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綜觀目前我國玻璃鋼型材業的出口形勢，考慮到眾多玻璃鋼型材企業出口基礎的不同和出口業務量的大小，結合成熟行業的出口經驗，對比國外一些出口行業的發展規劃，筆者認為我國玻璃鋼型材行業目前的出口有點“群羊”的無序效應，而缺乏“雁行”的有效模式。
　　面對一片豐碩的草原，一大群羊低著頭只顧著眼前鮮嫩的美草在頭羊的帶領下無序而又漫無目的地倒處覓食與游蕩，一片片草地在它們過度的踐踏與蠶蝕中變得茺蕪了，造成植被的嚴重破壞與退化，與此同時，也許另一片更加鮮美的草地因無羊群的光顧而年復一年地閑撂著，浪費了寶貴的自然資源。這種“群羊”效應，與目前我國玻璃鋼型材行業的出口局面極為相似，最大的弊端就是無組織，無紀律，突出地表現在一窩蜂，哪里熱鬧往哪里擠，真有點紅火處賣肉的感覺，顯得散、亂、差。過多的盲從導致了非理性的價格戰，個別企業甚至不計生產成本，只要能出口，就削尖了腦袋往里擠，最終引發了價格大戰，使我國玻璃鋼型材產品出口遭遇重創。在這當中，我們看不到行業協會的影子，企業之間缺乏有效的約束與管理，沒有一個明確而又整體的目標，各行其是，各自為政，就如同在草地上覓食的“群羊”，顯得很是散亂；此外，對目標市場不明確，總是走一走，看一步，缺乏科學的市場分析和預測，只想著從同伴的口中搶一把“草”，沒有一個整體的出口規劃，對市場資源進行急功近利的惡性掠奪，終因低價傾銷而丟了市常與此相反，“雁行模式”就比“群羊效應”而有序的多。你看那南來北往的雁陣，總是秩序井然，層次分明，目標明確，前后呼應。這種模式，對整合玻璃鋼型材行業的出口優勢，提高行業的整體效益有著積極的借鑒作用。目前，我國玻璃鋼型材行業的出口根據企業的出口狀況大體上可以劃分為三個層次:
　　第一層次是以國外獨資、合資為代表的企業(以珠海中興園復合材料有限公司為代表)，它們的產品質量好、管理水平高，有著廣泛的國內外客戶關系和熟練的進出口貿易經驗，熟悉ＷＴＯ規則，電了商務水平和信息化程度普遍較高，開拓國際市場有著成熟先進的營銷理念和網絡渠道，在國際市場上有較強的優勢和競爭力。
　　第二層次是國內一批國有、民營和股份制企業(以南通市五洲復合材料有限公司為代表)，他們的綜合實力較強，在近年來的國際貿易中異軍突起，成績斐然，雖然他們面對ＷＴＯ還有點不熟悉、不適應，但其營銷策略已發生了重大的調整，把海外市場納入了新的目標市場，并且在日益頻繁的貿易交往中積累了豐富的經驗。他們一方面帶動了產業鏈內下游企業的出口貿易，一方面又努力朝著上游企業的出口目標努力追趕，并不斷縮小與上游企業之間的差距，在市場份額越做越大的磨練中提升著自己的核心競爭力，向著第一層次逐漸*攏。
　　第三層次是國內一些中小型玻璃鋼型材企業，他們的產品雖也有出口，但僅限于有過“光榮的歷史”，出口地和出口價格也是羞于啟齒。這類企業目前還處于低層次的競爭，無論是在生產上，還是在出口渠道和對外策略上，都是一窩蜂地模仿和照搬一些業內領先企業的產品，在市場上多是盲目地跟著“頭羊”四處出擊，沒有自己明確的目標市場，整天跟著感覺走。
　　玻璃鋼型材行業出口的“雁行模式”，要以行業協會和進出口貿易公司為依托，建立行業內部的信息系統和企業之間出口鏈系統，使行業協會和進出口部門成為陶業出口的核心部門，并通過電子商務系統建立起企業之間的出口聯盟，由這些出口聯盟再帶動下一層企業之間的出口業務，在行業內形成一種企業之間的出口鏈，上下游之間互相呼應，互相拉動，提升出口鏈的整合效益，從而形成如大雁一樣互相追逐、互相促進的雁陣，猶如大雁飛行般地向前發展。要形成這樣的出口模式，行業協會和進出口部門首先要起到帶頭和示范作用，積極組織那些出口能力強的企業擴大出口面，不斷拓展新的國際市場，并將出口信息和國際市場需求動態逐步向下層企業延伸和推廣，在行業內部建立出口梯隊，形成行業內的“雁行模式”。其次，在企業之間建立“雁行模式”，樹立一批出口典型和先進企業，構成后進企業學習和模仿的基礎，在企業之間形成互相追趕、互相比超的競爭氛圍，借助出口鏈的互動建立企業間的“雁行模式”。再次要建立地區之間的出口“雁行模式”。當前的形勢是華南地區的企業出口比華東,河北山東等地的企業好；沿海地區的企業出口比內地企業好；大企業的出口比小企業的好。這就要求不同的地區和不同的企業之間要加強聯系與溝通，形成互相帶動、互相促進的互動關系，充分利用外資企業和沿海地區企業的出口優勢，使其成為拉動中小企業和內地企業出口的動力，從而開創我國玻璃鋼型材行業出口的新局面。
也許有人會說，要是人民幣不升值，今天價格一定不會跌，也許還會出現一些上漲，其實大家對當前的市場看好，主要原于資源較少。也許，沒有人民幣升值，短時間內玻璃鋼型材市場是比較穩定，但玻璃鋼型材市場的下跌是不可避免的。
人民幣升值2%，有人會說這對玻璃鋼型材行業不會造成較大影響，這對大家心理的影響比較大一些，從人民幣升值對玻璃鋼型材的直接影響來看，的確看不出有什么直接影響。但人民幣升值最直接的影響就是造成出口減少，進口增加。鋼鐵、礦石、機械、家電等等行業都會受到影響，行業間的相互影響，最終將影響玻璃鋼型材價格。

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lgzll

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laney

哦~
第一層次~
原來臉可以這樣不要的~ [s:7]

促進劑

引用第2樓laney于2006-11-10 20:40發表的“”:
哦~
第一層次~
原來臉可以這樣不要的~ [s:7]

[s:8]