前一段時間有個朋友說 怎么追詢價？來說說我是怎么追的

jingquan

當我們苦苦的推廣之后有了客戶來電之后 詢過價之后 或者遞過樣品之后 后續(xù)我們該做 那些工作呢？
第一：再跟客戶第一次電話溝通的過程中 需要留意 客戶是哪一類型的？自用 轉手 不同類型的談價方式都是不      一樣的，
第二：溝通的過程中 需要留意客戶對產(chǎn)品的關注  一般就品質和價格 稍微注意 客戶比較注重哪方面
第三：客戶什么時候訂貨？可以稍微問一下 是在施工階段還是設計階段 一般的施工階段的話 訂貨會稍微快點
       如果是設計階段 那就有得等了
第四 ：有了以上的溝通之后，如果確定近期要的 在第一次跟客戶電話溝通 后的2~ 3天后  第二次跟客戶電話 、問一下  是不是能考慮一下我們公司？
然后如果客戶說 你的價格不如某某的價格優(yōu)惠 怎么樣？如果客戶說道這的時候 他還是比較愿意和你繼續(xù)溝通下去的 下面就把自己的優(yōu)勢 等等 一系列
都介紹給客戶聽，
這時候的成交機會就比較大了 一般如果給你能和客戶電話三次，每次通話不低于5分鐘 談細節(jié)的時候 這個客戶 就跑不掉了
第五：切記騷擾 ！！！做生意要給自己留點底線 ！
做電子商務的朋友們如果注意到這些 客戶的成交率會大大的提高 ！

jingquan

linky:樓主的好強啊，不花錢的網(wǎng)銷額達200多萬，很不錯向你看齊  (2014-01-17 08:29 PM) 

你好像知道的有點多 你是誰 ？報上大名啊 帶我去偵查一下

linky

樓主的好強啊，不花錢的網(wǎng)銷額達200多萬，很不錯向你看齊

果味

說的比較實在  支持下

jingquan

microspheres:我覺得這個也要看產(chǎn)品和行業(yè)的，比如快消品和我們化工品的營銷和跟進方式能一樣么？
銷售有一些共通的地方，但是不同產(chǎn)品和行業(yè)，區(qū)別還是蠻大的，有很多東西是需要自己體會和悟的。 (2012-11-20 01:31 PM) 

那是 肯定的  自己的領悟更重要

microspheres

我覺得這個也要看產(chǎn)品和行業(yè)的，比如快消品和我們化工品的營銷和跟進方式能一樣么？
銷售有一些共通的地方，但是不同產(chǎn)品和行業(yè)，區(qū)別還是蠻大的，有很多東西是需要自己體會和悟的。

jingquan

放牛山娃子:謝師！

拜師！！！

....... (2012-10-23 02:26 PM) 

好 一定教會你  小窗吧

放牛山娃子

jingquan:這個很簡單 黃工有需要 隨時聯(lián)系 手把手教你做網(wǎng)絡營銷   (2012-10-22 07:59 PM)

謝師！

拜師！！！

教教內貿(mào)就行，外文一個不認識，外貿(mào)不學也罷。

放牛山娃子

jingquan:謝謝老大支持   我發(fā)了好多帖子 都是扯淡型  雖然在灌水區(qū) 學到玻璃鋼技術的帖子  但是交流電銷售技巧 也是一門技術  嘿嘿 我給自己擦了點粉 美化一下自己的行為 不要見笑  我說的這些每一個做業(yè)務的 都有 切身的感受 &n .. (2012-10-22 07:58 PM)

制造企業(yè)銷售是龍頭，研發(fā)作后盾。

jingquan

放牛山娃子:我還不會，從零開始 (2012-10-22 10:38 AM) 

這個很簡單 黃工有需要 隨時聯(lián)系 手把手教你做網(wǎng)絡營銷