什么問題，可以做做看。這個公司就是： 唐山寶鐵煤化工有限公司。

就這樣經常和這個公司有了些聯系，常常打電話問問價格，寶鐵公司的外貿業務員小Z也不錯，很負責的一個小女孩，很敬業。 我拿貨之前一般幾家問問，當然也包括寶鐵，有一次問到寶鐵的價格比其他家低個50，想想后面估計會漲點，和寶鐵少定點開個頭吧，接到報價后起了個38噸合同傳過去，二月份單價4900。小Z說一會蓋了章傳過來，左等右等沒等到傳真，打電話去問說一會就傳，就這樣拖到第二天等來的是小Z的解釋：“老板說要漲點價，你能接受嗎？”我說：“呵呵，這個怎么行！”答應好的啊。小Z說：“不是合同沒簽字嗎？”呵呵，說得也在理，算了。其實過后看漲的順酐也沒漲上去，小Z后來給我電話又問我拿不拿點順酐，老板現在庫存大了就想到你了。我說拿啊，到了4700給我電話，呵呵。就這樣過了一段時間。再給我電話的時侯，我決定4860拿74噸，談好合同傳了過去，然后說這個定了再要兩車，哈哈哈，壞就壞在這個“再要兩車”上，結果同樣的事情又發生了。不過這次還好有了第一次的教訓我4910和白龍定了70噸，石家莊白龍的翟處雖然是女士，但是做事果斷說話算數，信譽很好，價格高點但是人家答應你的不用簽合同也算，比TMD好多大老爺們強多了。（說到這里順便說說一年前山西的一家廠簽了100來噸，款也打了，壓住不發，眼看信用證要過期專門帶著律師函過去才解決，給他講道理我們做外貿出去的價格都定死了，你漲價跌價都和我沒關系，老外信用證定死了價格的，他給我來個雷人的：“老外還騙過我呢。。。！”言下之一騙我也正常，我靠！以后山西這家廠再也不敢去了，我怕了你，行不？?。。『呛?。）

有了這兩次的教訓，對這家廠有點發毛，后來3月份專門去了趟，見了小Z，不錯的小女孩，挺上進的?？纯磸S子規模也還行?？偹惴判牧它c?；厝ズ蟪３：托網上交流行情，也教教她一些外貿知識，挺融洽的，我也知道業務員的難處。業務員的客戶老板多半不一定給面子，老板的客戶可能要好點，所以打心里也就沒怎么責怪過他，對她老板倒是有些看法了。

第3次也就是這次，上禮拜五談好5550，合同這次我就沒傳過去，讓他們蓋章傳過來。小Z還再電話里開我玩笑：“這次學聰明了！??！”結果我發現我還是還是傻啊，沒注意28日是禮拜六，合同下午要到3點才傳過來，我下午讓會計去電匯的話時間相當的緊了。還有一招呢,安排會計電匯的時侯才發現，人家根本沒給我帳號，電話過去催要帳號，小Z說了：“不急，老板說了禮拜一也可以，我禮拜一給你傳帳號。。。?！倍Y拜一到了，接下來的事情不多說也知道了吧！就這樣再次賴掉了這單合同。我現在想想要是款過去了他會不會學山西那家廠呢？

請以后和這家工廠打交道的人一定要注意了。本來我是不想拿這個事情在網上說的，這就好比兩口子吵架，誰知道你們中間的過程?。空l是誰非當事人才知道，但我常州的朋友一定讓我說，說說也好，呵呵，免得其他更多的企業上當。

說實在的北方一些企業的誠信思想還需要提高?。∥易约阂彩潜狈饺?，我覺得跟北方人打交道費勁啊。其實現在不比前幾年，企業沒有個誠信很快業內傳開，生意只會越做越窄。人有時候不能太精，每次你都沾光我都吃虧，你說我還能和你打交道嗎？我怕了你了，我離你遠點行不？呵呵。要是人人都離你遠遠的你還做狗屁生意啊，呵呵。

青山在

竟然這樣不誠信，支持樓主說出來，免得更多的企業上當！

中國2008

誠信確實很重要啊  

我覺得這個事情最大可能發生在小的私人企業
多賺一分錢都是自己的   哪怕那個錢是昧良心的

SMC

錢與信用的關系：有錢信譽就會好點！，，，，

龍嘯天

其實，樓主遇到的問題，在順酐行業非常普遍，我想，這可能與順酐行業尤其是最近幾年新上的順酐廠的素質有關，同時也與順酐市場的波動給這些老板們帶來的心態變化有關。相比較而言，凡是老牌子的順酐廠，無論南方還是北方，尤其是苯酐/順酐一體化的工廠，相對而言，誠信度要高一些。大概五年前，國內順酐產能大約27萬噸左右，需求量22萬噸左右，產銷基本平衡，而且，當時的順酐還處在全行業多年虧損之中。后來的發展大家都看到了，隨著UPR市場規模的急劇增長，特別是DCPD樹脂銷量的急劇增長，對順酐的需求也快速增長，而出口市場的爆發性增長，則成了2006--2008年順酐狂飆的助推器，最高峰的時候，8000元材料成本的順酐，市場零售價達到了14600元，這就為后來的順酐發展打下了堅實的誘惑基礎。估計到今年年底，順酐的產能要超過90萬噸，而需求也就是42萬噸左右。最近這二三年，新建順酐廠大部分來源于暴發戶，無論是在哪個行業賺了點小錢，都想擠進順酐行業來分一杯羹，而這其中，山西煤化研究所的一位董姓工程師功不可沒，因為，正是他們所搞的固定床國產化用焦化苯代替石油苯生產順酐的工藝技術，使得國產順酐的設備投資大大下降，門檻大大降低，因此有更多人的能夠邁進這個行業。二十年前，引進一套年產1萬噸順酐的生產線，要投資一億多人民幣，而現在，年產2萬噸的國產設備只要4000萬元。
然而，人算不如天算，現在出口受阻，對中國順酐反傾銷的呼聲此起彼伏，而國內市場嚴重供大于求，上游原料日趨緊張，造成了整個順酐行業的經濟形勢進入了嚴冬，而且，無人知道，這冬天到底還有多久。在這種情況下，哪怕有一點點盈利的可能，那些人都不惜以背信棄義的手段來維持可能轉眼即逝的利潤，所以，時不時的推翻樓主的合同，在他們眼里也就是家常便飯了。
順酐這東西，苯進去順酐出來，實在是太透明了，同質化程度太高了，加上設備工藝比較成熟，因此，不同廠家的差異就微乎其微，不像樹脂，同樣的191，在相同市場上的不同廠家的產品差價可以高達近千元，而最好的順酐與最差的順酐，在同一市場上的差價，一般只有100元，因此市場平穩的時候，幾乎誰都賺不到錢，只能靠市場波動的時候，賺點投機的錢。這就是順酐市場的現狀。俗話說，欲要其滅亡，先要其瘋狂，目前的順酐市場，恰恰就處于瘋狂之后的階段。

喜獲豐收

有事說事,最好不要把南方人北方人的話題牽扯進來.

夜貓

對不講誠信的單位，大家一起抵制，把這家單位放進黑名單里。看今后還敢怎么做。

促進劑

龍兄的分析在理，只是覺得他們這樣做也不怕業內傳開損失可能遠遠不了這個差價，只要生意還在做你從我身上賺錢是遲早的事情，現在搞成這樣你說我還有拿他的可能性嗎？簡直是鼠目寸光！

中國2008

上帝  要你滅亡
必先要你瘋狂  [s:2]

促進劑

引用第3樓SMC于2009-04-03 06:59 PM發表的  :
錢與信用的關系：有錢信譽就會好點！，，，，

這個我覺得不大準確，和錢的關系不大，他企業也不差這個幾萬塊。
個人覺得和文化程度，包括企業文化，道德素質的關系更大，實際上是良性發展，長期發展和短期利益關系的協調問題。聽說上次山西那家廠已經關門了，因為后來沒什么交道了所以也沒多問。

BTW：我和石家莊去年10月份有一單，依稀記得合同價是9400，簽了，當時大跌價跌成6800，我仍然按9400打的款，我和老外的信用證簽死了價格的這個漲價跌價都不是我考慮的范圍。只是當時相當擔心老外拒付，好在信用證做得漂亮沒什么漏洞，安全收款。