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FRP玻璃鋼復合材料論壇

標題: 建材行業必看資料 [打印本頁]

作者: whenen110 時間: 2006-12-15 14:43
標題: 建材行業必看資料
中國建材工程市場營銷對策分析
在目前一個建材工程項目可能會引起數十個競爭品牌瘋狂的競爭，大批競爭對手之間相互擠兌使得每個項目競爭高度白熱化，更加加劇了這種競爭的風險：一方面是資質證書要齊全、技術標準不能降、產品質量要求高、關系還得要到位。公關費用透支、感情的投入、價格的萎縮、都直接導致利潤的萎縮，即使是工程做下來，工程操作的欠款也是一個大問題；其次，很多時候建材企業跟蹤一個項目的采購，常常歷時數月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力結果往往一無所獲；第三，原先企業規模小的時候還可以依靠關系營銷，有業務的時候再生產，賺上一筆，沒業務的時候，索性關起門來，但現在小企業依靠關系營銷也正面臨越來越大的挑戰。-----建材工程企業市場運作的核心就是直銷運作和經銷商渠道運作，新的環境，新的趨勢，建材工程營銷困境重重：如何才能開展直銷并建設全國性的銷售渠道?
建材企業如何尋求銷售的快速突破？建材企業為什么應收帳款總是居高不下？工程建材市場的特點究竟是什么？建材企業為什么這么難找到優秀的經銷商？建材工程的市場有其獨特性，絕對不等于“搞搞關系、低的價格”這么簡單，筆者先后深度服務十余家建材客戶，其中包括金指碼指紋鎖、晶航膨脹劑、美國TRW智能安防系統、申泰建筑干粉、賽高塑膠地板、天川石材、兆和照明、科德瀝青波纖瓦、美麗佳門業等。筆者和建材客戶一起在品牌打造、樣板市場攻堅、全國性招商運作等方面積累了相當豐富的經驗?，F以本文來闡述對于建材工程市場直銷運作和建設銷售渠道的認識。
全文在附件里

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里面有財神的祝福，傳給3個以上的商友，您明年的財運會大旺?。?！

作者: 微笑風 時間: 2006-12-26 14:04
呵呵，真不錯......

作者: hrfc888 時間: 2007-2-3 13:46
www.resinchina.com

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