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FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇

標(biāo)題: [原創(chuàng)]玻璃鋼型材銷售，就是這么簡(jiǎn)單！ [打印本頁(yè)]

作者: FRP001 時(shí)間: 2005-5-23 10:38
標(biāo)題: [原創(chuàng)]玻璃鋼型材銷售，就是這么簡(jiǎn)單！
筆者從事玻璃鋼型材銷售5年多，在目前遇到的很多玻璃鋼型材公司應(yīng)聘時(shí)候都會(huì)問(wèn)對(duì)于玻璃鋼型材銷售的理解和認(rèn)識(shí)，通過(guò)總結(jié)，感覺(jué)玻璃鋼型材銷售分為以下幾種層次：
第一階段的層次：賣產(chǎn)品的層次，你的玻璃鋼型材質(zhì)量好，可以充分達(dá)到客戶的要求，并且價(jià)格比所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都低，客戶選擇了你；
第二階段的層次：賣感情的層次，雖然玻璃鋼型材的質(zhì)量在所有的供應(yīng)商中不是最好的，價(jià)格也不是最低的，但是你的攻關(guān)能力超強(qiáng)，請(qǐng)客，送禮，三陪等不絕于身心，所以客戶選擇了你，因?yàn)槌粤耍攘耍材昧耍@樣的層次就可以自己帶動(dòng)客戶的層次了，就是即使你換了一個(gè)公司，客戶依然會(huì)跟著你的人走；
第三階段的層次：賣解決方案和服務(wù)的層次，你的玻璃鋼型材雖然不好，而且價(jià)格很高，但是你可以給客戶提供完整的解決方案以及最好的服務(wù)，像IBM HP等廣告，以及現(xiàn)在大量的供應(yīng)商都說(shuō)自己是提供解決方案的，所以這個(gè)是第三個(gè)層次；
第四階段的層次：賣文化的階段，你不提你的玻璃鋼型材，不提你的服務(wù)，只是講你們公司的文化，客戶只要有需求肯定會(huì)選擇你們公司，這就是賣文化的層次。這也是珠海中興園復(fù)合材料有限公司追求和要達(dá)到的層次。

作者: laney 時(shí)間: 2005-5-23 13:07
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>好象第二階段的層次并不是比第一階段高哦（個(gè)人觀點(diǎn)）？？第四階段的層次？難吧？！第三階段的層次？有多少公司能達(dá)到？？？
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>另，想問(wèn)一下下，珠海中興園賣些啥好東東？現(xiàn)在在啥層次了呢？第一？第二？抑或第三？（別罵人、丟磚頭哈！）[em06]

[此貼子已經(jīng)被作者于2005-5-24 8:50:59編輯過(guò)]

作者: hellen 時(shí)間: 2005-5-23 13:34
樓主說(shuō)得也太簡(jiǎn)單了！多學(xué)學(xué)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)里的百年老字號(hào)之企業(yè)！

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2005-5-23 23:08

以下是引用hellen在2005-5-23 13:34:18的發(fā)言：
樓主說(shuō)得也太簡(jiǎn)單了！多學(xué)學(xué)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)里的百年老字號(hào)之企業(yè)！

世界五百?gòu)?qiáng)的平均壽命不到二十年，老壽星也就那么幾個(gè)。

作者: gkzl20 時(shí)間: 2005-5-24 10:30
一流公司賣品牌，三流公司賣產(chǎn)品。。。。。我們公司又是幾流？[em06][em06]

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