FRP玻璃鋼復合材料論壇
標題: 怎樣聯系美國買家？ [打印本頁]
作者: hellen 時間: 2005-8-29 13:28
標題: 怎樣聯系美國買家？
不要通過傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過傳真發送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在美國是違法的。以下10條建議，希望能給致力于進入美國市場的中國出口商提供一些幫助。
通過寄送漂亮的小冊子來推銷你的產品。現代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產品的特點,并鼓勵他訪問你的網站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。
加入與你的行業部門有關的美國貿易協會。成為這樣一個協會的成員，會使你直接與了解該行業的人進行聯系。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術方面的問題。出口商這樣做可以向美國進口商表明與美國做生意是嚴肅認真的，并且可以得到多數協會寄發的月刊。
盡可能多地參加商品交易會。參加商品交易會是展示產品、獲得產品的反饋信息、觀察競爭對手、發現其它機會的好方法。中國出口商應參加美國各種各樣的交易會與展覽會。
閱讀與你的行業有關的美國報刊。可以使你了解有關行業的全部信息與技術，趕上時代的步伐。有關文章會告訴你其它公司的進展情況，廣告會向你展示市場上有些什么，需要些什么。
擁有一個賞心悅目的網站。在當今市場上，擁有一個設計漂亮的網頁是非常重要的。美國進口商喜歡登錄一個網址，去查看供應商能提供什么樣的新式樣、新型號。最好將你的電子信箱列在網址的每一頁。當今，人們進行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外，要將你的地址、電話號碼、傳真號碼放在網頁上易于找到的位置。
注意質量控制。美國的消費者(美國的進口商也如此)都堅持認為，他們購買的商品必須要有好的質量。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質量管理體系，在產品出廠之前找出次品要比在退貨時容易處理得多。
發貨準時。如果答應在某個時間發貨給美國進口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發貨遲延是美國進口商對國外供應商最大、最嚴重的抱怨之一。因為，在收到供應商確認的交貨時間后，他們開始著手市場推銷，并告訴消費者該商品在某個日期開始上市。 如果你的產品在那一天沒有到達，結果是非常糟糕的。
在美國設立代表處。美國進口商愿意與在美國的人進行商務往來，他們知道語言和時區不成問題，美國進口商也知道，一旦有什么問題或有法律爭端，責任人在本地則更容易處理。
使用的英語要正確。你寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。現代英語運用正確且格式規范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。
確定目標市場。要細心選擇美國進口商，每6個月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發訂單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發訂單。美國進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業務往來。
[此貼子已經被作者于2005-8-29 13:54:04編輯過]
作者: 促進劑 時間: 2005-8-30 12:02
好文!
作者: gkzl20 時間: 2005-8-31 10:45
<
>應該是實踐中的經驗積累了，好文！</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-31 10:58
<>資源共享嘛，應該是大家在實踐中的經驗積累，呵呵．．．．．．</P>
<>gkzl20，另我們公司訂的貨要趕在９月５日前出一部分哦，一旦確定貨品數量，請告知，以便及時打款給貴司！請多費心！謝謝了！</P>
[此貼子已經被作者于2005-9-12 19:35:41編輯過]
作者: 促進劑 時間: 2005-8-31 11:10
<B>以下是引用<I>gkzl20</I>在2005-8-31 10:45:09的發言：</B>
<>應該是實踐中的經驗積累了，好文！</P>
<>這次到廣州希望和你談一下,給我介紹一下你公司的優勢產品!</P>
作者: hellen 時間: 2005-8-31 11:22
可gkzl20好象不來廣州參展哦，不過李總會到廣州，呵呵．．．．．．
[此貼子已經被作者于2005-9-1 8:55:40編輯過]
作者: csdps 時間: 2005-9-3 18:03
要多多發這樣的文章```小弟我還有很多外貿的東西不懂呀``謝謝了！
作者: gkzl20 時間: 2005-9-5 08:43
<>公司復合材料展都沒設展位，我自己也沒去廣州見見大家，都不好意思回帖了。</P>[em06]
作者: soundsee 時間: 2005-9-12 11:45
國外有沒有類似國內阿里巴巴的這種交易平臺供發布消息或者找錄商業信息??
作者: 促進劑 時間: 2005-9-13 12:02
有很多！
作者: soundsee 時間: 2005-9-13 15:08
<>提供幾個!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!</P>
作者: 促進劑 時間: 2005-9-13 22:06
<>用GOOGLE搜索B TO B!</P>
作者: bachelor 時間: 2005-11-8 23:14
<>不要通過傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過傳真發送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在美國是違法的。以下10條建議，希望能給致力于進入美國市場的中國出口商提供一些幫助。</P>[em01]受過刺激
作者: laicyer 時間: 2006-1-16 16:11
學習了！～！～！～！～
作者: fabfibre 時間: 2006-5-30 02:17
受益匪淺!
多謝了！
作者: 玻璃鋼砸鋼 時間: 2006-6-14 10:46
精辟，為什么不早點看到這篇文章
作者: hellen 時間: 2006-6-14 13:51
現在也不晚，真的，一點也不晚
2008年中國才真正進入WTO
作者: kyhg 時間: 2006-6-15 13:22
真的不錯
作者: hellen 時間: 2006-6-16 10:17
[s:5]
作者: sjmkly 時間: 2006-11-10 08:53
真的受益不少呀，謝謝呀
作者: xiaodong0623 時間: 2006-11-10 14:42
我要趕在2008年前學會進入WTO [s:2]
作者: 半扇門 時間: 2011-2-25 16:57
你好：我公司致力于打造全球最大的網絡購物平臺，現在需要大量采購各種商品。本公司主要針對全球穆斯林市場。市場廣闊。希望能夠與貴廠進行廣泛的合作。請加我QQ詳談，謝謝！
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作者: microspheres 時間: 2012-9-19 10:48
寫的不錯。
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