引用第1樓促進劑于2011-08-16 09:51 AM發表的 :
好文,想起了搶雞蛋的笑話.
引用第16樓rlnde于2011-09-21 09:26 PM發表的 :
這個客戶不是你的客戶，至少他不是你公司價格，質量等各方面所針對的客戶群中的一員。我想說的是：不是所有買格柵的單位都是你的客戶，做你自己的市場就好。
引用第18樓iamshaka于2011-09-24 08:47 PM發表的 :
繼續看日記！每日一記呢？
引用第20樓促進劑于2011-09-26 07:12 PM發表的 :
怎么沒人看?好幾百人看了就是不說話而已.
引用第22樓jingquan于2011-09-28 03:41 PM發表的 更新一個 :
說說最近身邊的一個小故事 跟銷售無關 跟營銷有關吧
前幾天去采購我喜歡吃的小零食 我一般都是會去零食區 散稱 那一袋一袋子的小餅干等等 是我的最愛 估計很多女孩子 都會很喜歡
話說 到了零食去 我手里還拿著幾樣東西 要想挑選我喜歡的東西 必須把手中的東西放下 比較亂 我雙手保護好手里的東西 不能散落下來 又小心的用手挑選自己喜歡的餅干 就在我很艱難的挑選的時候 營業員過來 幫我拿著手中沒有選好的餅干 一邊笑咪咪的對我說 那個餅干也不錯的 你可以買了嘗嘗 我多加了2袋 她又說了 另外那種也不錯 我又多加了2袋 眼看小塑料袋都滿了 她沒有說什么 就拿去稱了一下 貼上價格 遞給我 滿意的去收銀臺結賬
我覺得很貼心 至少她的熱情 叫我多買了4袋 這是一種積極的營銷吧 如果每個人都多買1袋 可想而知 他們每天的銷售量增加速度應該是非常喜人的
做銷售應該積極些 更加積極的為客戶服務 這樣我們也能被認可 多好
引用第20樓促進劑于2011-09-26 01:12 AM發表的 :
怎么沒人看?好幾百人看了就是不說話而已.
引用第21樓jingquan于2011-09-26 08:41 PM發表的 :
惜字如金啊 不過我還在繼續更新啊
引用第24樓放牛山娃子于2011-09-29 10:02 AM發表的 :
老大，有什么辦法使這些看過的人留下腳印。
做廚師的的確怕吃完后的杯盤狼藉，更怕的是客人散席了飯菜卻沒動。
引用第27樓放牛山娃子于2011-09-29 12:36 PM發表的 :
惜字如金，還會有個字。他們是沉默是金，還是千足金，簡直是潛水不帶冒泡。
引用第28樓jingquan于2011-09-29 12:54 AM發表的 :
黃總 你說到底 是食客不太愿意發表意見 還是廚師的廚藝不精湛 不足以叫食客喜歡 呢？》
引用第29樓jingquan于2011-09-29 12:56 AM發表的 :
可能做玻璃鋼的爺們都比較內向吧 看到了就好 他們都不善言語吧
引用第32樓jerry_chen于2011-10-08 05:48 PM發表的 :
不潛水了，回復支持！
引用第30樓放牛山娃子于2011-09-30 09:18 AM發表的 :
發表意見方面，主要是人懶。蜻蜓點水的多，靜心觀賞的人少。
關于廚藝方面，他們的想法跟你不一樣。很多人只想知道格柵多少錢，怎么去跟客戶談之類的話題，像營銷這種基礎課，他們是不喜歡的。
比如我有時候說的工藝，他們只想知道怎么死機，怎樣解決。一個工藝的穩定有幾大塊，人、設備、和工藝，他們對人與設備一點都不關心。
其實現在教小孩也是這個理，小孩往往偏好甜食，大人要求小孩多吃點胡蘿卜，蔬菜等，小孩喜歡嗎？能說胡蘿卜不好嗎？
.......
引用第36樓促進劑于2011-10-10 09:17 PM發表的 :
國慶的時候出去游玩，出了點交通事故，這時論壇的網友打來電話，開口就讓解決個技術問題，剛好在接受交警的問詢，就很禮貌的告訴他我正在國慶放假，手上有點事情，很忙，上班打我電話吧。這位朋友反問：“你難道一點時間都沒有嗎？這么忙？” 我能怎么說？告訴他我正在和交警戰斗？沒熟到那種程度還真就不好解釋，呵呵。他也沒報ID直接就發問，我也不知道他是誰。
引用第36樓促進劑于2011-10-10 03:17 AM發表的 :
國慶的時候出去游玩，出了點交通事故，這時論壇的網友打來電話，開口就讓解決個技術問題，剛好在接受交警的問詢，就很禮貌的告訴他我正在國慶放假，手上有點事情，很忙，上班打我電話吧。這位朋友反問：“你難道一點時間都沒有嗎？這么忙？” 我能怎么說？告訴他我正在和交警戰斗？沒熟到那種程度還真就不好解釋，呵呵。他也沒報ID直接就發問，我也不知道他是誰。
引用第35樓促進劑于2011-10-10 03:07 AM發表的 :
心急吃不了熱豆腐！
不知道長三角的企業最近還好么？
引用第38樓jingquan于2011-10-10 03:24 AM發表的 更新一下最近發生的一件事情 雖然小 但是我覺得很有代表性 :
前幾天的一個單子 一個 9個平方的單子 但是最后還是出現了一個小小的失誤 錯誤不在我 客戶先是傳了一個圖紙給我看 我根據圖紙的尺寸 整理了一下跟他確認的時候 他看都沒看 就說可以 最后做好 收到貨后 反應過來 說少了560mm 回來找我補
他打算叫我 免費送 可是 這個單子 利潤本身非常薄 我此前送了安裝甲給他 要是我再送的話 我們這個單子就是沒利潤的
而客戶又一再的強調 下次會有很多機會合作 這叫我無比糾結 該怎么辦好呢 ？ 送吧 單子沒利潤 老板罵 不送吧 擔心后邊的生意做不到 到底該怎么辦呢？糾結 糾結中
大家如果遇到這種情況會怎么辦？交流一下 賣個關子 我自己的做法 過幾天公布
引用第39樓jingquan于2011-10-10 03:26 AM發表的 :
哈哈 我沒打啊 老大很有幽默感啊
引用第42樓放牛山娃子于2011-10-11 09:00 AM發表的 Re:更新一下最近發生的一件事情 雖然小 但是我覺得很有代表性 :
先陳述，使對方了解真實情況，在理由充分的情況下答應可以送一半人情，后各打五十大板，下不為例，既抓住了客戶，又把損失降到一半。判決完畢！
（這一出叫糊涂官判糊涂案）
引用第45樓jingquan于2011-10-11 01:03 AM發表的 Re:Re:更新一下最近發生的一件事情 雖然小 但是我覺得很有代表性 :
哈哈 我的做法 把損失降低為0
在我的苦口婆心的解說下 我跟客戶達成一致意見 這次按照原價 付給我 150元 我快遞給他 但是這個錢 下次找我訂貨的時候 給他去掉 也就是說 下次送給他 哈哈
要是他下次找我買 我肯定兌現 總價的基礎上去掉150元 不找我做我也沒有損失 這樣做可以嗎 ？
引用第46樓放牛山娃子于2011-10-11 08:46 PM發表的 Re:Re:Re:更新一下最近發生的一件事情 雖然小 但是我覺得很有代表性 :
我服U，我看錯了，我認為是9萬平方的格柵，原來是9平方的格柵。
我們目前還沒有這么小的單子，唉，生意真不容易。
引用第47樓jingquan于2011-10-11 03:38 AM發表的 Re:Re:Re:Re:更新一下最近發生的一件事情 雖然小 但是我覺得很有代表性 :
是啊 我們都是做小單子 9萬平方 做一年了 我們小企業不容易 9平方 雖然不多 但是人家愿意付錢 我得做吧 說不定后面也有大的呢 不要鄙視我啊 雖然小 但是也要維護好 是不是啊？做生意還真不容易 ‘
我經常接到這種小訂單客戶 價格可以稍微高點 打錢爽快 何樂不為呢 ？
引用第48樓叫獸于2011-10-11 03:49 PM發表的 :
9平方賺的錢恐怕超過90平方,沒錢賺誰做啊?
引用第51樓鄧海岸于2011-10-11 05:37 PM發表的 :
仔細從頭看到尾，這個妹妹不簡單！本人愿意做你的粉絲。期待您的好文。。。。。。
黃總是個熱心人，這個“娃子”非一般。本人愿意做你的侍者。
特貼出與“娃子”合影一張，各“虧”50%。
[attach]5988[/attach]
引用第51樓鄧海岸于2011-10-12 11:37 AM發表的 :
仔細從頭看到尾，這個妹妹不簡單！本人愿意做你的粉絲。期待您的好文。。。。。。
黃總是個熱心人，這個“娃子”非一般。本人愿意做你的侍者。
特貼出與“娃子”合影一張，各“虧”50%。
[attach]5988[/attach]
引用第54樓鄧海岸于2011-10-12 05:05 PM發表的 :
贊許是因為有了共鳴、有了對號入座的感覺。
銷售人員的酸甜苦辣、榮辱得失只能在實踐中才得以刻骨銘心。
我們感謝曾經給我們機會的人、感謝一如既往支持我們的人、感謝通過艱辛談判卻無果而終的人、感謝將我們拒之門外的人。。。
是因為他們，我們才有成長的機會；
是因為他們，我們才有進步的動力；
.......
引用第60樓放牛山娃子于2011-10-14 12:44 PM發表的 :
聽君一席話，勝讀十年書。
我有一股做銷售的欲望，無限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己銷售出去，
本人無才、無財、無德、無貌、無膽、無管理
.......
引用第63樓鄒玉萍于2011-10-15 09:31 PM發表的 :
這樣的生意不做是幸事！有時候你給了他已經很優惠的價格他還不領情，象這樣的事情根本沒必要去為之糾結，只要自己覺得合理就行，不要去遷就這樣的人。真正想要買你東西的人他不可能講出不合情理的價格要求，他可能只是想詢價而已，如果你遷就了他，他也不一定買你的東西，他可能還會拿你答應他的低價再去壓別人的價格。這樣的事情經常會發生的。
堅持自己覺得合理事實上也確實便宜的價格，實際上也是一種做人的原則。
引用第62樓jingquan于2011-10-15 01:38 AM發表的 今天無比糾結的詢價 :
早上10點多 電話鈴聲響起 原來是玻璃鋼復合材料群里的一個朋友 需要格柵 找我詢價 一聽是群里的朋友 我也開心起來 說說就報給他一個比較合理的價格 50x50x50的格柵 235元一平方（出廠價）切割損耗不大的話 忽略不計 我把價格在這透明 論壇群里的朋友 都是這個價格 一分價錢一分貨 次貨也不敢賣這個價格 包質量的
既然這個朋友是群里 可能對我也比較熟悉 因為我在群里比較活躍 沒事的時候 就會和大家侃大山 我也沒有必要故弄玄虛 實實在在的價格 就是了 覺得可以就合作
沒想到這朋友說：“價額能再便宜點嘛？”
我shuo :：“我這個是給了非常優惠的價格了， ”'
對方：“哎 有點貴了，你在群里聊天，能給便宜點啊 ”
.......
引用第66樓catine于2011-10-16 03:22 AM發表的 :
買和賣是一種相互尊重的過程。
放牛娃不認識，但帖子很有見地，但如果不用紅色或許更有見地，這也是一種尊重[s:1]盡管用紅色也是一種個性的體現
引用第68樓隨風逝去于2011-10-16 09:38 PM發表的 :
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]
引用第65樓放牛山娃子于2011-10-16 06:15 PM發表的 ！Re:今天無比糾結的詢價 :
責任不在客戶！
我們也有熟悉的客戶，告訴客戶正常價格是多少，你能享受多少優惠（這叫做價格在明處，面子也在明處）。如果還嫌貴，明確告訴對方只做朋友，不做生意，讓他找更便宜的價格。如果對方知道是最優惠的價格還砍價就得罵他，這屬于不上路子，這種朋友不做也罷。
引用第68樓隨風逝去于2011-10-17 03:38 PM發表的 :
幫忙頂一下，人嘛，都有貪便宜的心理。有很多事情，下面的小馬仔也做不了主的。（聲明一下，不是我給你打的電話哈） [s:2]
引用第70樓jingquan于2011-10-17 01:16 AM發表的 Re:！Re:今天無比糾結的詢價 :
其實那個人還的價格 是打5折 這有點過分了 我才十分生氣 他說我在群里發言 是不是能打5折 都扯不上關系的事情 我才很郁悶的 我根本沒把這單放心上 所以后來也沒有追單 覺得這客戶太不實在了 成功的可能性非常低呢 還有謝謝您 總是給我回帖 給了我很大的鼓勵和支持 不然我是沒有那么大的勇氣再繼續下去的
引用第76樓rlnde于2011-10-25 08:22 PM發表的 :
不知道這是不是只是一個片段。因為我只看到了他詢你，而沒有看到你詢他.................
引用第78樓jingquan于2011-11-01 02:41 AM發表的 對如何做好一個合格的女銷售的思考 :
做人難 做一個女人更難 做銷售的女人更是難上加難 做個優秀的女銷售員 更是難上加難
但是在怎么樣才是好的業務員呢 給點意見撒 我是迷惑了
引用第82樓快樂仙子于2011-11-06 02:02 PM發表的 :
很敬佩銷售人員 銷售做好了 什么工作都可以做好 加油！
引用第83樓jingquan于2011-11-06 03:43 PM發表的 :
謝謝姐姐 理解 快樂仙子 我直接告訴我是女士 千萬不要來個男的啊 謝謝理解 做銷售是很有挑戰性的 很有意思的
引用第84樓隨風逝去于2011-11-06 09:01 PM發表的 :
呵呵，仙子是個純爺們撒。[s:7] [s:7]
引用第84樓隨風逝去于2011-11-07 03:01 PM發表的 :
呵呵，仙子是個純爺們撒。[s:7] [s:7]
引用第86樓jingquan于2011-11-07 03:00 AM發表的 :
真的不得了 仙子真是純爺們 囧
引用第87樓放牛山娃子于2011-11-08 11:05 AM發表的 :
仙女才是女的，子女不分，文化不高！
引用第89樓simon_dong于2011-11-08 11:09 PM發表的 :
支持一下，看看做銷售的心情故事，回味一下自己做銷售的日子，挺有意思的。
引用第93樓lufei686于2011-11-21 03:12 PM發表的 :
呵呵，跳吧，不跳哪能有高工資呢？
引用第95樓jingquan于2011-12-21 07:57 PM發表的 總結2011 年度最感動客戶之一 杭州老爸 :
做銷售以來從來沒有這么感動過，做銷售的終極目標是業績 但是過程中帶給我的感動 有時候都叫我忽略掉那些數字 不多說了 來說說這個年度最叫我感動的客戶吧
這位來自杭州的大叔 認識過程也和其他的客戶一樣 從網上找到我 發樣品 確定訂貨 第一次合作就非常愉快
第二次合作的時候 過程也是非常愉快 隨后 杭州大叔說 ：“周麗 你說話給人感覺很親切 ，做我女兒吧 ，我只有一個兒子 ，沒有女兒，你給我當女兒吧 ”我有點受寵若驚 還是很開心 客戶能這么說
前幾天杭州大叔 又定了一批貨， 在統計數據的時候 本來不是整數 杭州大叔 說：：“湊個整數 ” 我剛想說，把零頭去掉吧 。杭州大叔說："加上點 湊個整數吧."",我連忙說：“這怎么可以，有多少算是多少啊,!:”
杭州大叔說：誰叫你是我女兒呢？” 再次淚奔 最后打款的時候 杭州大叔 按照他自己算的數據 打到我的卡上的 實際上多給了差不多 上百塊 感動中
.......
引用第96樓促進劑于2011-12-22 09:27 AM發表的 Re:總結2011 年度最感動客戶之一 杭州老爸 :
成都大叔發來賀電!!!!
引用第97樓jingquan于2011-12-22 02:44 AM發表的 Re:Re:總結2011 年度最感動客戶之一 杭州老爸 :
謝謝 也祝您圣誕快樂 新年快樂 春節快樂 生意紅紅火火
引用第95樓jingquan于2011-12-21 01:57 AM發表的 總結2011 年度最感動客戶之一 杭州老爸 :
做銷售以來從來沒有這么感動過，做銷售的終極目標是業績 但是過程中帶給我的感動 有時候都叫我忽略掉那些數字 不多說了 來說說這個年度最叫我感動的客戶吧
這位來自杭州的大叔 認識過程也和其他的客戶一樣 從網上找到我 發樣品 確定訂貨 第一次合作就非常愉快
第二次合作的時候 過程也是非常愉快 隨后 杭州大叔說 ：“周麗 你說話給人感覺很親切 ，做我女兒吧 ，我只有一個兒子 ，沒有女兒，你給我當女兒吧 ”我有點受寵若驚 還是很開心 客戶能這么說
前幾天杭州大叔 又定了一批貨， 在統計數據的時候 本來不是整數 杭州大叔 說：：“湊個整數 ” 我剛想說，把零頭去掉吧 。杭州大叔說："加上點 湊個整數吧."",我連忙說：“這怎么可以，有多少算是多少啊,!:”
杭州大叔說：誰叫你是我女兒呢？” 再次淚奔 最后打款的時候 杭州大叔 按照他自己算的數據 打到我的卡上的 實際上多給了差不多 上百塊 感動中
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