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<B>[長篇小說]地產(chǎn)泡泡</B>






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<><B><I>長篇小說：地產(chǎn)泡泡</I></B>
宋押司/著


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佛言：當(dāng)念身中四大，各自有名，都無我者。我既都無，其如幻耳。
——《佛說四十二章經(jīng)》
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<>1.</P><>“請您說說房價(jià)到底還會(huì)不會(huì)漲？”一個(gè)女人站起來提問。
“漲！當(dāng)然會(huì)漲。”我頭也不回，破口而出，拿著螢光筆的手在空中揮舞。“往死里漲！”
臺(tái)下“哄”的一聲。我瞥了一眼下面這批人，厭惡之感油然而生。
“為什么還會(huì)升呢？市中心的房價(jià)均價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方1萬3，超過同等的二級(jí)城市的好幾倍。比較類似的城市，比如成都，市中心房價(jià)也就3000多！”一個(gè)戴眼鏡的中年人看著臺(tái)上說。
另一個(gè)長得像是銷售人員的人站起來：“其實(shí)上海黃浦江邊的房子也就這個(gè)價(jià)最高了。”
我冷眼看著他們：“你們以為自己夠厲害嗎？你們以為你們知道現(xiàn)在的價(jià)格就可以知道以后的價(jià)格了嗎？而且，你們也不知道現(xiàn)在真正的價(jià)格！”
“啊？”兩個(gè)家伙目瞪口呆。
“白癡。”我罵了一句，走下講臺(tái)，甩門就走。 </P><>“喂？你瘋了！”唐娜從后面追上來。等她追上，我已來到大廳。我停下步子，冷笑看她。
“你在講課哎。”
“唐娜，你說，人為什么就沒有個(gè)快樂的時(shí)候？”
“哼！” 唐娜一臉怒氣。
我抬頭看著天。在一大堆垃圾建筑中間，唐娜公司的辦公樓更像一個(gè)大垃圾。藍(lán)灰色的外立面，褐色的窗玻璃，墻與玻璃中間點(diǎn)綴著白色的豎狀條紋。
“別哼了，我跟你說過的，我可能說著說著會(huì)控制不住。”我拍拍她的肩。
唐娜低頭看著地面：“我得回去交待一下，你等我一下。”
我看著她的背影消失在門口。雖然身著公司的工作服，卻依然娉婷有致，令我不舍視線。如果不是因?yàn)榍疤焱砩系臅崦翢艄饧盁粝禄ッ铱隙ú粫?huì)答應(yīng)她給那一大幫智商不及格的騙子講房產(chǎn)營銷。 </P><>天府房產(chǎn)開發(fā)有限公司的老板鄒祥輝知道賣樓一定要顯示企業(yè)實(shí)力，顯示銷售背后的堅(jiān)實(shí)后盾，因此，最近非常熱衷于所謂品牌建設(shè)，什么工程獎(jiǎng)、品質(zhì)獎(jiǎng)、生態(tài)獎(jiǎng)、環(huán)境獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)買了一大堆；美國的歐洲的公司請了一大批，美國設(shè)計(jì)方案、貝爾高林環(huán)境設(shè)計(jì)理念、ISO國際認(rèn)證、歐洲湯森管理模式、超五星級(jí)服務(wù)、VIP高級(jí)名流會(huì)所、美國歐洲新加坡風(fēng)情等等概念傾巢拋出，不一而足。同時(shí)，他對內(nèi)對外大講企業(yè)文化，強(qiáng)烈表示天府企業(yè)文化其中一條是培養(yǎng)員工，“和員工一起發(fā)展”。因此，經(jīng)常給各分公司、項(xiàng)目公司、各部門的員工舉辦種類型的講座。這次，營銷部經(jīng)理唐娜以公司名義請我這個(gè)“知名”的地產(chǎn)策劃人談?wù)劮慨a(chǎn)營銷。
“告訴你，”我雙手扶著她的雙肩，讓她正對著我，“一、我不是知名的，二、我不是策劃人，三、我最討厭和人談什么營銷。”
“喂！算幫我個(gè)忙。這次由我來組織，我得完成任務(wù)。”
“呵，那么多策劃公司、房產(chǎn)公司，會(huì)沒有一個(gè)能講課的？”
“這么多人，我就和你熟嘛。”唐娜嘻嘻一笑。我見勢一把攬住她。
為了這次的一個(gè)長吻，我答應(yīng)去講講。坦率地講，在這個(gè)滿世界都是騙子的時(shí)代，我早已是一個(gè)大騙子了，只是以前一直不想傳授騙術(shù)。 </P><>“什么騙不騙的，都是這么做的嘛！”
“這話何其典型。”我說，“很典型，很典型。”
我喝了口葡萄酒，用力過猛，一氣沖到鼻孔，“咳咳”直嚷。唐娜忙拍我的背。作為售樓小姐們的主管，唐娜曾經(jīng)是本市第一售樓小姐，破下獨(dú)自一人一天銷售別墅35套的記錄，一夜之間，不但所在的公司就此立足，她個(gè)人也凈掙2300多萬。雖然后來不知怎么地跟鄒祥輝好上了，令我長久不能釋懷，但以這樣的經(jīng)歷與身價(jià)，這一拍仍很有分量。
“好吧好吧，”我說，“我去給他們講一講。”
“要認(rèn)真地講，不要玩世不恭。”
“呵，希望我能忍住。越認(rèn)真越可笑，越可笑就要嚴(yán)肅。” </P><>“走吧，去哪兒坐坐。”唐娜回出來時(shí)，我已在大樓外面。
“去明珠江那邊去，我想呼吸點(diǎn)新鮮空氣。” 明珠江位于這個(gè)城市的東南邊緣，它所流經(jīng)這個(gè)城市的河段兩岸，正在成為新城區(qū)所在地。離明珠江不遠(yuǎn)，有唐娜的別墅。
“那，坐你的車吧，我不要開車。”
“坐我的車你不是會(huì)沒面子？”唐娜是全新的寶馬5系，而我的是一輛經(jīng)過改裝的舊式軍用吉普。我每天開著這種車去勾引那些和藝術(shù)沾點(diǎn)邊的女孩，和不懂車只知道有車就是有錢的傻女孩，而唐娜當(dāng)然不在其列，所以她從來沒有坐過我的車。
“唉。”她嘆了口氣，皺著眉抬頭看看天。那一剎那間我覺得真有點(diǎn)對不住她。
“好了，沒關(guān)系的，”我安慰她。“很快會(huì)過去的。再說，有關(guān)系也是我的關(guān)系，與你沒有關(guān)系。”
“說什么呀！”她噘了噘嘴。 </P><>我把車開出來，等她上車。她進(jìn)來坐定，朝前方望了望，一個(gè)轉(zhuǎn)腰，神色嚴(yán)峻地看了我五秒鐘，“啪！”抬手給了我一個(gè)耳光。
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<>2.</P><>“什么全國花園住宅經(jīng)典大獎(jiǎng)，什么國際人居社區(qū)評(píng)選，什么和員工一起發(fā)展，什么企業(yè)發(fā)展了社會(huì)才能發(fā)展，虛偽。其實(shí)這種虛偽也騙不了誰，誰不知道這些獎(jiǎng)項(xiàng)是怎么回事呀。”我摸了摸被打燙的扭曲的臉，神色憤怒。
唐娜不屑地看看我：“你又好到哪兒去？你不是所謂的‘中國十大房地產(chǎn)策劃人’嗎？你憑什么拿這個(gè)獎(jiǎng)？”
“我沒拿這個(gè)獎(jiǎng)到處夸耀。我沒拿這個(gè)獎(jiǎng)當(dāng)回事。我只是拿它去哄行業(yè)內(nèi)的人，方便拿業(yè)務(wù)而已。”我說，發(fā)覺聲音理直氣壯。其實(shí)我最厭惡這種獎(jiǎng)。“策劃大獎(jiǎng)”，一聽到這四個(gè)字我就想吐，一幫頒獎(jiǎng)?wù)吆皖I(lǐng)獎(jiǎng)?wù)哌€自以為是、得意洋洋，真是丑惡；我拿著這個(gè)獎(jiǎng)再去騙開發(fā)商，同樣丑惡，可我還是理直氣壯。不是嗎？這個(gè)年頭，誰不是在理直氣壯地欺上瞞下呢？誰不是在理直氣壯地在晦淫晦盜呢？誰不是在理直氣壯地吃喝嫖睹呢？可這究竟是為什么？為什么一切壞事干起來都理直氣壯？為什么？
換句話說，誰不是像低等動(dòng)物似地活著？那么，我和他們有什么區(qū)別？
“哄業(yè)內(nèi)的人，這和老鄒有什么區(qū)別？”唐娜像是看到了我的想法。
“是沒有區(qū)別。我知道沒有區(qū)別。”我開著車，想著自己的丑惡行徑。這個(gè)年頭，幾乎已經(jīng)看不到一個(gè)不欺上瞞下、不貪污受賄、不下流無恥的人了。每個(gè)人都是帶著一種投機(jī)心態(tài)在活著，都想拼命撈一把，而完全不顧道德準(zhǔn)則，也不熱愛自己的生活。四面看去，整個(gè)社會(huì)就像是一個(gè)巨大的陷阱，人人都散發(fā)著末日沒落的氣息。而我和所有的人，毫無區(qū)別；我和鄒祥輝，更是一丘之貉。</P><>開始我一直以為天府房產(chǎn)是鄒祥輝創(chuàng)辦的民營企業(yè)，后來才知它是由市政府某局下面的一個(gè)國營房地產(chǎn)企業(yè)改制而來的，前身是天勝房地產(chǎn)開發(fā)總公司，鄒祥輝當(dāng)時(shí)以該局副局長身份擔(dān)任總經(jīng)理。事實(shí)上鄒祥輝至今還保留著該副局長的職務(wù)和公務(wù)員的身份，工資、福利也一直以局級(jí)待遇享受著。天府公司的土地全部以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式取得，即使在中央宏觀調(diào)控的背景下依然如此。</P><>這個(gè)年頭，土地出讓的方式是行政劃撥、有償出讓、招拍掛三者并行。這三個(gè)方法，用另一種眼光看去，就是官商勾結(jié)、劃地圈錢的三條路徑。前兩者人人皆知，第三種招拍掛，也只需通過預(yù)知標(biāo)底、合作投標(biāo)、強(qiáng)行舉牌等方式就可實(shí)現(xiàn)和前兩招一樣的目的。而這些，都需要以權(quán)錢交易為前提。在我們這個(gè)社會(huì)，權(quán)錢交易是掙錢發(fā)財(cái)、躋身上層社會(huì)的前提條件。幾乎沒有不靠這個(gè)而能實(shí)現(xiàn)目的的。不用說國企，不用說民企，就是外企，在這里也得以政府公共關(guān)系為開展業(yè)務(wù)的頭等大事。所謂“政府公共關(guān)系”，表面上是改善友好的合作關(guān)系，其實(shí)質(zhì)就是向各級(jí)官吏搞公關(guān)，以各種方式各種名目行賄。我給一家外企做產(chǎn)品展示會(huì)策劃時(shí)，那個(gè)白膚藍(lán)眼黃發(fā)的公關(guān)經(jīng)理就告訴過我一個(gè)搞政府公關(guān)的方便法門：先搞定退下來的干部，然后通過他們搞定在位的干部。</P><>如今，人們的普遍心態(tài)是只要和土地沾上邊，就能發(fā)財(cái)；只要圈到地，就能發(fā)達(dá)。于是，在上一輪的圈地高潮中，這個(gè)中小規(guī)模的城市麇集了700多家房地產(chǎn)開發(fā)公司，400多家建筑公司和300多家規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。除了與權(quán)勢有各種關(guān)系的人以外，權(quán)勢擁有者也紛紛在重利吸引下籌集資金炒地。不少黨政部門、企事業(yè)單位爭先恐后以各種名目、通過各種渠道向銀行貸款，去發(fā)“地皮財(cái)”，一度，甚至連教委、體委、計(jì)生會(huì)、工會(huì)這類事業(yè)單位都把教育及體育經(jīng)費(fèi)拿了出來，想以錢生錢，炒地發(fā)財(cái)，然后經(jīng)辦人中飽私囊：只給公家一點(diǎn)小利意思一下，自己則拿大頭，和跟隨坐鎮(zhèn)的銀行代表按比例分贓。</P><>
當(dāng)然，若要圈到土地，就得敲開權(quán)力之門。在這個(gè)行業(yè)的形形色色的企業(yè)中，有門路的就越過村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、區(qū)等各基層辦事單位，直接找省、市、縣一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批地；門路一般的就敲市、縣一級(jí)的土地規(guī)劃部門的大門；沒門路的人就在這樣的公司里打工，分得一瓢羹。如果能弄到領(lǐng)導(dǎo)的“條子”，那就是另外一回事了。拿著這種“條子”，只需交幾百幾千塊手續(xù)費(fèi)就可以拿到“紅線圖”，然后馬上脫手，一夜成為千萬富翁。土地價(jià)格則是隨行就市的，全看經(jīng)辦人怎么做手腳；而經(jīng)辦人怎么做手腳，要看企業(yè)怎么打動(dòng)他們。從征地到立項(xiàng)，從村干部到區(qū)、鎮(zhèn)、縣、市國土和建設(shè)部門的工作人員，每個(gè)環(huán)節(jié)都需用錢來打通“關(guān)節(jié)”。“關(guān)節(jié)”的打法稱為“三部曲”：第一步，弄到相關(guān)主管干部的電話號(hào)碼及住址，第一次上門時(shí)提一些水果“投石問路”，第二步就送“文件袋”。文件袋里是一打一打的現(xiàn)金，第三步就是“搞活動(dòng)”，說白了就是帶去玩女人或者出國旅游。前者，或者是妓女、或者是公關(guān)小姐，或者是售樓小姐，場合、檔次隨情況而定；后者，路線已經(jīng)從東南亞、歐洲、北美，擴(kuò)大到南美、南非及各種稀奇古怪的地方。
這就是“買路錢”，這就是房地產(chǎn)開發(fā)成本。這樣的“前期開發(fā)費(fèi)用”幾乎占到房子銷售價(jià)的20～50％左右。房價(jià)高企，這是原因之一。
就是這樣，幾平方公里幾平方公里紛紛流向三教九流、各色人等。而這些土地，理所當(dāng)然地有90%以上是基本農(nóng)田，就是說當(dāng)年毛澤東主席的“打土豪，分田地”，到現(xiàn)在成了“給土豪分田地”。</P><>就在這一輪圈地高潮中，鄒祥輝這個(gè)部門搞了個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司。無一例外，他都是和許多部門進(jìn)行聯(lián)合，用象征性的價(jià)格圈占土地，然后轉(zhuǎn)手獲取暴利。
當(dāng)時(shí)的天勝房產(chǎn)發(fā)展迅速，短短幾年便成為業(yè)內(nèi)頗有實(shí)力的大中型企業(yè)。2001年年底，鄒祥輝提出改制。結(jié)果，一翻交易之后，鄒祥輝和他的大老婆及弟弟成了新成立的天府房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的絕對控股股東，成為董事會(huì)核心成員。一些中層干部和部分員工加起來的股份總和只有17%的股份。而當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的“兩幢建筑面積3萬多方的建筑竟被評(píng)估為330元人民幣”的新聞，就出自天勝房產(chǎn)公司的改制過程中。曾經(jīng)有職工怨聲載道，說要上告，卻很快被鄒祥輝擺平了。而有關(guān)部門及媒體對此改制也三緘其口，終于不再提起。</P><>這就是鄒祥輝的發(fā)跡。而我，不過是靠這只“碩鼠碩鼠，無食我黍”的“碩鼠”活著的一只跳蚤，或者是一只靠這些個(gè)腦滿腸肥的富人丟棄的肉骨頭存活的狗而已。</P>

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3.</P><>最厲害的宏觀調(diào)控和最悶熱的天氣，都不會(huì)把以周為單位嗖嗖躥上來的房價(jià)逼退，也不會(huì)逼退紅男綠女們蠢蠢蠕動(dòng)的獸欲。我希望，最大的房價(jià)與最熱的天氣，都與我無關(guān)。我厭惡這一切。
“你這次可把老鄒給得罪了。”唐娜給我拿天堂湖茶葉。這是本地特產(chǎn)，聞名全球。她家里什么樣的茶都有。
“我不要天堂湖。”我看著眼前青翠的群山。
“咖啡？我這里有咖啡豆，我可以給你現(xiàn)烤。” 她大概為了那一巴掌而內(nèi)疚。其實(shí)，她打我，就是我該得。我就是該打，總有一天會(huì)被打死在街頭。</P><>我站起來，自己倒了一杯白開水。“其實(shí)我只要白開水就可以了。” 我看著窗外。廣闊的明珠江就在面前，蒼茫的天空一灰千里，而我們的背后，隔著鳳凰山，就是全國聞名的城市風(fēng)景區(qū)天堂湖。這個(gè)城市以天堂湖為中心形成和發(fā)展，千年以來，天堂湖一直是它的靈魂。天堂既是這個(gè)城市文化的根基，也是這個(gè)城市物質(zhì)的源泉，以它為中心形成的風(fēng)景區(qū)，吸引著全球的游客，使這個(gè)城市成為一座以旅游業(yè)為中心的風(fēng)景城市。只是，它不滿足于旅游業(yè)所帶來的物質(zhì)利益，傾力轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)，如今，它在向明珠江兩岸擴(kuò)展。我在一篇涉及這個(gè)城市的發(fā)展戰(zhàn)略的文章中贊美這條明珠江：“一條江河能夠給予一座城市的恰恰是它的靈魂。江河是精神的源泉。住在城市里的人們，需要同江河進(jìn)行溝通，從江河吸取營養(yǎng)，培育他們的心靈。一條河雄偉壯觀又美麗動(dòng)人地流經(jīng)一座城市，不僅是城市的物質(zhì)體現(xiàn)，而且是城市的審美和靈性的風(fēng)韻所在。”</P><>面臨明珠江的這個(gè)別墅區(qū)，是這個(gè)城市最昂貴的住宅區(qū)之一，一套別墅的價(jià)格，最高的在2000萬人民幣以上，最低的也需要五六百萬。而眼前這個(gè)漂亮的女子，比我還要年輕一歲。
“老鄒說你敢不給他面子，他也就不給你面子了。”
我看了她一眼，目光一定很冷。 </P><>“你這樣子，”她遲疑了一下，“真的好象完全變了個(gè)人。”
“……” 我把手里的煙掐滅。“從哪里說起呢？”我說，“我真的沒有想到這些年我會(huì)變成這樣。”
“到底是為什么呢？以前那個(gè)志向遠(yuǎn)大、雄心勃勃，要獲格萊美獎(jiǎng)的音樂人到哪兒去了？”
“我要放棄一切。”我要放棄什么，她會(huì)理解嗎？
“放棄一切？包括我們的過去？”唐娜看著我。我無語。我在想，我們有過去嗎？那樣的過去算得了什么呢？男女偷情，徹夜狂歡，那種過去嗎？那種過去也就是現(xiàn)在。在祖國的大地上散落著多少美女，只要不被打死在街頭，只要生殖器一息尚存，這種腐爛惡臭的日子就會(huì)繼續(xù)。</P><>“你打算怎么辦？”
“……。”我打量了一下唐娜，一剎那差點(diǎn)為之心動(dòng)。在很多年前，在她畢業(yè)離開北京的那晚，我們在北外的校園樹叢里做愛，做到一半，接她的汽車在路邊嘟嘟叫了，她匆匆上車就去了機(jī)場，留給我的是乳罩的一只褡扣。那是多么美麗、多么可愛的情形啊。
“我能做什么呢？” 她誠懇地說。
“把愛做完。”我脫口而出，立即笑出來了。我竟然也會(huì)笑，這讓我意外。</P><>她看著我笑，狠狠打了我的一拳，盯著我，婀娜的身材微微擅抖。我摸出一根駱駝煙，點(diǎn)上。我感到眼眶有點(diǎn)濕了。我沒有去想更多，只是離開她回到窗邊，看著灰蒙蒙的天空。CD唱機(jī)唱著美國辣椒樂隊(duì)的歌曲，歌詞來自桑德堡的詩—— </P><>我想起了海灘，田野，
眼淚，笑聲。
我想起建造的家——
又被風(fēng)刮走。
我想起聚會(huì)，
但每一次聚會(huì)都是告別。
我想起在孤單中運(yùn)行著的星星，
黃鸝成雙成對，落日慌亂地，
在愁悶中消隱。
我想要越過茫茫宇宙，
到下一個(gè)星球去，到最后一個(gè)星球去。
我要留下幾滴眼淚，
和一些笑聲。 </P><>不知道為什么，這首歌在此時(shí)顯得特別矯情。我四處找搖控器找不到，“喀吧”把插座拔了。 </P><>“這樣，我請客賠禮道歉。4萬元一桌。怎么樣？4萬元一桌，不是說有多好吃多好吃，這只是表達(dá)我的誠意。”我說。
“4萬元算了什么呀，老鄒什么貴的沒吃過？”
“我說了，只是表達(dá)我的誠意。”
“你這次真的太過了。老鄒是可以原諒你，可是，他怕在部下面前不好交待。自己合作的策劃公司老總竟然這樣，員工怎么看？以后還怎么合作？”唐娜說，“所以我建議你，請營銷部的人，銷售部的人，特別是我吃得了，老鄒那兒，交給我不就行了？”</P><P>當(dāng)然行。我知道，她就是生氣而已。只要我表示一下，她還是我的。事實(shí)上，能接到天府公司的業(yè)務(wù)，一個(gè)房產(chǎn)策劃公司就算是徹底立足了。作為本省房地產(chǎn)企業(yè)中的一個(gè)大型企業(yè)，天府房產(chǎn)去年的銷售額達(dá)到17個(gè)億，在宏觀調(diào)控的形勢之下，今年的目標(biāo)仍然是20多億，企業(yè)規(guī)模不小，政府、媒體關(guān)系良好。</P><P>“鄒總，這個(gè)事情真的是不好意思。”在唐娜的別墅區(qū)邊上，在明珠江高爾夫球場，我向唐娜的“老公”、天府房產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長鄒祥輝表示謙意。我厭惡了自己的虛偽，但我知道還需要這種虛偽。
“都市森林策劃是不錯(cuò)的，這個(gè)項(xiàng)目要把它做好。”鄒祥輝一口什么地方的鄉(xiāng)音，其中普通話的成分似乎只占20%。這是四、五十年代出生的那一代中心靈閉塞導(dǎo)致行為閉塞的人的典型。都市森林就是我正在給鄒祥輝策劃的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目緊鄰目前的城市中心舞陽廣場，在廣場以西150米處。占地面積15畝，共只三幢多層公寓。我的策劃是在所有的縫隙中都種上參天古樹，給人一進(jìn)入園區(qū)就仿佛進(jìn)入森林。在此情形之下，高高的建筑給人的感覺不是壓抑，而是懸崖峭壁之中的那種探險(xiǎn)與驚喜。整個(gè)園區(qū)綠化率不高，面積不大，但由于遍栽數(shù)量不少、品種繁多的高大喬木，結(jié)果達(dá)到了驚人的效果，且不說居住后的生活氛圍，從社會(huì)新聞的角度，引起的轟動(dòng)也是少有的。</P><P>“這對他來說只是牛刀殺雞。”唐娜搖搖鄒祥輝的胳膊。 鄒祥輝刮了一下唐娜的鼻子。我一陣胃酸。
“你有什么企圖？”鄒祥輝捏住唐娜手。
“明珠江邊上那個(gè)項(xiàng)目，我替你想過了，”唐娜說，“這樣的項(xiàng)目，由他策劃一定棒。”
“……？”鄒祥輝歪頭看她。“哈哈，不會(huì)吧？”他捏捏她的鼻子。鄒祥輝何許人也？但唐娜越這樣，越會(huì)讓他覺得可愛。“這樣好了，”他轉(zhuǎn)身對我說，“憑著都市森林，我信任你。這個(gè)項(xiàng)目正好還沒有策劃公司，你來做做看。”
“這不好，”我說，“怎么能說我做就我做呢？其實(shí)還是招標(biāo)的好。”我對自己的假話大話早已見慣不驚。</P><P>“嘿嘿！”唐娜笑了。這笑聲包含著的曖昧氣息，使我仿佛碰到了廣告做得一流而房子不入流那種項(xiàng)目，渾身起了雞皮疙瘩。</P>

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<>4.</P><>天色已暗，路燈照亮混亂不堪的街道。我駕著那輛經(jīng)過改裝的舊式軍用吉普，以80公里的速度在人群擁擠的街道上朝著大北俱樂部開，在寶塔路上連闖了兩個(gè)紅燈，一直沖到古山路轉(zhuǎn)彎，在翠山路這邊卻過不去了。前面一長串車堵在當(dāng)?shù)馈?lt;/P><>我連按喇叭，一扭方向盤沖上非機(jī)動(dòng)車道。一個(gè)交警跑過來，剛到車前就退回去了。我撇了撇嘴。在這個(gè)城市的道路上，沒有交警敢把我怎么樣。我的車沒有車牌卻一直暢通無阻，因?yàn)槲以谇懊娴膿躏L(fēng)玻璃上，放著一塊紅色的“╳╳”牌子。在我們偉大祖國的各個(gè)城市里，有多少像我這樣誰都不敢惹的車？因?yàn)楦鞣N關(guān)系，搞到各種特殊的車牌，類似“WJ01”、“深0-A”之類的，就可以在城市橫行了。為了這張車牌，我讓唐娜做了鄒祥輝很多工作，鄒祥輝最后答應(yīng)以8.5折的價(jià)格買了三套房子給三位官員。每套房子價(jià)格略在80萬，三套就是240萬，八五折下來，老鄒折了36萬。而那三位官員馬上以高出原價(jià)的價(jià)格轉(zhuǎn)給了中介公司，數(shù)十萬立馬到手。而我，只拿到一張?zhí)厥馀谱印．?dāng)然，老鄒和唐娜也各弄了一張。</P><>我一路摁著喇叭，路人行人紛紛閃避。有人豎著手指叫罵，我哈哈大笑。邊上有一輛白色普桑見我如此，也拐向非機(jī)動(dòng)車道，并且搶在我的前面。后面警笛立即響起，把它追了下來。交警橫眉怒目，伸出手去。車內(nèi)伸出一只手，交出駕照。他們正在交涉，卻又擋了我的道。我氣得又摁喇叭。交警看看我，神情焦急。前面那家伙已經(jīng)下車，用手指指我的車。交警故意不看我這邊，擺弄著手中的小POS機(jī)。我想那家伙肯定不服，就擦著他的車超了過去。交身而過時(shí)，我看到車?yán)镉幸粋€(gè)漂亮女孩，眼前一亮。同時(shí)我聽到那男的喊叫著：不公平，不公平。</P><>我冷著臉看了那男人一眼。那人略有四十上下，穿著一件有牌子的襯衫。我想車?yán)锏呐⒏裁搓P(guān)系？真是暴殄天物。都四十的人了，還喊著要公平。向誰要公平？誰給你公平？這個(gè)社會(huì)如果有公平，10億多的農(nóng)民就不會(huì)被城里人瞧不起了，國營企業(yè)幾萬億的國有資產(chǎn)也就不知道怎么處置了，那些富豪也不會(huì)急著把掙來的錢移到海外了，那些官員也不會(huì)一個(gè)個(gè)腰纏萬貫地偷跑出國了，那么多的所謂中產(chǎn)者也就不會(huì)把保存財(cái)富的希望全寄托在房地產(chǎn)上了。</P><>我依仗特權(quán)，橫行霸道，闖紅燈、逆向行駛、壓中心雙實(shí)線、亂停亂放，誰奈我何？特殊牌照的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用車、廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用車、公安部門用車、其它省直機(jī)關(guān)公務(wù)車，哪個(gè)交警敢動(dòng)一動(dòng)？在這個(gè)年頭，誰有資格不守交規(guī)，誰違反規(guī)章誰就牛，會(huì)受到尊重和愛戴。坦率地說，當(dāng)初唐娜學(xué)開車，還沒拿到駕照就敢上高速，并且兩邊交警護(hù)駕。我的車剛弄好的時(shí)候，一直沒有行駛證，檔案也沒有，誰又能奈我何？笑話。</P><>我把那家伙嘰笑了一通，帶著一股強(qiáng)烈的性沖動(dòng)，一路奔向大北俱樂部。我此刻前往那里的目的，就是要制造一個(gè)艷遇，勾搭一位陌生的年輕女人。但是，在又開過幾個(gè)街口以后，我意外地感覺到自己的性沖動(dòng)在降低，下體逐漸平靜。在車內(nèi)后視鏡中，我看到了自己冷酷的臉。看著這個(gè)城市在我的窗玻璃后向后猛退，我感覺到一絲徹骨的寒冷。為什么這么厚臉無恥？怎么就墮落得這么深了？真的就這樣融入了這個(gè)腐爛的社會(huì)嗎？而且，我在做什么呢？為什么還要理直氣壯去做這種骯臟齷齪的事？一個(gè)慷慨激昂的理想主義者真的死了，代替他的是一個(gè)腐朽、墮落、不可救藥、沒有前途的男人。</P><>我狠狠地看了看前面，猛按喇叭。</P><>大北俱樂部經(jīng)常舉辦規(guī)模龐大的假面舞會(huì)。我經(jīng)常來這里用假面做假人。我非常喜歡戴假面。戴假面到一定的境界，我就會(huì)覺得我戴的不一定是假面，而我真的那張臉孔，倒有可能是假面。我對自己感到厭煩。我不想回公司去看那些樓盤的景觀規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型結(jié)構(gòu)，就到這兒來做假一番，有時(shí)，能以這種特殊的方式勾到不特殊的女孩子。</P><>買票進(jìn)到里面，假面舞會(huì)已經(jīng)開始了，舞池內(nèi)群鬼在狂舞，各種各樣的奇形怪狀的臉上下翻飛；前頭大屏幕上播放著搞笑的鬼片；舞池里有人在表演鐘馗捉鬼。
我去挑假面，在諸葛亮、唐太宗、威廉王子、小布什、貝克漢姆、謝庭峰以及黑旋風(fēng)李逵之間，我選了黑旋風(fēng)李逵，戴上就沖進(jìn)舞池，響應(yīng)著人群的狂呼亂叫而狂呼亂叫，模仿著人群的手舞足蹈而手舞足蹈。
只有在做鬼時(shí)，我才會(huì)忘掉在人世間做的那些鬼事情。</P><P>不時(shí)地有人沖到我的前面張牙舞爪地吼一通，以示威嚇，我也回報(bào)以張牙舞爪，并且發(fā)出古怪的連李逵都有過之而不及的喊聲。盡管滿場的假面，但是男是女卻還是能夠憑服飾和身材區(qū)分出來的。一個(gè)穿著黑色牛仔褲和白色套頭衫、頭發(fā)一綹一綹直豎的“白骨精”舞到我的面前，朝我“呀呀”叫著。我一望便知是個(gè)女的，并且是個(gè)年輕的女孩。我想必須尋機(jī)看清她的臉。我對長相混濁的女性沒有興趣。
于是我只是應(yīng)付性地抬抬頭，舞到別處。過了一會(huì)，臺(tái)上的捉鬼表演已經(jīng)結(jié)束，一個(gè)和剛才的女孩一樣穿著黑色牛仔褲和白色套頭衫、卻戴著一個(gè)洋娃娃面具的女孩走到臺(tái)上。然后，大屏幕上的聲音關(guān)得小了些。那個(gè)女孩咧嘴一笑說：“我給大家唱一首《我是女生》。”大伙兒鼓掌，女孩張開洋娃娃的鮮紅大嘴唱起來。</P><P>歌唱完畢，女孩便在臺(tái)上激烈地舞起來，這激烈?guī)?dòng)眾人更加狂熱地亂蹦亂跑。在混亂中我看到那個(gè)女孩走下臺(tái)，在一個(gè)角落摘下洋娃娃面具。在明滅的霓虹燈光中，我發(fā)現(xiàn)她臉型小巧、臉色潔白，上翹的眉毛顯出未脫的稚氣，只有二十歲左右的樣子。立即，我的下體抖了抖。它的意思是說：要定了她。
才一眨眼功夫，這張青春動(dòng)人的臉卻變成了剛才的白骨精的臉。那個(gè)女孩戴上白骨精面具，又舞進(jìn)了人群中。臺(tái)上有人在表演另一出鬼戲，都是西方的鬼，金發(fā)碧眼、鼻梁高聳。我顧自舞著，不知不覺竟又轉(zhuǎn)到了那個(gè)“白骨精”的面前。
“嗨！”在狂暴的音樂聲中，她大聲地向我打招呼。我朝她點(diǎn)點(diǎn)頭。她似乎要跟我說什么，可是周圍聲音太大，她張了幾次嘴又停住了。我看她沒什么話說，就又離開她，舞入人群。我知道，今晚將是不眠之夜。</P><P>狂舞了半個(gè)小時(shí)，我看她走向休息廳，似有收兵之意，便摘下面具，走出舞池，喝了杯啤酒，然后跟著她的背影走出俱樂部。在門口逡巡了一會(huì)，我聽到身后一個(gè)女孩的一個(gè)“嗨！”，我回過頭去，正是剛才那個(gè)“白骨精”。
“我剛才就想跟你說來著。”她微笑著看著我說。
我說：“噢？”
她轉(zhuǎn)到我的背后說：“我剛才以為你這件衣服也是一種道具呢，現(xiàn)在看來不是。”
“我的衣服怎么啦？”我努力把脖子扭到她所看著的背部。
“你得脫下來看。”她“嗬嗬”地笑。我脫下衣服，發(fā)現(xiàn)背上竟貼著一個(gè)很大的臉譜，是京劇中的大花臉。
“是我貼的。”她還是這么笑著，“你一進(jìn)門我就給你貼上了。我只是想捉弄你一下下啦。”
“？”我揚(yáng)揚(yáng)眉。我的眉毛開始挑逗她，我的獸性本能在掙扎。
“為什么我就說不上來了。也許是因?yàn)檎?dāng)我靈感突發(fā)的時(shí)候，你正好出現(xiàn)在我的眼前。”
“活該我倒霉。”我笑笑，撕下臉譜，穿上衣服，轉(zhuǎn)身做出要走的姿勢。
“喂！”她喊。我回頭看著她。
“怎么只有你一個(gè)人？”她說。“拜拜。”未等我回答，她揮揮手。</P><P>“惡心！”我想不至于失敗吧？如果臨睡前不能解決這個(gè)問題，只好就近找一個(gè)要價(jià)的了。在我居住的祥云山莊邊上的一條街上，全是開價(jià)300-1000塊人民幣睡一次的女人。我離開俱樂部，正要去開車，一輛紫色的跑車停在我的前面。“嗨！”的一聲，我看清開車的竟是剛才那個(gè)女孩。我眼睛一亮，感到整個(gè)世界都充滿了神秘的誘惑與魅力。
她說：“還早呢，陪我去一個(gè)地方玩。不遠(yuǎn)。我一個(gè)人不敢去。”
“哪兒？”我想這個(gè)女孩年紀(jì)不大，膽子不小。
女孩說：“就省立大學(xué)南門，那兒有一個(gè)‘戰(zhàn)斗機(jī)’迪斯科舞廳。去玩玩，好嗎？”
“……”我看著她的臉在路燈下很是美麗。
“怎么？不敢呀。”她挑釁似地看看我。</P><P>    但是我們沒有再去什么舞廳，開了五分鐘之后，我直接把她帶到了我所居住的、美麗的寶塔山下的祥云山莊。停車之后，和她碰面，從眼神之中，感覺將有一場瘋狂。果然，兩人一進(jìn)門，就立即貼在了一起。她把手環(huán)在我的脖子上，伸出舌頭。我反應(yīng)迅速。我的懷抱非常充實(shí)。她的身體像一個(gè)夢想似地覆蓋了我。我有一種探險(xiǎn)與好奇的心理。一個(gè)二十左右的開一輛紫色跑車的女孩，會(huì)是什么樣的背景呢？很快，我在她波瀾起伏的身體上為自己的欲望無止息地奔波，一如有些人為自己的夢想不知疲倦地奔波那樣。仿佛是在過了一個(gè)漫長的世紀(jì)之后，我癱倒在她的身邊，立即呼呼入睡。半夜卻被搞醒，迷湖中發(fā)覺她在強(qiáng)奸我。</P><P>我對她晚上的表現(xiàn)很是著迷，但第二天卻視她如陌人。因?yàn)椋浑x開我的房間，走出山莊大門，立即讓我看到了意外的一幕。我從窗前看她把紫色跑車開出，沒幾十米遠(yuǎn)的地方停下，然后看到一個(gè)戴眼鏡的男人走向她的車。那個(gè)男的把頭探向駕駛位的車窗，我看到她的腦袋扭動(dòng)著，兩人竟然臉貼臉，似在接吻。吻過之后，男的上車，車一溜煙開走了。我站在那兒，呆若木雞。</P><P>但她還是留下了手機(jī)號(hào)碼，抄在我的名片的背面。我打過去。
“你搞什么呀！”我說。
“什么？”
“居然有男人到這里來接你，荒唐！”
“哈哈，這有什么？我這種人，”她停頓了一下，似乎在做什么，一會(huì)兒說，“不過是一個(gè)空心人，沒有自己的頭腦，沒有自己的思想，沒有自己的靈魂……”</P><P>我傻了，默然無語。
她說：“怎么了？我說錯(cuò)了？”
“呵呵，我喜歡。”我說。
“你喜歡？假話！”她大喝一聲。
我全身一個(gè)激蕩，說不出話來。對方“啪”地掛了電話。</P><P>我摔了電話，奔跑下樓，驅(qū)車上路。日光打在街道上，枝葉婆娑，人群晃眼，我開到天堂湖邊，湖水向我沖過來，泛綠的、微臭的空虛與厭倦，剎那把我淹沒。</P>

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<>5.</P><>美嘉花苑的老總程繼承打電話來，叫我到他公司看看。“我這個(gè)項(xiàng)目，要重新包裝一下，包裝一下。”他說。
所謂美嘉花苑其實(shí)還只是一塊工地，幾個(gè)巨大的推土機(jī)正在挖土。這塊地座落于城市中心地帶，地理位置屬于一級(jí)地塊，只是臨中湖高架橋，車來車往，喧囂異常，令人不能忍受。它的公司本部就在附近，原來是一個(gè)工作的臨街辦公樓。售樓處就在公司樓下。在那里，我對李嫣一見鐘情。雖然這是無數(shù)次的一見鐘情的一次，但這一次真的不一樣。</P><>我把我那改裝的破舊軍用吉普停在售樓處門口，匆匆往里走。一個(gè)女孩迎上來，問：
“先生，看房子嗎？”
這聲音使我突地集下步子，抬頭打量她。一剎那間，我相信，以后我一定會(huì)常來看她，并且會(huì)更多地想起她。啊記憶！生命中最重要的部分，世界因你而增加了好幾倍。因?yàn)槟悖У臅?huì)重新回來。 這女孩珠圓玉潤、胖乎乎的樣子，使我心動(dòng)。然后，我發(fā)現(xiàn)了她的特點(diǎn)不限于外貌的圓潤與光滑，更是她那無邪的笑與無休止的快樂。身為售樓小姐，她根本沒有任何銷售技巧，公司的培訓(xùn)課程總是學(xué)不好，對銷控的概念一無所知。幸好她有無邪的笑與無休止的快樂；盡管它們是那么膚淺，卻能以膚淺的力量征服人，甚至女人。結(jié)果，她的業(yè)績并不比別人差。在她們美嘉房產(chǎn)公司的美嘉花苑，盡管她不是最漂亮的，卻一定是最可愛的；盡管她不是最有魅力的，但一定是最受歡迎的。因?yàn)樗袩o邪的笑與無休止的快樂。
“哦，我找你們程總。”
“那我?guī)闵先グ伞！?br /> “你叫？”
“李嫣？”
“姹紫嫣紅的嫣？艷麗的艷？”
“嗯——前面那個(gè)嫣啦。”
我在想，程繼承這個(gè)項(xiàng)目，這下子是非成功不可了，因?yàn)椋覜Q定把這事做到底。</P><>“公司開發(fā)的樓盤就只有美嘉花苑一個(gè)小樓盤，4萬平方建筑面積。這么小的一個(gè)盤，你說我該怎么辦？”在美嘉老總的辦公室，老板程繼承指著一張稀稀松松掛在墻上的《美嘉花苑總平圖》說。
“其實(shí)最小的樓盤也可以大有作為。”我“哼唧”了一下，“只要策劃得好。”
事實(shí)上，這塊10畝的土地，程繼承是偶爾得到的。兩年前，程繼承還是政府的一個(gè)小辦事員，在一次辦公事的時(shí)候，與國土局一個(gè)副局長發(fā)生了某些關(guān)系，結(jié)果，竟然以每畝35萬塊人民幣的價(jià)格弄了這塊地，而他實(shí)際付的，只是一畝地的價(jià)格10%，35萬，其它全部來自于銀行。然后，他立即辭職注冊公司。公司剛剛注冊，這一帶的土地價(jià)格已上漲了一倍，房價(jià)則直追城市近郊。</P><>“可現(xiàn)在預(yù)約的情況并不好。”程繼承說，“預(yù)約的消息放出去已經(jīng)一星期了，上門的客戶不到100個(gè)。”
“這是肯定的！”我毫不留情，“什么美嘉花苑，毫無新意的名字，一點(diǎn)感覺也沒有。從名字，可以知道，整體策劃都是缺乏新意的。”
“喂？”程繼承瞪我一眼。我明白他要我在他部下面前給點(diǎn)面子。當(dāng)然，若不是我們認(rèn)識(shí)的場合是在一個(gè)夜總會(huì)，而且被人介紹認(rèn)識(shí)的時(shí)候正好兩個(gè)人都醉著吵嚷著，我也不至于對一個(gè)房產(chǎn)公司的老總這么隨便。
“再說宏觀調(diào)控之中，老百姓都在觀望，不敢輕易下單，沒有特別的亮點(diǎn)，怎么又會(huì)有好的預(yù)約效果？” 我緩下語氣分析。</P><>“所以我才找你啊！”程繼承說。我瞇了瞇眼。當(dāng)眼前閃過靈感的時(shí)候，我總要神色莊重地瞇瞇眼。
“這事，看你夠不夠膽了。”
“什么意思？違法的事情我是不做的。”程繼承敏感道。這個(gè)小職員出身的家伙，凡事小心謹(jǐn)慎，不敢有差錯(cuò)，但在樓盤開盤銷售前、還沒有拿到預(yù)售證的時(shí)候，還是用了“預(yù)約”并收預(yù)約金10000這一種一般開發(fā)商常用的灰色招術(shù)。
“絕對不會(huì)違法，只是……我們先來看看樓盤。”我望著總平面圖。</P><>總平圖邊上列著一張表格：</P><>開盤時(shí)間： 2005-10-20
開工日期：  2005-9-1
占地面積： 6666.7平方米
容 積 率：  7.0
建筑面積： 50004.80平方米
總 戶 數(shù)：500
停 車 位： 266
綠化率： 33%
樓層狀況： 2棟30層。1-2層為商業(yè)裙樓，3層以上為住宅。
戶型狀況：以50-70平方米的兩房為主。
物業(yè)管理費(fèi)： 4.00元/平方米/月
入住時(shí)間： 2006-3-1 </P><>“坦率地說，”這么一看之后，我已覺得有了把握。我因?yàn)楦杏X到有機(jī)會(huì)可以做一件將引起社會(huì)關(guān)注、爭議的事情而略有興奮。“你把這兩幢樓定位為單身公寓，降低總價(jià)，這沒錯(cuò)。可是……”我喝了口水，“的確，現(xiàn)在的市場情況是，單身公寓更難賣。本次宏觀調(diào)控以及輿論壓制以后，連一般的有錢人都在觀望，何況是只買得起單身公寓的年輕人？他們更要看看形勢再說了。”我頓頓，留意程繼承的臉色，加大力度，“對于現(xiàn)在30上下的年輕人來說，有許多正在考慮離開這個(gè)城市，到別處工作、謀生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@里的房價(jià)實(shí)在太高，這導(dǎo)致總體生活成本過高；而對于這樣年齡層的有錢人的后代來說，在目前的形勢下也不愿再進(jìn)行投資。所以，在這個(gè)時(shí)候，在這個(gè)地方推出單身公寓，實(shí)在很危險(xiǎn)。”</P><>“其實(shí)當(dāng)初也做過調(diào)查。”程繼承從抽屜進(jìn)而抽出一個(gè)文件，我看封面，是一本策劃書，《美嘉花苑（暫名）市場調(diào)查報(bào)告》。我翻了翻，當(dāng)然又是一本放之各個(gè)樓盤而皆準(zhǔn)的報(bào)告。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、微觀市場環(huán)境、SWOT分析。看到SWOT分析我就看不下去了。坦率地說，就連從海外、港臺(tái)進(jìn)來的調(diào)查公司的報(bào)告，我都覺得極其可疑，何況這么一份從裝幀上就可以看出是本地公司做的報(bào)告呢。</P><P>“這個(gè)樓盤，真的很有難度。這種報(bào)告是不可信的。其實(shí)你更應(yīng)該去前線看看，聽聽售樓小姐怎么說、聽聽真正想買房的人怎么說，聽聽別的成功或失敗的開發(fā)商怎么說。這種報(bào)告，你要多少我就可以給你多少，你想什么數(shù)據(jù)我就可以給你什么數(shù)據(jù)。我想說明的是，數(shù)據(jù)也是不可靠的，同一組數(shù)據(jù)可以得出截然不同的結(jié)論。”于是我們直接來到樓下他們的售樓處。一目即可了然，售樓處非常冷清。一目之中，我也了然了一個(gè)女孩。</P><P>“長得太可愛了。”我對自己說，看上去像一只胖乎乎的兔子，一臉含笑，眼神清澈，身著天藍(lán)色的工作服。一看到這樣的形象，我立即為正在洶涌的這個(gè)樓盤的策劃思路而羞愧，真是太格格不入了。如果這個(gè)樓盤照我的思路做下去，那么這個(gè)女孩就必須換個(gè)工作。我想。</P><P>“看來還和前幾天一樣？”程繼承問一個(gè)坐在前臺(tái)的售樓小姐。從她與其他女孩工作服顏色的不同，以及相對成熟的臉，可以看出她可能是銷售主管。
“嗯。來問的人倒有，但沒有人簽下名字。”這位銷售主管說。
“他們連一萬塊錢的預(yù)約費(fèi)都不愿留下！”一位銷售小姐插嘴。
的確，換了幾個(gè)月前，這種樓盤一經(jīng)推出，預(yù)約登記的人早瘋了，500套房子，拿出一萬塊錢來買號(hào)的人會(huì)超過5，000，而現(xiàn)在，從報(bào)表上看，竟然一個(gè)也沒有。</P><P>我看看程繼承，他有點(diǎn)擱不下面子，鼻翼微紅。我知道他肯定緊張了。畢竟，這是他唯一的一個(gè)樓盤。我們回到樓上，我說：“我給你弄一份策劃案，肯定能使你起死回生。但要看你夠不夠膽量。”
“什么膽量，只要不違法，什么都可以。”
“……”
“你們的報(bào)價(jià)我知道，成功了我不會(huì)少你的。”
我淡然一笑，說：“樓下那個(gè)胖乎乎的女孩在你公司多久了？”
此話一出，我感到悲哀。我究竟是在做什么呢？為什么就不能追追女孩過過日子呢？為什么就不能在這個(gè)女孩這里停下來呢？為什么還要給一個(gè)賣不出去的樓盤做所謂的策劃呢？賣出去又有什么意義呢？最重要的是，又必須去蒙騙公眾，把一個(gè)普通的住宅樓，說成是某些人生活中必須的部分。</P><P>一切已使我疲倦，我卻還要繼續(xù)做下去。什么才是我活著的理由呢？那么什么又是我不做的理由呢？我找不到這些問題的答案。驅(qū)車上路，街燈迷離，人群融于其中，恍若牛鬼蛇神。</P>

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<>6.</P><>“程總，我要給你講解這個(gè)策劃案。我們先去麗晶城坐坐。”我給程繼承打電話。程繼承一定知道，麗晶城夜總會(huì)有一支全部由時(shí)裝模特組成的演藝小姐隊(duì)伍，個(gè)個(gè)腰肢婀娜，長發(fā)垂肩，全身飄香。
我們在演藝吧吧臺(tái)上就座。頭發(fā)前禿、長相木訥的夜班部經(jīng)理郭洪濤跑過來打招呼。
“晚上給弄兩個(gè)給他。”我指指程繼承對郭洪濤說，由于是常客，跟郭洪濤早混得爛熟。每次他都能挑出讓人滿意的姑娘。
郭洪濤點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“有數(shù)有數(shù)。”</P><>我點(diǎn)了6支嘉士伯，促銷小姐又送上3支，說這是免費(fèi)的。
“方案出來了？”程繼承說著，抽出一支中華煙。我掏出我的駱駝煙。兩人分頭點(diǎn)上。
“你看看她們，”我指了指臺(tái)上舞蹈的模特兒們，“她們當(dāng)中，多的一個(gè)晚上能掙幾千，少的也有幾百。”
“據(jù)說最多的能掙上萬。”
“你想想看，假如平均一個(gè)晚上500元，每個(gè)月工作20個(gè)晚上，那一個(gè)月她們掙多少？”
“一萬。”
“你看，她們都是年薪10萬以上的白領(lǐng)一族啊！”我“哈哈”一笑，吸了一口煙。
“這又怎么樣？她們有錢，還不是因?yàn)橄衲阄疫@樣的色鬼特多的緣故。”程繼承自以為幽默地一笑。</P><>“那么，你們知道她們都住哪兒嗎？”我把煙掐滅，換上莊重嚴(yán)肅的神情。
“啊？！”如果不是笨蛋，那么，程繼承應(yīng)該明白我會(huì)說什么了。
“我要告訴你的是，麗晶城夜總會(huì)里，一線模特小姐有30名，歌舞小姐20名，包房服務(wù)的KTV小姐有60名，一般的服務(wù)小姐有60位。總共有小姐170位。這個(gè)城市像這樣的夜總會(huì)、歌舞廳有多少家你知道嗎？每家里面有多少小姐你知道嗎？加上賓館、酒店、發(fā)廊的小姐，這個(gè)城市有多少小姐？她們的收入你知道嗎？你怎么住哪兒你知道嗎？她們的居住條件怎么樣你知道嗎？”
“……”
“作為一家房地產(chǎn)開發(fā)商，應(yīng)該肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，對不對？應(yīng)該對這些小姐的居住條件負(fù)責(zé)。”
“哈哈！”程繼承跳了起來。</P><>這是一個(gè)極其敏感的內(nèi)容。在這個(gè)灰色的時(shí)代，道德經(jīng)常猶豫，法律曖昧不明，百姓屢屢困惑。
“她們到底怎么住的？我得問問。”程繼承說。
“這還不好辦？”
我們叫了個(gè)包廂，唱了會(huì)歌。當(dāng)然，是指程繼承和兩個(gè)包廂小姐唱了會(huì)歌。我從不在這種地方唱歌。事實(shí)上，我對這里唱歌的人都感到惡心，簡直是非常惡心。他們一唱我就想吐。但是，其實(shí)和他們吃飯也非常惡心，令人生厭；其實(shí)和他們說話也非常惡心，令人生厭；和他們這個(gè)那個(gè)，都非常惡心，令人生厭；和他們做生意，當(dāng)然也是這樣，可是，我沒有辦法。我在逼迫自己，要熱愛這個(gè)社會(huì)，要熱愛這個(gè)世界，和熱愛這些人。</P><>“你住哪兒？”我對身邊的小姐說。
“大關(guān)啊。”
“租的房？”
“是的，不租，你給我啊？”
“……”
“啊喲！”正當(dāng)我想說什么，那邊那個(gè)小姐叫了起來。我看到程繼承的一只手正插在她的裙子里，另一只手則停留在她的胸口。
“不租，這位老總會(huì)給你。”我指指程繼承。</P><>“老弟，”程繼承喝了一口紅煙，酒氣熏天地把身子橫移過來。“不容易啊，老弟。”
“……”我看著他。從小姐身上沾來的脂粉氣合上他的劣質(zhì)煙酒味道，使我的鼻子不由自主地縮了縮。
</P><>“老弟，”程繼承喝了一口紅煙，酒氣熏天地把身子橫移過來。“不容易啊，老弟。”“……”我看著他。從小姐身上沾來的脂粉氣合上他的劣質(zhì)煙酒味道，使我的鼻子不由自主地縮了縮。“我不容易啊，我做公務(wù)員的時(shí)候，每天無所事事，整天想著怎么溜須拍馬。”“喂，怎么突然說這個(gè)？準(zhǔn)備訴苦？”我想完了，這家伙一醉就要傾訴衷腸。那令人反胃的衷腸！
<p><>“你以為溜須拍馬的日子好過嗎？可這是生存！只有這樣我才能生存下去！”他開始了，MY GOD！“但我還是沒有拍到馬屁股上，不知道怎么地我得罪了一個(gè)處長，這蓄牲在申報(bào)上做了手腳，結(jié)果，和我一同進(jìn)機(jī)關(guān)的同事們分了豪華的經(jīng)濟(jì)適用房，都在140方以上的，我呢？80方的也分不到。一百多方的房子啊，市中心的，買的話要一百來萬啊，他們都只交了30%。我氣不過啊。”他真的醉了。</P><>我刺激他：“一百多方的房子，一般的人一輩子省吃簡用也買不起！你們除了白拿這六七十萬，平時(shí)揩油揩得還少嗎？一天到晚有這個(gè)券那個(gè)卡的，這都是錢！一場劉德華的演出，票價(jià)1800塊，你不是白拿了好幾張？你這個(gè)狗雜種，一個(gè)小小的科員就可以魚肉百姓！”
程繼承結(jié)結(jié)巴巴了，一下一下地打著自己的耳光：“當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)公務(wù)員的機(jī)會(huì)都是平等的。”
“平等？你說笑話吧？”我想起一句非常有道理的話，“送你一句名言：所有動(dòng)物一律平等，然而有些動(dòng)物比其它動(dòng)物更加平等。”
“所、所、所以還是要提倡高薪養(yǎng)廉啊。”</P><P>“高薪養(yǎng)廉？”聽到這樣的話，我勃然大怒，“高薪養(yǎng)這些蛀蟲？高薪養(yǎng)廉？那要不要去高薪養(yǎng)小偷和強(qiáng)盜？要不要強(qiáng)制女人去給強(qiáng)奸犯強(qiáng)奸？小偷和強(qiáng)盜都是因?yàn)闆]有錢才去偷去搶的，高薪養(yǎng)小偷和強(qiáng)盜不是可以讓他們少偷少搶嗎？為什么不去？那些強(qiáng)奸犯不是因?yàn)闆]有女人才去強(qiáng)奸的？那可不可以國家強(qiáng)制所有的女人都在男人要搞她們的時(shí)候去被他們搞？啊？對黑社會(huì)是不是要送一個(gè)銀行給他們？啊？”
他身邊的小姐湊過來：“呵呵，好哦，還是這樣好，高薪養(yǎng)小偷和強(qiáng)盜，其實(shí)比高薪養(yǎng)廉更實(shí)用，因?yàn)樾⊥岛蛷?qiáng)盜沒有需要高薪養(yǎng)廉的人多啊，這個(gè)辦起來容易啊。”
“少來！”我一把把她推到一邊，盯著程繼承，“其實(shí)你還是弄了兩套經(jīng)濟(jì)適用房的，對不對？”
程繼承說：“我當(dāng)然要弄了，憑什么別人有我沒有？” 他的丑陋嘴臉在暗紅的燈光下顯得更加下流。</P><P>這個(gè)家伙，盡管得罪了一個(gè)處長，還是攀住了一個(gè)局長，不但把申報(bào)材料給改了回來，還通過更高明的什么手段弄到了兩套經(jīng)濟(jì)適用房。一套以自己的名義，另一套以他老婆的名義。而這個(gè)時(shí)候這個(gè)家伙已經(jīng)從政府辭職，開了房地產(chǎn)公司，他老婆則從來不是機(jī)關(guān)人員。這兩套房子，一套在市中心繁華地段的馬騰路，售給這些公務(wù)員的價(jià)格為每平方三千，而此地段的公開售價(jià)為每平方一萬塊以上。另一套在教工路，價(jià)格差不多。兩套房子一算，這家伙共賺了100多萬。一般老百姓的經(jīng)濟(jì)適用房都是在在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，要買需要抽簽，幾千個(gè)人里才有一個(gè)抽簽名額。2005年上半年，整整半年，即1―6月，這個(gè)城市公開出售經(jīng)濟(jì)適用房僅576套，之后，6月1日開始停止辦理普通市民購買經(jīng)濟(jì)適用房的申請，并對近年來已登記的50000余張經(jīng)濟(jì)適用房準(zhǔn)購證進(jìn)行清理，被清理出去的市民將被迫接盤高價(jià)商品房。</P><P>就是這樣，公有制的國家是塊大肥肉，而社會(huì)上盡是蛆蟲。</P><P>程繼承喝得醉酗酗的，把兩個(gè)小姐都帶走了。我駕車去青龍酒吧街接張雨露。臨走前，我對程繼承說：“明天我就開始做策劃案。不過，你要準(zhǔn)備把第一筆款子打到我?guī)簟！苯A段，我每次去青龍那個(gè)酒吧，吧女張雨露都會(huì)主動(dòng)作陪。上周在車上做愛，她那種超強(qiáng)的吸附力使我經(jīng)常掛念。</P><P>到青龍飛黃騰達(dá)酒吧時(shí)，張雨露正好下班。我在車?yán)锟吹剿h(yuǎn)遠(yuǎn)地站在門口，乳房突出。今天喝了點(diǎn)酒，又被小姐摸過下身，有點(diǎn)燥熱，因此，她的乳房使我產(chǎn)生虐待感。我按了按喇叭，她沒有聽到。我剛要下車，卻見她身后伸出來兩只大手，分頭捏住了她的兩只乳房。我血往上一涌。只見張雨露扭了扭身，似要掙脫，那兩只手卻反而揉搓起來。我踢開車門，沖了上去，照著張雨露身后，不由分手就是一拳。只聽到一個(gè)慘叫，那人捂住了臉。我拉了張雨露就走。那家伙追上來，揮拳猛擊。我把張雨露推開，雙手?jǐn)傉埔粨酰瑩踝砣瑫r(shí)飛腿出擊。就在這時(shí)，“蓬”的一下，旁邊閃出一條凳子，猛砸在我還沒有飛到那人身上的腳。我猛一皺眉，嘰咕一聲，彎下了腰。隨即，酒吧里面沖出一大群人，迅速把我包圍，拳頭、腳、凳子，一陣猛擊。混亂模糊中，我只聽到張雨露“喂！他是我朋友！喂喂！”這樣的聲音和“轟轟啪啪”的打擊聲。</P><P>等到我醒過來，街上已闃無一人。我摸摸口袋，手機(jī)不見了，同時(shí)意識(shí)到手上鮮血淋漓，一慌想起錢包，忙去找車，車子還在，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去完好無損。看來這幫人不知道這輛車是我的。我記得錢包是在車?yán)锏摹Ｎ移鹫酒饋恚瑓s站不起，雙腿似有100條凳子壓著。我運(yùn)了運(yùn)力，用力站起，一站起，卻又轟然倒下了。</P><P>“張雨露，就算你跟那些流氓混，我也要程繼承給你造一套房子。”頭腦昏沉中，我咬牙切齒地嚷嚷。嚷聲含糊、低沉，仿佛從蛀蟲身上發(fā)出。</P>

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<>7.</P><>想想吧，一個(gè)園區(qū)，名字叫做“春花秋月城市公寓”，園區(qū)遍栽各色花朵，休閑長椅、藤架秋千。可以聽風(fēng)聽雨聽秋香。園內(nèi)來來往往的都是性感的年輕女子，任何一個(gè)女的都漂亮而有魅力，并且，等著你去勾引。在這個(gè)混亂的現(xiàn)代世界里，滿園的女人香仿佛是大觀園，能給任何人一場紅樓夢。
目標(biāo)客戶：小姐，各種各樣的小姐。
建筑：外立面用面磚，以顯示品位，必然有品位。買得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的，有姿色的小姐一定是有錢的，有錢的小姐一定要講究品位。盡管她們還不知道什么叫品位，但我們有責(zé)任引導(dǎo)、教育她們。樓層，當(dāng)然仍是 2棟30層。1-2層為商業(yè)裙樓。但是，建議其中3層做架空園林，4層以上才是住宅，到中間，第11層，再做一層架空園林。架空園林用來休閑，有游泳池和秋千架，甚至演歌房等等娛樂設(shè)施。戶型方面，把現(xiàn)在規(guī)劃中的面積大大縮小，改為以30-60平方米的一房或二房為主。甚至部分戶型設(shè)計(jì)成小躍式。這樣，總戶數(shù)可以從原來的500套提高為700套，并且，可以提高單價(jià)。
這樣，這個(gè)樓盤的主題就是，把這個(gè)樓盤變成一個(gè)樂園，年輕人的樂園，但不是電子游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲，不是游戲公園，不是電視世界，不是酒吧，不是KTV、夜總會(huì)，而是伊甸園一樣的樂園，這是最初的樂園，也是最后的樂園，是真正的樂園，簡單地說，就是——男、歡、女、愛的樂園。
因此，廣告要性感。廣告主題就是：享受感性的生活。廣告語可以是：春花秋月何時(shí)了，歡樂知多少！主題畫面，必須以性感女人，酷酷的、年輕的女人為主。注意情態(tài)和姿勢，是性感女人，白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)，都行，只要性感。色調(diào)要紅紅的、艷艷的、鮮鮮的。
售樓處叫：春花秋月。售樓處叫春風(fēng)驛站，會(huì)所叫秋月會(huì)所。裝飾要要鮮亮、活潑，要兩情相悅，要有高腳酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽談區(qū)做成一個(gè)酒吧，播放抒情的歌曲或樂曲。售樓小姐的制服要特制，一定要表現(xiàn)溫柔、迷人的特點(diǎn)。
還有，一定要做樣板房，并且要布置得一個(gè)個(gè)精致典雅，花香撲鼻，要有情調(diào)。在每個(gè)樣板房的門口，都掛上個(gè)小牌。小牌上書寫著假想的主人名字，什么張艷麗、朱靚紅什么的。房間里面要突出兩樣?xùn)|西，一是浴缸，粉紅色的，性感的，大大的浴缸，第二是床，寬寬松松，漂漂亮亮，溫馨浪漫。還有，私密性要強(qiáng)，戶與戶之間一定要互不干攏，使得彼此無可窺探之處。
“看看這幾組廣告。”講解到此，PPT播放到了第二部分，即營銷策略部分。“注意廣告語，享受感性的生活。其實(shí)，這里有三個(gè)概念，即享受、感性、生活。可謂意味深長、一語三關(guān)！看畫面，一個(gè)漂亮的活潑的性感的小姐正在歡笑著撲向她的床，多么吸引人。再看第二組廣告。”我繼續(xù)翻著PPT。“注意廣告語，《禁果，好吃嗎？》、《紅袖添香的日子》、《偷吻在都市中心》，都是性感而有煽動(dòng)力的。”
“至于SP活動(dòng)，要做大的話，可以請女子十二樂坊來演出，不做大的話，請城市歌舞團(tuán)的女子舞蹈隊(duì)來表演，開盤時(shí)亮相，必然轟動(dòng)！”</P><>    “好。”程繼承站起來，臉紅脖子粗，看上去是發(fā)怒的樣子，卻咧著嘴做出一副笑臉。
“好？”
“太好了。”
“好什么，這種廣告報(bào)社審稿時(shí)就通不過。”我冷笑。
“……”
“具體發(fā)布時(shí)當(dāng)然還要隱晦些，但要把這種味道暗示出來。”
“對，具體問題到時(shí)候碰到了解決就行了。”程繼承臉色轉(zhuǎn)暖。
“你的首付款怎么還沒打到我的帳戶呢？”我緊逼一步。
這家伙訕訕地笑了一笑：“這不是快給你打了嘛。”
“這個(gè)方案，如果你認(rèn)為可以的話，就沒有問題了。你要配合的就是把規(guī)劃設(shè)計(jì)方案稍作調(diào)整，把戶型改小些，把外立面色彩調(diào)靚些，樓層多一層空中花園，園區(qū)景觀設(shè)計(jì)單位重新找一家。如此而已。其余的我來做。”我胸有成竹，一臉自信，志得意滿，似乎這個(gè)城市的樓市奇跡即將被創(chuàng)造出來。</P><>    “沒問題，先去吃飯。”程繼承笑呵呵地說。
“能不能叫上她。”經(jīng)過樓下售樓處時(shí)，我指指那只胖乎乎的小兔子。
“你什么意思？”
“沒什么。隨便說說而已。”我覺得應(yīng)該單獨(dú)和她談?wù)劇?br /> “如果照你的說法，樓盤名換成春花秋月，那公司的名字怎么辦呢？”程繼承說。
“公司還叫美嘉，這不矛盾。”</P><>我們來到對面城市大學(xué)，不，省立大學(xué)西山校區(qū)的校工餐廳吃飯。城市大學(xué)非得叫成省立大學(xué)，這真是一件惡心的事情。這里來來往往全是教授與他們的弟子。這年頭，教授們形態(tài)各異，學(xué)生們更是千奇百怪，但總體上來說，總像是同一個(gè)人，整個(gè)兒就是又酸又無知又自以為是。他們所有的人加起來也似乎只有一張嘴、一雙手、兩條腿。只要把他們當(dāng)成同一個(gè)人，事情就好辦了。而這個(gè)“人”，肯定對我這個(gè)策劃案嗤之以鼻同時(shí)又心癢癢，期待著真有這么幾幢樓，里面全是小姐，好讓他們大飽性福，或者眼福也行。
我們排在教授和學(xué)生們中間，點(diǎn)了三塊錢一碟的燒鵝、三塊錢一碟的紅燒鯽魚、一塊錢一碟的青菜、一塊錢一碟的炸菜肉絲湯和兩瓶啤酒。所有這些加起來所化費(fèi)用只是我一頓早餐的錢。這個(gè)程繼承，每當(dāng)他請客，他就帶我來這種地方。
“她們雖然不會(huì)打扮，也也別有味道。” 程繼承看著那些女學(xué)生。
“別打?qū)W生們的主意。”我說。這些學(xué)生，雖然服裝樸素、舉止談吐幼稚，但神色可一點(diǎn)也不樸素和幼稚，個(gè)個(gè)放著欲待攫取什么的光芒。但不管怎么樣，他們比程繼承總要干凈。
“打也沒用，她們哪賣得起。”程繼承下作地眨眨眼。
“……”我順著他的目光看著周圍。其實(shí)我正在策劃的另一個(gè)項(xiàng)目，目標(biāo)客戶正好是他們這些學(xué)生和他們的師兄師姐們。
“我們現(xiàn)在的目標(biāo)客戶肯定是定得準(zhǔn)的，我相信她們付首期的錢還是有的。”程繼承咕嚕一口啤酒下肚。
“……”
“媽的，婊子賺我的錢，我賺婊子的錢，哈哈。”
“……”
“你說是不是？”
“你他媽你才是婊子！”我盯著他，鄙夷的眼神嚇得他一個(gè)抖索。</P>

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8.</P><>離開美嘉公司，我驅(qū)車兜了一圈天堂湖，然后打電話給南城房產(chǎn)營銷副總王實(shí)輔。
“你們那兒再吸收一個(gè)售樓小姐沒有問題吧？”
“你小子什么意思？”
“就是這個(gè)意思。”
“你對她有感情？”王實(shí)輔敏感道。當(dāng)然，如果沒有感情我不會(huì)這么做，除非是受人之托。太奇怪了，對一個(gè)幾乎沒有說過一句話的女孩子產(chǎn)生了感情。
    “要不，你出來，我們到哪兒坐坐。”</P><>他還沒有吃午飯，于是我們到天堂湖邊的青葉子茶館喝茶。這個(gè)城市的茶館很有意思，喝一杯茶，就可以吃很多零食，各式各樣的點(diǎn)心。許多無所事事的市民往往一呆一天，聊天搓麻將打撲克談婚外戀，無所不有。
我們各要了一杯天堂湖茶葉，取了一些點(diǎn)心，坐在靠窗的位置上，看見天堂湖微波蕩漾，湖邊垂柳依依，一時(shí)產(chǎn)生人生也就如此這般了的感覺。
“青葉子茶館這個(gè)LOGO不錯(cuò)。”王實(shí)輔拿著筷子包裝紙把玩。
“對，”我覺得應(yīng)該表揚(yáng)一下這個(gè)LOGO，畢竟，我與創(chuàng)作它的廣告公司老總關(guān)系不錯(cuò)。“煙霧裊裊，化為一把茶壺，既有茶館之意，又含休閑內(nèi)涵。后來天堂湖休閑博覽會(huì)的一個(gè)什么活動(dòng)模仿了這個(gè)標(biāo)志，就很可笑了。”
“你小子一直說要給我個(gè)人做個(gè)LOGO，動(dòng)手了沒有？”</P><>對于個(gè)人形象的包裝，我的公司還沒有正式開展業(yè)務(wù)，也許永遠(yuǎn)不會(huì)開展。但我在北京街頭算命的經(jīng)歷，以及多年的江湖歷練，使與我打交道的人老是發(fā)現(xiàn)一切都被我看透了；策劃公司老總的身份又使人浮想聯(lián)翩。因此，已有很多的人要我給他們進(jìn)行個(gè)人包裝。
“唉，可憐的城市人，可憐的空心人和單面人。”我想起“白骨精”的話。我想那女孩其實(shí)挺有想法。</P><>“我這里再招個(gè)售樓小姐是沒有問題的，但你一定要給我做好個(gè)人形象包裝方案。”作為著名房產(chǎn)公司的營銷副總，討價(jià)還價(jià)是王實(shí)輔的本能。
“要價(jià)太高了吧？”我覺得可笑，“方案不做了，我可以和你談一談你的人生和理想，再給你做一個(gè)LOGO。”
“談人生和理想，你當(dāng)我是小姑娘？”
我哈哈干笑幾聲。這話說出來就變成這樣了，要是不說出來，事實(shí)上就是這樣。所以，話在于說與不說，在于怎么說。
“那個(gè)女孩，真的很不錯(cuò)的，我對她一見鐘情，但還不熟，要等她到你這兒以后再找機(jī)會(huì)泡她。”
“你小子，要我做的就是提供一個(gè)平臺(tái)這樣的活？”
“這倒不是。機(jī)會(huì)現(xiàn)在也有的。其實(shí)我是想讓她保持純潔。”一說出這話我就噎了一下，覺得味道不對。</P><>“純潔？”王實(shí)輔把眼睛睜得老大，一躍站起，差點(diǎn)打翻茶杯。
    這個(gè)詞在這個(gè)年頭不合適出現(xiàn)。
    “反正，就是這樣。我想維持她一個(gè)表面的純潔。”我說。其實(shí)，有時(shí)候也只是想騙騙自己而已。
“她現(xiàn)在做什么？也是售樓小姐吧？這怎么純潔？到了這兒，更不得了，來來往往全是有錢人，個(gè)個(gè)富得錢沒處用，看見漂亮妞就陰莖直跳。”
“臟！你這人就是臟。”我說。
“問題在于，我那個(gè)策劃案如果被程繼承實(shí)施，那她每天接觸的就都是三陪小姐了，我不想這樣。”
“哦！”王實(shí)輔似有所悟。“你搞了個(gè)活動(dòng)策劃，全由歌舞廳的小姐們參加？”
我揚(yáng)揚(yáng)眉。
“難道是，群交？集體嫖娼？”
“……”我抬眼看他。
“是不是群交？”
“你想說什么？”
“是不是這個(gè)意思？我說對了吧？哈哈。”
“低等動(dòng)物！”我突然破口大罵，桌上的茶杯震了一下，茶水四溢。王實(shí)輔驚訝地跳了起來。旁邊的人回頭看著我。我迅速冷靜下來，低了頭，輕輕地補(bǔ)了一句：“對不起，不是罵你。”
“你低等！”王實(shí)輔回罵。
我點(diǎn)頭：“我就是罵我自己。我才是低等動(dòng)物。”</P>

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9.</P><>事實(shí)上，“春花秋月”的靈感來源和策劃基礎(chǔ)，除了這個(gè)城市形形式式的小姐們，還來自于我正在操作的天府房產(chǎn)位于明珠江西岸靠市中心這邊的這個(gè)針對那幫大學(xué)生師哥師姐們的項(xiàng)目。</P><>這個(gè)項(xiàng)目距舞陽廣場半小時(shí)車程，在政府規(guī)劃的新城市中心占據(jù)顯要位置。建筑面積約6萬平方米。這些都和程繼承的項(xiàng)目極為相似。天府房產(chǎn)拿到這個(gè)小地塊完全偶然，只不過是金月區(qū)月亮湖開發(fā)區(qū)一塊1800畝地塊拍賣成功，政府給的一份禮物而已。鄒祥輝的本意是把它做成一幢寫字樓。但我認(rèn)為這個(gè)地塊做寫字樓固然有前途，但做另一種新的形態(tài)可能效果更好，能最大限度地發(fā)揮這個(gè)小地塊、這一幢建筑的價(jià)值。為此，我公司投入全部力量，作了一個(gè)多月的市場調(diào)查。像這個(gè)城市的這種彈丸之地，為了這個(gè)小項(xiàng)目做一個(gè)多月的市場調(diào)查，是很了不得的事情了。</P><>我的策劃報(bào)告的題目是聳人聽聞的《如何在60天內(nèi)銷售達(dá)60% ？》60%銷售率是開發(fā)商的心理底線。一般來說，這個(gè)城市的樓盤銷售達(dá)到60%已收回成本，余下的40%差不多已是純收益了。我知道這樣的標(biāo)題對鄒祥輝是有吸引力的。</P><>當(dāng)然，這并非單純的嘩眾取寵。這個(gè)城市的樓市近年來一直很火爆，在經(jīng)受2003年SARS沖擊后依然迅猛上升，而今年國家的宏觀調(diào)控政策也沒能抑制這種勢頭。只是，問題在于，火爆的一直是市區(qū)的大戶型和郊區(qū)的排屋、別墅，郊區(qū)的低價(jià)房，以及是明珠江兩岸的房產(chǎn)。實(shí)際上火爆的背后，結(jié)構(gòu)的矛盾非常厲害，大戶型樓盤的不斷推出與眾多工薪消費(fèi)層的需求矛盾突出。隨著2005年客觀環(huán)境與主觀心理的雙重變化，中高價(jià)位住宅進(jìn)入品質(zhì)年代，市場開始挑剔開發(fā)企業(yè)的專業(yè)性和務(wù)實(shí)精神。在這樣的形勢下，推出一種新的居住形態(tài)，必須能夠亂中求勝，獲得意想不到的市場效果。</P><>在對這個(gè)城市具有購房潛力的社會(huì)各階層進(jìn)行調(diào)研之后，我把目標(biāo)集中在25-30歲之間的小白領(lǐng)們。這些大學(xué)畢業(yè)不久、工作不久的年輕人，其實(shí)有強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)。而這獨(dú)立意識(shí)，最重要的表現(xiàn)就是希望擁有自己的獨(dú)立空間。租房、和父母合住、和同學(xué)朋友同事合租，等等方式，是當(dāng)前這些年輕人的普遍居住現(xiàn)狀。而如果，他們用來租房的錢可以換來一套自己的房子，這會(huì)是怎么樣的一種局面？</P><>根據(jù)調(diào)查，我知道這個(gè)城市中，至少有100萬這樣的年輕人，光每年畢業(yè)的大學(xué)生就有4萬多人。這100萬人中，其中擁有強(qiáng)烈獨(dú)立意識(shí)、渴望擁有獨(dú)立空間的人，以1%的比例算，也有1萬，而這個(gè)項(xiàng)目總共也就431套房子。
    這里的關(guān)鍵是，房子每月的按揭費(fèi)用接近于他們現(xiàn)在的租金，而首付也不能超過家人、親戚能支持他們的界線。據(jù)調(diào)查，這些大學(xué)畢業(yè)生，能從各方面得到的金錢在1000元到10萬之間，最多的是2萬元到8萬元。也就是說，如果把首付控制在8萬元以下，月供控制在1000上下，那么，這樣的房子必然被成千上萬的年輕人哄搶。</P><>于是，我引入已在北京、上海得到成功證明的SOLO概念。SOLO是一個(gè)英文單詞，含義原本為獨(dú)奏、單獨(dú)、單獨(dú)飛行。用到住房上，它指的就是獨(dú)立空間，小空間，自由空間。</P><>在北京、上海這些大城市，以小戶型為主，倡導(dǎo)自由獨(dú)居為主題的SOLO生活風(fēng)已在城市單身族中受到歡迎。SOLO戶型是有別于目前市場上通常意義上的戶型，其定義是：SOLO戶型就是個(gè)性化的尊重客戶生活方式的的精準(zhǔn)居住空間。</P><>針對這樣的客戶，每套建筑面積必須控制在35平方米左右，房間就必須強(qiáng)調(diào)個(gè)性化界面，臥室和客廳不做明顯的劃分，可以沒有客廳，也可以沒有工作間，甚至可以沒有臥室，所有的生活空間設(shè)定來源于居住者本身。要細(xì)致地構(gòu)筑輔助空間。強(qiáng)調(diào)舒適方便的浴室空間，整體浴室是其基本配置。廚房更提倡開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計(jì)算居住人數(shù)的小餐廳。輔助空間將所有輔助活動(dòng)精確集合壓縮，可以最大限度地提高房屋使用率。</P><P>還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是必須便利生活。小戶型小空間，意味著生活的不完整，比如，休閑活動(dòng)場所無法進(jìn)行，餐飲聚會(huì)之類的活動(dòng)非常不便，這樣，就必須找到一個(gè)解決的辦法。這個(gè)辦法就是：給每一戶SOLO人家提供一個(gè)很大的客廳、一個(gè)很大的餐廳、和一個(gè)很大的娛樂場所。
就是說，可能整個(gè)戶型只有50平方，它的客廳卻有500平方甚至更大。如何做到這點(diǎn)？
不難。這，就是會(huì)所的建設(shè)。會(huì)所包含了休閑、會(huì)餐等各種功能。會(huì)所屬于全體住戶。因?yàn)椋琒OLO戶型不僅定義每套戶型的內(nèi)部特性，同時(shí)還要求公共空間的SOLO化，迎合居住者個(gè)性需要的服務(wù)設(shè)施也是基本配置。所以，會(huì)所的建設(shè)至關(guān)重要。在會(huì)所里面，除了上面提及的功能，還要有24小時(shí)便利店、24小時(shí)自助型洗衣店、24小時(shí)自助式健身房等等。</P><P>還要強(qiáng)調(diào)的是，考慮到這些年輕人的現(xiàn)實(shí)，必須是全裝修現(xiàn)房交房，無期房銷售狀態(tài)，同時(shí)再提供推托出租和包租業(yè)務(wù)。</P><P>這個(gè)方案提出之后，鄒祥輝公司內(nèi)部召開了好幾次會(huì)議，以探討可行性。與會(huì)者雖然因?yàn)闆]有先例而顧慮重重，但是，該項(xiàng)目地塊小、處在成熟居住與商業(yè)區(qū)域的特點(diǎn)，使得做大戶型的可能性極小。而如果繼續(xù)做寫字樓，又絕對達(dá)不到住宅的回款速度和銷售率。討論的結(jié)果是做SOLO可行，但還需要策劃公司再做一個(gè)市場調(diào)查，明確針對這個(gè)項(xiàng)目，看看究竟會(huì)有多少客戶表示愿意購房這個(gè)地段的這種房子。</P><P>這些年，這個(gè)城市的開發(fā)商從來都是無視于市場的，他們只要拿到地，就想造什么房子就造什么房子，從來無所顧慮。由于想象力的極端缺乏，當(dāng)有一個(gè)創(chuàng)意的思路出來，他們反倒需要市場的保證了。這是一個(gè)平庸的時(shí)代，如果你是一個(gè)不平庸的人，那么，你就得承受失意。只有不平庸而且天才的人，才會(huì)可退可進(jìn)，既有突破，又能獲得社會(huì)成功。我并非天才，因此我從未成功。</P><P>其實(shí)這樣的調(diào)查非常好辦。對于策劃公司來說，輕車熟路。這個(gè)城市的策劃公司一般的方法集合一些大學(xué)生，叫他們到房交會(huì)上去發(fā)問卷。大學(xué)生缺乏人事判斷，根本不知道哪些人才是應(yīng)該填寫問卷的，哪些人填寫的問卷是有效的。結(jié)果，從他們手上收回來的問卷，根本只是敷衍了事。與其那樣，不如這樣：化上半個(gè)小時(shí)的事情，設(shè)計(jì)一份問卷，叫內(nèi)部員工隨便填寫500份，虛構(gòu)填寫者的姓名。反正都是不真實(shí)的結(jié)果，怎么做又有什么關(guān)系呢？</P><P>在這500份問卷中，顯示結(jié)果是，有470個(gè)人愿意在這樣的地段購買這樣的房子。
我把這樣的調(diào)查報(bào)告遞了上去，絲毫沒有愧疚之心。多年歷練，我早已不要臉了。這樣一個(gè)項(xiàng)目，我做死做活，掙到的策劃費(fèi)也就幾十萬，而他們可以掙到上億。不用說開發(fā)商如何空手套白狼能賺上幾個(gè)億，光說設(shè)計(jì)院，也極為可笑，隨便從**、香港或海外拿個(gè)設(shè)計(jì)方案過來，化一兩個(gè)晚上改一下，就能以千萬元上下的價(jià)格賣出。相形之下，我做一份假的市場調(diào)查算什么呢？況且，這種調(diào)查，本身已經(jīng)沒有意義了。</P><P>這份報(bào)告遞交之后，天府又開了個(gè)會(huì)議。在這個(gè)會(huì)上，我又指出幾大優(yōu)勢。第一，作為精裝修的小戶型，也可以用來出租。這與這個(gè)城市旅游城市的定位能達(dá)到很好的結(jié)合，解決旅游旺季時(shí)酒店入住的矛盾；第二，這樣的操作，也可以帶到底層商鋪的銷售，有效地解決公建與住宅的矛盾、底層商鋪裙樓銷售與經(jīng)營的問題。</P><P>說到這個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值，我分析，面積40-50平方，總價(jià)25萬，首付2成，月供30年。一般的大學(xué)畢業(yè)生加上點(diǎn)父母支持，付款絕對沒有問題。投資回報(bào)率也不用擔(dān)心，此類產(chǎn)品在二級(jí)市場也必然是非常活躍的，投資回報(bào)率必然很強(qiáng)。</P><P>案名就叫：SOLO·家。廣告語：SOLO，但它是我的家！</P><P>幾次反復(fù)之后，這個(gè)方案最終未能得到執(zhí)行。一種新的建筑形態(tài)，在這里不會(huì)得到實(shí)施。也許這個(gè)城市會(huì)有一到兩家敢于突破舊的形式的開發(fā)商，但那也不會(huì)是天府。項(xiàng)目最后確認(rèn)的方案還是做寫字樓，這階段正在打樁。但是，盡管我的方案未獲通過，后面的廣告還是由我來做了。當(dāng)然，既然未曾涉及產(chǎn)品策劃，后面的廣告也就止于平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒體計(jì)劃而已。這就是我跟天府合作的第二個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)在，唐娜正在說服鄒祥輝把下一個(gè)項(xiàng)目也交給我。</P><P>“唐娜肯定還不夠，必須再弄兩個(gè)美女搞定他！”我手握一杯葡萄酒，對著鏡子里的自己咬牙切齒。在蒲松齡的《聊齋志異》里，一個(gè)劣鬼對著鏡子把一張美女畫貼到自己身上，結(jié)果變成了那個(gè)畫中的美女。這個(gè)時(shí)候，我希望自己是那個(gè)劣鬼。</P>