衛浴洋品牌大肆進軍中國市場（轉）

vincent2011

我國衛浴行業近幾年來市場發展非常的迅速，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業界企業家有些不安。一直以來，外資在中國投資生產衛浴產品，往往由于資金和技術上的優勢，能將產品做到種類齊全、品種豐富;在營銷上，定位高端市場，不斷的蠶食中國的市場，封殺中國的企業。而近年來我們看到，由于中國企業的奮起，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

用成熟的商業模式掠奪中國市場

2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒衛浴、美標三足鼎立的局面。目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌衛浴，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。

國外名牌企業的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴品牌形成一種市場封殺。比如TOTO衛浴，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業的?所以對潔具市場的封殺很嚴重。而2009年，國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。中國將要由世界工廠轉變成世界市場，龐大的人口數量、持續上升的人均收入水平，令眾多國外衛浴品牌看好中國市場。’敦煌建材有限公司營銷總經理全玉杰表示。國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。

重慶國際

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