謀事在人 ，成事在天--------------------玻璃鋼模塑格柵 銷售記（價格戰）二

jingquan

這個寒冷的冬天不知不覺得到來了 ，今天得到一個好消息 和一個不好的消息 好消息就是前幾天的客戶把預付款打過來 不好的消息 就是做格柵的原料 樹脂和砂都漲價了很多 ？ 天哪  我還是必須按照原來定好的價格出貨 當然這是應該的 但是外面的價格越來越低 原料的價格越來越高  這是一個不可協調的矛盾
我現在唯一能做 就是 把質量還是一如既往的做好 叫客戶放心 ！目前這個行業競爭真的是很激烈 但是我不能因為競爭大 而放低價格 某些廠家 我就不明白了  做同樣的產品為什么價格就能相差這么大呢？在原料漲價的情況下 某些廠家的產品的價格不漲反降價 者不得不說是個不好的現象 ，做企業都要生存 生存的  那么成本價格低 必然有人要偷工減料  把后果用到工程上是不可想象的 哎
老實做生意真的很難 但是我還是必須老實的 堅持著
因為我們做的是良心活 ，絕不靠價格取勝

河北冷卻塔

冷卻塔行業有過之而無不及

放牛山娃子

降價不代表降質。
成本的控制也不完全是管理。
技術也是很重要的一項。
空洞的話不具備說服力，我經歷過一個項目，客戶要求高強。為了達到客戶的要求，高強紗，間苯、乙烯基，聚氨酯都試過，還是沒達到客戶要求。
最后改變工藝，在成本改變不大的情況下達到了客戶要求。

促進劑

能做的生意做,不能做的就不做!

duronzyb

規模效應

wonder

這是中國國情，每個行業都這樣，我們能做的就是去適應。

jingquan

引用第5樓放牛山娃子于2011-08-09 11:48 AM發表的  :
降價不代表降質。
成本的控制也不完全是管理。
技術也是很重要的一項。
空洞的話不具備說服力，我經歷過一個項目，客戶要求高強。為了達到客戶的要求，高強紗，間苯、乙烯基，聚氨酯都試過，還是沒達到客戶要求。
最后改變工藝，在成本改變不大的情況下達到了客戶要求。
.......

嗯 謝謝黃總  現在我做的還是原來的產品 技術也慢慢的成熟了 相對于一年多年 成熟了不少 產品的質量做上來了 服務也做上來 價格相對也做上來了 但是我做的絕對是一份價錢一分貨 對得起這個價格的 這個帖子是2009年 快2年了 我也老了 [s:1]

jingquan

引用第6樓促進劑于2011-08-09 03:51 PM發表的  :
能做的生意做,不能做的就不做!

這是必須的  盡可能去做吧 做生意就像結婚一樣 兩廂情愿才好[s:4]

jingquan

[quote]引用第8樓wonder于2011-08-15 10:15 PM發表的  :
這是中國國情，每個行業都這樣，我們能做的就是去適應。[/quot
我們要做的就是挑戰難度 這樣我們才有發展

boyuxian

像樓主看齊，革命尚未成功，還需努力，再努力，good luck [s:1]