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標題: 地坪經銷商的管理與緣由 [打印本頁]

作者: dgdipingqi 時間: 2012-5-31 10:04
標題: 地坪經銷商的管理與緣由
促銷運動的參加狀況
經銷商對本人公司所舉行的各類促銷運動，能否都積極參加并賜與充沛協作？
每次的促銷運動都參與，并且發賣數目也因而而增進，透露表現對地坪漆經銷商的治理妥當。經銷商不肯參與或不共同公司舉行的各類促銷運動，營業員就要剖析緣由，制訂對策了。沒有經銷商對促銷運動的參加和共同，促銷運動就會只花錢沒結果。
拜訪方案
對環氧地坪漆經銷商的治理任務，首要是經過推銷拜訪進行的。營業員要對本人的拜訪任務進行一番檢討。
很多營業員常犯的錯誤是，對發賣額比擬大或與自已關系優越的經銷商，常常進行訪問；對發賣額不高卻有開展潛力，或許發賣額相當高但與本人關系欠好的經銷商，拜訪次數便少。
這種做法是絕對該當防止的。
拜訪情況
營業員要對本人訪問經銷商的狀況進行剖析。
一是制訂的拜訪方案能否仔細執行了。如方案天天訪問幾家經銷商，然后與實踐狀況進行比照，假如每個月的方案達到率不高的話，營業員就要剖析緣由。
二是營業員要做建立性的訪問，即營業員的每次訪問，都邑給經銷商的運營治理任務有協助，經銷商歡送營業員的訪問，不以為營業員的訪問是費事，如許才算是成功的訪問。

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