論壇營銷---如何利用論壇做生意!

促進劑

FRP論壇原創,轉貼必須注明.

今天借這個機會我想和大家聊一個主題,就是論壇營銷,首先我想了解一下在坐的各位有多少是搞銷售的?論壇也有一個帖子是做相關調查的,大家可以看到來我們論壇的大部分人除了搞技術的就是搞銷售的.現在我們公司的銷售我們開會的時候提到我們的FRPBBS怎么人氣不旺呢?搞了7-8年了,發帖量還當不到娛樂論壇的零頭?和我同一年搞得一個汽車論壇,現在賣了上億,就這個意義上來說我選擇做這個網站是失敗的. 但是站在整個復合材料行業來說我們是成功的,為復合材料行業作出了一定的貢獻吧. 我們繼續來說人氣問題, 這個問題我也做了很多思考, 后來我們一起開會的時候我說: 其實這個問題很容易理解,因為上我們論壇是痛苦的,為什么痛苦,因為是工作, 當然有快樂工作的人, 但是對大多數人來說,特別是搞技術的人來說,遇到技術難題是很痛苦的, 平時想不起FRP論壇,想起FRPBBS的時候一定是很痛苦的時候,為什么呢?因為遇到技術難題了,這個時候想到FRPBBS了. 平時很高興的時候哪會想到FRPBBS,都去娛樂論壇灌水了. 看看我們的訪問量也可以說明問題,禮拜一到禮拜五,訪問量一直很平穩,大家都在上班,上FRPBBS就是工作的一部分,禮拜六禮拜天大家休息.說道這里我就想說,我們怎么利用FRPBBS進行銷售呢? 發個廣告: 買樹脂找方鑫, 買樹脂找華科? 留個電話完事? 然后回家等著別人打電話給我. 可能嗎? 說不定你剛發,我們管理員就給你刪了,我見著也刪. 本來我們論壇就沒啥人氣了,你說你這樣發你這種破廣告能接到單子嗎? 那我們不刪,人人都這樣發,你說還有人來上論壇嗎? 以前是痛苦的時候想起論壇,以后是痛苦的時候都想不起,為啥?來論壇全是買樹脂找XXX,買促進劑找XXX. 你還會來嗎? 那你這樣弄,那我們銷售人員上論壇來干啥呢?又不能發廣告,我們怎么銷售呢? 這個問題也有論壇的朋友在QQ上問過我,我就給他說了一個概念,叫 “論壇營銷”. 什么意思? 我不讓你發廣告不是說不讓你在論壇銷售, 你有本事你來,關鍵是方法問題. 方法好了,我們鼓勵大家在論壇銷售,這個就是 “論壇營銷”. 我們怎么在論壇實現銷售呢?

第一.    混個臉熟,隔三差五的在論壇出現混個臉熟. 你說你發一個銷售帖,今天才注冊的,誰敢給你打款? 一看03年注冊的,基本信譽度就高很多,沒那個騙子有這么大的耐心等個7-8年騙你幾萬幾十萬. 很簡單,你發一個帖子賣材料,一個廠,一個價格,你今天注冊的,石頭發一個貼和你一個一模一樣的價格同一個工廠,你說別人買誰的?當然買石頭的,他長得帥? 還不是因為臉熟.
第二.    現在人說技術就是一層紙,很多上論壇問技術問題的技術員經常抱怨FRPBBS上的網友說話只說一半,不原意幫忙解決問題. 在相應版塊的一些同行實際上是相互競爭的,同行吃飯的技術當然是不太原意泄露給同行了. 這里面有兩個問題,第一就是尋求技術解決的技術員要有耐心,這個帖子經常回來看看,也許就有意想不到的驚喜. 第二個問題就是,不要太死腦經,其實大家都忘了一個重要的技術解決的渠道就是設備供應商和材料供應商,材料供應商要多賣材料他當然原意想辦法幫你,他幫不了你也會想辦法幫你找懂的人幫你.說到這里我們的銷售人員看到商機沒有? “論壇營銷”的商機來了. 作為銷售人員,我們應該怎么做?我們應該主動去找和我材料相關的帖子,幫別人解決問題,甚至利用搜索工具搜相關的帖子,然后去跟貼解決問題,實際上這個比你發個帖子買材料找 XXX效果好不止10倍. 說到這里,我也想說說搜索引擎的問題,象我們FRPBBS的優化做得不是特別好,畢竟以前不是正規軍,不過慢慢這塊會正規起來,按網絡公司的模式運作. 我們優化做得不好所以象行業關鍵詞,比如”玻璃鋼”搜索,我們一直就沒排上過百度的首頁,即使排上也很快掉下來. 但是其他很具體的搜索就會排在前面,就是我們所說的長關鍵詞,比如有網友用: 表面為什么發粘? 來搜,很有可能排在百度第一個的就是論壇的帖子,這個是無法用技術手段優化的,因為這樣的問題太多,假如你是賣材料的,剛好在帖子里有跟帖幫別人解決這個問題,除了可以贏得論壇的一些潛在客戶,很可能你又贏得了其他的一些靠百度搜索過來的一些潛在客戶.
第三.    論壇營銷里面還有個詞,叫 “軟文”, 就是我們常說的 “托兒”. 我想這個我們經常混論壇的朋友應該知道,就是往往表面看起來是給大家提供福利的文章,其實最后才是關鍵,先說了一堆技術方面的東西,而且這些東西可能對生產廠家很有用,一些經驗之談,一些常用技術…最后才點到,某公司的某某材料配合某某技術才是最完美的結合. 這個我在論壇已經看到過好幾篇大公司的作品,象這種能給大家帶來技術實惠的軟文我們是可以接受的,如果你能做得更好讓我們看不出是軟文那才叫好. 所以我們銷售人員要懂得寫軟文實現銷售.

pcc1984

今天剛注冊的頂一個

橙子

一年半的研發經歷，目前轉做樹脂，涂料的國際貿易。。。

快樂仙子

嗯,要有耐心,混個臉熟.

快樂仙子

嗯,要有耐心,混個臉熟.

Max

慢慢混個臉熟

lzy412722

好，時間積累和累積

叫獸

      

770NC脫模劑

jingquan:早就想說這一點 結識論壇也快4年了 恍惚間覺得自己老了  從當時的青澀到現在的孩他媽真是個巨大的轉變
論壇營銷是個很好的思路 想在論壇免費營銷的人很多 很多 但是成功的不多 想在論壇不花錢 免費營銷 是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯網營銷的樂趣所在 .. (2011-10-11 08:19 PM)

Are you 真的老了？

wanton

要怎么樣才可以利用論壇來營銷了？大部份都是同行吧