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FRP玻璃鋼復合材料論壇

標題: 論壇營銷---如何利用論壇做生意! [打印本頁]

作者: 促進劑 時間: 2011-9-30 12:52
標題: 論壇營銷---如何利用論壇做生意!
FRP論壇原創,轉貼必須注明.

今天借這個機會我想和大家聊一個主題,就是論壇營銷,首先我想了解一下在坐的各位有多少是搞銷售的?論壇也有一個帖子是做相關調查的,大家可以看到來我們論壇的大部分人除了搞技術的就是搞銷售的.現在我們公司的銷售我們開會的時候提到我們的FRPBBS怎么人氣不旺呢?搞了7-8年了,發帖量還當不到娛樂論壇的零頭?和我同一年搞得一個汽車論壇,現在賣了上億,就這個意義上來說我選擇做這個網站是失敗的. 但是站在整個復合材料行業來說我們是成功的,為復合材料行業作出了一定的貢獻吧. 我們繼續來說人氣問題, 這個問題我也做了很多思考, 后來我們一起開會的時候我說: 其實這個問題很容易理解,因為上我們論壇是痛苦的,為什么痛苦,因為是工作, 當然有快樂工作的人, 但是對大多數人來說,特別是搞技術的人來說,遇到技術難題是很痛苦的, 平時想不起FRP論壇,想起FRPBBS的時候一定是很痛苦的時候,為什么呢?因為遇到技術難題了,這個時候想到FRPBBS了. 平時很高興的時候哪會想到FRPBBS,都去娛樂論壇灌水了. 看看我們的訪問量也可以說明問題,禮拜一到禮拜五,訪問量一直很平穩,大家都在上班,上FRPBBS就是工作的一部分,禮拜六禮拜天大家休息.說道這里我就想說,我們怎么利用FRPBBS進行銷售呢? 發個廣告: 買樹脂找方鑫, 買樹脂找華科? 留個電話完事? 然后回家等著別人打電話給我. 可能嗎? 說不定你剛發,我們管理員就給你刪了,我見著也刪. 本來我們論壇就沒啥人氣了,你說你這樣發你這種破廣告能接到單子嗎? 那我們不刪,人人都這樣發,你說還有人來上論壇嗎? 以前是痛苦的時候想起論壇,以后是痛苦的時候都想不起,為啥?來論壇全是買樹脂找XXX,買促進劑找XXX. 你還會來嗎? 那你這樣弄,那我們銷售人員上論壇來干啥呢?又不能發廣告,我們怎么銷售呢? 這個問題也有論壇的朋友在QQ上問過我,我就給他說了一個概念,叫 “論壇營銷”. 什么意思? 我不讓你發廣告不是說不讓你在論壇銷售, 你有本事你來,關鍵是方法問題. 方法好了,我們鼓勵大家在論壇銷售,這個就是 “論壇營銷”. 我們怎么在論壇實現銷售呢?

第一. 混個臉熟,隔三差五的在論壇出現混個臉熟. 你說你發一個銷售帖,今天才注冊的,誰敢給你打款? 一看03年注冊的,基本信譽度就高很多,沒那個騙子有這么大的耐心等個7-8年騙你幾萬幾十萬. 很簡單,你發一個帖子賣材料,一個廠,一個價格,你今天注冊的,石頭發一個貼和你一個一模一樣的價格同一個工廠,你說別人買誰的?當然買石頭的,他長得帥? 還不是因為臉熟.
第二. 現在人說技術就是一層紙,很多上論壇問技術問題的技術員經常抱怨FRPBBS上的網友說話只說一半,不原意幫忙解決問題. 在相應版塊的一些同行實際上是相互競爭的,同行吃飯的技術當然是不太原意泄露給同行了. 這里面有兩個問題,第一就是尋求技術解決的技術員要有耐心,這個帖子經常回來看看,也許就有意想不到的驚喜. 第二個問題就是,不要太死腦經,其實大家都忘了一個重要的技術解決的渠道就是設備供應商和材料供應商,材料供應商要多賣材料他當然原意想辦法幫你,他幫不了你也會想辦法幫你找懂的人幫你.說到這里我們的銷售人員看到商機沒有? “論壇營銷”的商機來了. 作為銷售人員,我們應該怎么做?我們應該主動去找和我材料相關的帖子,幫別人解決問題,甚至利用搜索工具搜相關的帖子,然后去跟貼解決問題,實際上這個比你發個帖子買材料找 XXX效果好不止10倍. 說到這里,我也想說說搜索引擎的問題,象我們FRPBBS的優化做得不是特別好,畢竟以前不是正規軍,不過慢慢這塊會正規起來,按網絡公司的模式運作. 我們優化做得不好所以象行業關鍵詞,比如”玻璃鋼”搜索,我們一直就沒排上過百度的首頁,即使排上也很快掉下來. 但是其他很具體的搜索就會排在前面,就是我們所說的長關鍵詞,比如有網友用: 表面為什么發粘? 來搜,很有可能排在百度第一個的就是論壇的帖子,這個是無法用技術手段優化的,因為這樣的問題太多,假如你是賣材料的,剛好在帖子里有跟帖幫別人解決這個問題,除了可以贏得論壇的一些潛在客戶,很可能你又贏得了其他的一些靠百度搜索過來的一些潛在客戶.
第三. 論壇營銷里面還有個詞,叫 “軟文”, 就是我們常說的 “托兒”. 我想這個我們經常混論壇的朋友應該知道,就是往往表面看起來是給大家提供福利的文章,其實最后才是關鍵,先說了一堆技術方面的東西,而且這些東西可能對生產廠家很有用,一些經驗之談,一些常用技術…最后才點到,某公司的某某材料配合某某技術才是最完美的結合. 這個我在論壇已經看到過好幾篇大公司的作品,象這種能給大家帶來技術實惠的軟文我們是可以接受的,如果你能做得更好讓我們看不出是軟文那才叫好. 所以我們銷售人員要懂得寫軟文實現銷售.

作者: 放牛山娃子 時間: 2011-9-30 13:25
急功近利的多！
彩票為什么火爆，很多人想一夜致富，遠離價值曲線。

作者: vincent2011 時間: 2011-10-8 10:32
促老大的這篇軟文很有思想

作者: 還是不很懂 時間: 2011-10-8 17:11
我一直朝著老大說的這個方式靠攏，是有一定效果的。

作者: linky 時間: 2011-10-8 18:35
混個臉熟，時間的積累也有的

作者: zerotyl 時間: 2011-10-9 09:49
說的號，就是有一點。圖片大于500K上不了。我用的是精細模式。圖片格式很大。

作者: 促進劑 時間: 2011-10-9 11:09
圖片用JPG,縮小,圖片不限制1000G的服務器也不行.

作者: jingquan 時間: 2011-10-11 19:23
很受啟發多學習學習

作者: jingquan 時間: 2011-10-11 20:19
早就想說這一點結識論壇也快4年了恍惚間覺得自己老了從當時的青澀到現在的孩他媽真是個巨大的轉變
論壇營銷是個很好的思路想在論壇免費營銷的人很多很多但是成功的不多想在論壇不花錢免費營銷是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯網營銷的樂趣所在吧通過電話聯系 qq交談能叫別人信任你其實并不難其實找到客戶并不難難得是這個過程我們在等待客戶到來的這個過程我們做了些什么想用好這平臺就要為之付出些吧支持論壇營銷

作者: 叫獸 時間: 2011-10-12 09:47

引用第8樓jingquan于2011-10-11 08:19 PM發表的 :
早就想說這一點結識論壇也快4年了恍惚間覺得自己老了從當時的青澀到現在的孩他媽真是個巨大的轉變
論壇營銷是個很好的思路想在論壇免費營銷的人很多很多但是成功的不多想在論壇不花錢免費營銷是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯網營銷的樂趣所在吧通過電話聯系 qq交談能叫別人信任你其實并不難其實找到客戶并不難難得是這個過程我們在等待客戶到來的這個過程我們做了些什么想用好這平臺就要為之付出些吧支持論壇營銷

嗯,要有耐心,混個臉熟.

作者: youth1025 時間: 2011-10-21 17:22
看了之后，不知道說什么，也許是自己太年輕，閱歷太淺，好好學習，好好做事。

作者: jasminexyc 時間: 2011-10-24 14:10
技術和銷售是完全分不開的，只有懂得技術的銷售人員才算是基本合格吧。

作者: gz-mj 時間: 2011-11-1 22:50
支持樓主的理念 [s:1]

作者: 止滑墊 時間: 2011-11-4 15:35
急功近利是這個社會的普遍現象。網絡上賺錢的法子真是數不勝數。人還是腳踏實地比較好。

作者: 鄒玉萍 時間: 2011-11-10 14:16

引用第11樓jasminexyc于2011-10-24 02:10 PM發表的 :
技術和銷售是完全分不開的，只有懂得技術的銷售人員才算是基本合格吧。

同意！
不懂技術的銷售人員是不可能了解清楚自己產品的優點和缺點，也就不可能向客戶解釋自己的產品為什么好，比其它產品好在哪里。我以前一直向我的學生強調如果將來他們要做銷售就一定要了解技術。所以有的學生在行業中已經做得很不錯了。

作者: gz20010 時間: 2011-11-10 15:13
急功近利的多！

作者: 水木匠 時間: 2011-11-13 21:05
我也來混個熟臉，我不賣什么哦。

作者: jerry_chen 時間: 2011-11-22 15:08
學習了。。。做工業品銷售確實應該技術交流在前，產品銷售在后。
尤其是FRP這種很有工藝技術含量的行業，制品的性能更多取決于技術

今后盡可能多與大家互通有無～^_^

作者: 依舊yyb 時間: 2011-11-23 14:55
[s:1] 頂

作者: wxf888 時間: 2011-11-27 13:49
促老大的文章不錯。我們不能太急功近利了。我想對銷售人員來說，論壇至少是一個獲得信息的渠道。

作者: 荷蘭色彩 時間: 2011-12-7 15:23
好嘞，混個臉熟

作者: xxbear 時間: 2011-12-14 13:47
版主英明

作者: goldball 時間: 2011-12-15 14:45
新手進來學習一下學習如何營銷，[s:1]用論壇怎么做生意呢

作者: 鴕鳥 時間: 2011-12-17 22:52
論壇還沒做成偽靜態試的，影響百度權重

作者: frpzjz 時間: 2012-2-10 11:48
要有耐心慢慢調節

作者: rentong 時間: 2012-2-29 14:19
看來我是有潛力的銷售，復合材料技術兩年，采購一年，現在轉行做上游材料銷售，希望大家多指導，我買的產品是臺麗碳纖維，希望大家支持。

作者: 海上天 時間: 2012-3-14 12:08
響應一下

作者: 龍二 時間: 2012-3-15 09:53
初來乍到的，跟各位大大打個招呼，本人也不是什么買家，也不是賣家，就是對游艇這塊很感興趣，。。。。呃。。。。以后可能會成為那個什么家。。。也來混個臉熟不要緊吧？ [s:2]

作者: 馬建 時間: 2012-3-20 22:28
促進劑老大一番發言讓人很有感觸做事情還要看長遠一點頂一下

作者: doudou 時間: 2012-4-9 18:55
促老大，那現在是否流行技術型營銷？

作者: 促進劑 時間: 2012-4-12 16:04

引用第29樓doudou于2012-04-09 06:55 PM發表的 :
促老大，那現在是否流行技術型營銷？

你說說!

作者: 中國2008 時間: 2012-4-13 15:43
看了老大的文章確實感覺是用心寫的

其實做生意就是講究一個責任一個誠意

大家都放心

作者: 放牛山娃子 時間: 2012-4-13 16:37

引用第29樓doudou于2012-04-09 12:55 AM發表的 :
促老大，那現在是否流行技術型營銷？

山到高處人為峰。

一位厲害的營銷勝過普通的工程師，

有不少專家在家就接不少定單，推都推不掉。

如何劃分界線，難！

作者: cylinder 時間: 2012-6-5 14:56
營銷確實是個學問,尤其在中國.

作者: hellen 時間: 2012-7-26 14:19
學習了！

作者: 真空灌注 時間: 2012-9-1 09:18
頂一下！題目應改為一個網管的肺腑之言

作者: 小吳小小 時間: 2012-9-10 10:22
這文章不錯，難的在于論壇的銷售信息沒有分類，經營

作者: 若塵微粉 時間: 2012-9-10 14:03
新人報到，好好學習了！

作者: 2000union 時間: 2012-10-24 09:19
產品是一切成功的前提，我支持，

作者: 小石頭 時間: 2012-10-24 10:45

我就是文章中舉例的 “石頭”
吼吼

作者: 淡淡de你 時間: 2012-10-25 10:20
好帖支持

作者: 果味 時間: 2012-11-22 14:25
難怪促老大會把我的帖子刪掉謝謝提醒以后還是要經常來逛逛支持老大的論壇營銷思想

作者: lsdtech 時間: 2012-12-26 18:10
說的很用道理

作者: 復合林 時間: 2013-3-12 15:43
玻璃鋼這個行業我還是不太看好，雖然我也這么混著。

作者: jingquan 時間: 2013-3-26 08:35
看一遍又一遍的收獲書讀百遍其義自現
表情太單調多加幾個表情啊

作者: piaoyao818 時間: 2013-10-22 08:24
頂一下，以后常來

作者: myt518 時間: 2013-10-30 13:46
促老大所言極是，令人感動，有這樣的老大在，不來論壇不厚道。

作者: 忍陌生人 時間: 2014-3-10 14:05

作者: 809757319 時間: 2014-4-29 10:16
是的，論壇本質應發揮兩個作用，對于做銷售的，能以此為平臺，營銷自己的產品，對于搞技術的，能借用論壇發現新的東西，能解決一些技術難題，只有這兩個目的都達到了，論壇才會人氣更足，走的更遠！！

作者: 鑫亞新材料開發 時間: 2014-6-15 14:27
(, 下載次數: 137)

本公司主營：紙纖維、紡織纖維、膠原纖維、礦物纖維、木漿纖維、銅纖維、礦產品等，并有專業技術團隊為客戶量身定制開發新材料及技術應用。

佛山市鑫亞新材料開發有限公司
電話：0757-85596808
聯系人：熊經理 13923118861
郵箱：xioma1029@qq.com

歡迎各位同行、專家一起交流！

作者: 阿福福 時間: 2015-3-3 10:58

頂

作者: 景龍復合材料 時間: 2015-4-20 09:56
真的是要有耐心，支持下

作者: wanton 時間: 2015-7-25 16:32
要怎么樣才可以利用論壇來營銷了？大部份都是同行吧

作者: one2015100a 時間: 2015-8-22 16:44
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 770NC脫模劑 時間: 2015-9-7 10:59
標題: 回 jingquan 的帖子

jingquan:早就想說這一點結識論壇也快4年了恍惚間覺得自己老了從當時的青澀到現在的孩他媽真是個巨大的轉變
論壇營銷是個很好的思路想在論壇免費營銷的人很多很多但是成功的不多想在論壇不花錢免費營銷是必須要下一番苦功夫的
這也許就是我們做互聯網營銷的樂趣所在 .. (2011-10-11 08:19 PM)

Are you 真的老了？

作者: 叫獸 時間: 2015-9-7 11:19

作者: lzy412722 時間: 2015-10-23 16:14
好，時間積累和累積

作者: Max 時間: 2018-1-11 02:14
慢慢混個臉熟

作者: 快樂仙子 時間: 2018-1-20 15:25
嗯,要有耐心,混個臉熟.

作者: 快樂仙子 時間: 2018-1-20 15:26
嗯,要有耐心,混個臉熟.

作者: 橙子 時間: 2019-12-27 09:30
一年半的研發經歷，目前轉做樹脂，涂料的國際貿易。。。

作者: pcc1984 時間: 2024-12-4 13:07
今天剛注冊的頂一個

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