銷售日記連載 01

jingquan

談起做銷售 還得追溯到10歲的時候 家里每年都要養的10多只雞，公雞就到中秋節吃肉，母雞就留著生蛋，家里只有我和弟弟兩個孩子 雞蛋根本吃不掉，于是俺英明的媽媽就叫我拿到集市上去賣掉，那時候 我才上4年紀，一個黃毛丫頭什么都不懂，就叫我去賣雞蛋，想想我膽子也夠大的 ，早上6點騎著自行車去菜場 還有馱著籃子 裝滿雞蛋 萬一打了可怎么辦？我媽媽也不擔心啊 正是媽媽的放心練就我從小的膽大 一點都不像女孩子
想想那會賣雞蛋 就覺得好笑 每次去的時候 我的生意最好 也許我是小孩 也許是我價格優惠 ，每次去賣雞蛋  總是第一個賣完出菜場大門的 哈哈 那會無憂無慮的生活 是真的幸福

jingquan

經常會有客戶會砍價 而且有一個很好的理由 下次我還給你介紹客戶過來  你給我便宜點吧  就算你介紹客戶來 該賺的還是要賺  少賺點就是  遇到這樣的人 你會怎么做？
今天我居然這么做了  我告訴客戶 x總 您看這樣好嗎？下次您介紹的客戶 我每平方都給翻5個點  您給我個卡號 真的  
客戶一分沒少的給我打過來了 。 分享一點小技巧 估計你們一定有很多 比我還厲害的技巧 交流一下 共同進步 銷售也是你們技術活啊

復合林

有前途的女人，結婚了沒？

批發8號蠟

格柵做學校圍墻挺美觀。

jingquan

總結2012年 客戶選擇我們，除了價格優惠之外的5個理由
2013-1-23 - 閱讀：1 - 評論：0




   第一 作為網上銷售的經理 小周把客戶當朋友 客戶買東西 我就當幫朋友買東西 詢價的時候 有的客戶非說有些地方的只要比我低幾十元的價格的時候 ，小周依然不會生氣 還是面帶微笑的對客戶解釋原因。當然我們產品的價格也不會虛高 實實在在就值這么多！做事放心，合作了之后 您就會發現 我真的把客戶當朋友的！
  第二   當然最重要的是產品的質量，質量永遠先行！
第三 我們公司與多家物流公司親密合作 江浙滬地區 全部一天到貨 ，為客戶節約了必要的時間浪費，時間有時候就是金錢！對于一些做工程的朋友 應該很了解 延誤一天就要扣款 等等
第四 售后服務，很多公司做格柵的 都不提供售后服務。賣過一次就結束了，后期沒有回訪，也沒有人跟蹤后期使用的效果怎么樣。我們公司三個月訪問一次 半年一次 一年一次 ，但求能感受到我們的用心，雖然我們的工廠不大，盡可能的為客戶提供全方位的服務，讓客戶沒有一點后顧之憂，但求對方能感受到我們真的非常之用心了。
第五提供個性定制服務！各類型樹脂的全程定制！

jingquan

標簽： 玻璃鋼格柵 格柵   
今年玻璃鋼行業的從業者 都或多或少的感覺到一點壓力 原因是什么 我不是葉檀真的說不清楚
昨天有個訊單 對方要玻璃鋼格柵 價格壓得死低，要是做的話 我也能做 石粉比例稍微調一下 可以了
雖然石粉比例調整了 但是外觀客戶根本看不出來 只是用的時候 時間久了 會有些差別
今天想想 我是不是 有點傻 ，現在生意難做 有的做就做吧 還堅持什么狗屁原則呢 ？
做女人一定要有原則 ?。?堅持自己的原則 傻就傻吧

jingquan

這個客戶的也是在網上找到我的  談好價格  付了定金   都和以前的 一樣  按照正常程序走著
幾天后 貨到了  客戶居然說 多了2mm 不能用
我的天啊  我們這個產品 檢測報告上明確寫著 誤差在正負2mm， 但是客戶極力的說不好用  起初還以為是客戶想摳的貨款 沒想到客戶說 你找人過來 切好 我一分錢不會少你的 確實不能用 對方做的尺寸 偏小 格柵可以少2mm 多了就放不下了  木有辦法  我只好安排工人 給一塊一塊的切好 最后客戶滿意的付款 一分沒有少 連零頭都沒有去掉  姐最后感動的稀里嘩啦的
客戶說了 我這里基本每個月都有需要  我下次直接安排好 顏色 尺寸 你幫我切好  貨到我這邊就付款給你 ，你放心 我們浙江人做生意很誠信的。
我答應了 沒過幾天 國人又定了一批貨 貨到了就安拍付款了 非常守時  非常誠信  又一個比較不錯的浙江客戶 ！給浙江人打廣告了
我也比較喜歡這種爽快的客戶  估計做銷售的每一個人都喜歡吧  

放牛山娃子

如果你愛你的孩子，把他送到美國，那里是天堂。
如果你恨你的孩子，把他送到美國，那里是地獄。

銷售同理。

jingquan

pon:怎么覺得這句話跟“趕快回火星吧，地球是很危險滴”有異曲同工之妙呢！
還好，我只是想想。 (2012-09-29 10:26 AM) 

木有  只是如果你真的喜歡可以試試 銷售很鍛煉人 包括很多方面 比如心理承受能力

pon

jingquan:一定要三思而后行  銷售沒那么好做的 什么人都有  遇到好人是幸運   (2012-09-24 04:57 PM)

怎么覺得這句話跟“趕快回火星吧，地球是很危險滴”有異曲同工之妙呢！
還好，我只是想想。