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FRP玻璃鋼復(fù)合材料論壇

標(biāo)題: 談?wù)劜伙柡蜆渲l(fā)展的新特點(diǎn) [打印本頁]

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-4-3 22:15
標(biāo)題: 談?wù)劜伙柡蜆渲l(fā)展的新特點(diǎn)
最近一直很忙，原料漲上了天，賺了點(diǎn)小錢。這運(yùn)氣，現(xiàn)在恐怕只有中國人有了。
接連參加了兩個(gè)咨詢網(wǎng)站組織的UPR論壇，一個(gè)在珠海，一個(gè)在杭州，聆聽了很多高論，悟出了一點(diǎn)小小的心得。特別是杭州會(huì)議上，一位年長的什么UPR組織秘書長提出的樹脂行業(yè)的兩個(gè)現(xiàn)象，引起了與會(huì)人士的熱議，在此提供給朋友們，作為拋磚引玉。
這兩個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)是亞邦現(xiàn)象，一個(gè)是富菱現(xiàn)象。當(dāng)然，說的都是中國的本土企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)。
所謂亞邦現(xiàn)象，就是不斷向上游擴(kuò)展，利用原料優(yōu)勢來擴(kuò)大樹脂的市場份額。從目前的發(fā)展勢頭來看，單從產(chǎn)銷量上來講，09年亞邦可能是當(dāng)之無愧的龍頭老大，其勢頭之猛烈，幾乎無人可擋，據(jù)說在華南市場猶如秋風(fēng)掃落葉一樣，壓得同行抬不起頭；在華北市場，也同樣是傲視群雄，勢不可擋。據(jù)其內(nèi)部人士測算，09年亞邦樹脂銷量可能要接近20萬噸，進(jìn)入世界前三名。而亞邦樹脂的背后，是8萬噸順酐（另有4萬噸在建）、20萬噸苯乙烯（另有25萬噸在建）、10萬噸在建苯酐，如此龐大的原料帝國，恐怕在世界上也難有第二者望其項(xiàng)背。據(jù)保守估計(jì)，僅僅3月份的苯乙烯漲價(jià)，就讓亞邦在短短一個(gè)月里賺了5000多萬凈利潤。而到了明年底，亞邦的樹脂總產(chǎn)能可能要接近50萬噸，毫無疑問的全球老大。目前亞邦的樹脂市場主要集中在191系列和人造石以及崗石系列，其他品種極少涉足。而中國絕大部分的樹脂廠，也就是生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品，因此，亞邦的發(fā)展，是革了所有中小樹脂廠的命，當(dāng)然，也同時(shí)重創(chuàng)了大規(guī)模同樣類型產(chǎn)品的同行。當(dāng)然，對此也有人對這種發(fā)展思路持有異議，其根據(jù)是，首先，亞邦的樹脂全部集中在中低端市場，單位毛利很低，全靠價(jià)格競爭，后勁不足；其次，目前亞邦的上游產(chǎn)業(yè)中，順酐和苯酐早就是全國性的嚴(yán)重供大于求，而且仍有很多企業(yè)在新建和擴(kuò)產(chǎn)之中，尤其是苯乙烯，光明年中石化系統(tǒng)就有200多萬噸新建產(chǎn)能投放市場，因此，無論是哪個(gè)品種，都處于非常微妙的境地，弄不好就會(huì)出現(xiàn)全系統(tǒng)全面虧損。這就是仁者見仁、智者見智，不過，就當(dāng)前而言，亞邦的橫掃千軍確實(shí)實(shí)實(shí)在在擺在大家面前的，看來，中低端市場的行業(yè)整合將從亞邦開始。
而所謂富菱現(xiàn)象，走的卻是另外一條道路，那就是向高端市場發(fā)展。過去十年，是中國不飽和樹脂市場發(fā)展最快的十年，現(xiàn)在市場中幾乎所有的大廠都是在這幾年發(fā)展起來的，而在這其中，富菱恐怕是唯一沒有擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)。默默無聞的低調(diào)，甚至往往引起業(yè)內(nèi)人士的猜測和議論。然而最近兩三年富菱在高端市場的快速崛起，卻讓人有種恍然大悟的感覺。這兩次會(huì)議上，數(shù)百家原材料供應(yīng)商經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，雖然富菱的產(chǎn)量在國內(nèi)僅僅排在第四或者第五位，但是，其二丙二醇、新戊二醇、間苯二甲酸、四溴苯酐、氣相二氧化硅、消泡劑、流平劑等等原料的用量卻在國內(nèi)首屈一指，有的甚至占到全國樹脂行業(yè)用量的一半以上，而這些全都是用來生產(chǎn)高端樹脂的原料。在珠海會(huì)議期間，有人做了一個(gè)關(guān)于二月份樹脂平均銷售價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，富菱的每噸價(jià)格竟然比絕大部分同行高出接近3000元。尤其是模壓樹脂的增長勢頭之快，據(jù)說常常是幾家跨國公司內(nèi)部市場研討會(huì)上的話題。這次論壇會(huì)議上又傳出富菱擴(kuò)產(chǎn)的消息，與亞邦擴(kuò)產(chǎn)消息的不同之處在于，人們議論最多的，還不是富菱新廠的產(chǎn)能，而是其設(shè)備和工藝的先進(jìn)之處，當(dāng)然，無論是22萬噸的設(shè)計(jì)產(chǎn)能還是12萬噸的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)能，都不是一個(gè)能讓人忽視的數(shù)字，而對于富菱這種企業(yè)來講，這個(gè)規(guī)模的產(chǎn)能對中國不飽和樹脂市場的未來意味著什么，恐怕是業(yè)內(nèi)任何一個(gè)企業(yè)都無法回避的問題。
目前正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷深化的階段，無論是中國企業(yè)還是外國企業(yè)都面臨著新的問題需要解決，而亞邦現(xiàn)象和富菱現(xiàn)象的出現(xiàn)，也正是意味著中國不飽和樹脂行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的征候，也許是某種趨勢的開始。正如那位秘書長所言，中國將來的樹脂市場也就是一百來萬噸，將來能活下來的企業(yè)也就那么幾家或者十幾家，如果在成本上拼不過亞邦，在技術(shù)上拼不過富菱，這樣的企業(yè)就要考慮自己的未來到底在哪里了。我想，這位深處樹脂行業(yè)三十年的長者，所言絕非信口開河。

作者: 常州方鑫樹脂 時(shí)間: 2009-4-4 19:38
企業(yè)未來發(fā)展方向是我們樹脂企業(yè)應(yīng)該值得考慮的

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-4-4 20:47
其實(shí)，所謂的亞邦現(xiàn)象和富菱現(xiàn)象，無非是揭示了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則，那就是要么低成本要么差異化，除此之外，別無它途。
而所謂低成本，不是中國人加三聚氰胺這種低法，而是系統(tǒng)性的低成本，亞邦這種通過縱向一體化來尋求綜合低成本應(yīng)該是比較明智的選擇，當(dāng)然，由于上游原料行業(yè)本身就是競爭極為激烈，因此，這種通過原料整合來獲得低成本是否真的能夠獲得成功，在很大程度上還取決于你不僅能夠進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，更要牢固占據(jù)上游產(chǎn)業(yè)，否則，一旦上游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)虧損，那么勢必出現(xiàn)上下游同步虧損的被動(dòng)局面。就目前來看，還不能說亞邦就已經(jīng)取得了成功，因?yàn)?，其一，到目前為止，世界上還沒有一家苯乙烯廠是靠外購純苯和乙烯而能夠生存下來，全球苯乙烯工廠都是上下游一體化企業(yè)，尤其是乙烯的來源，亞邦不得不從其競爭對手那里購買，當(dāng)然，江蘇雙良也是如此，這就存在很大的變數(shù)。雖然外國不成功的，在中國就不一定不成功，但是，一旦中石化的幾大苯乙烯廠投產(chǎn)，他是否還能夠象現(xiàn)在這樣出售乙烯給他的競爭對手，特別是當(dāng)苯乙烯賣不動(dòng)的時(shí)候，就是一個(gè)很大的問題。況且，到明年，國產(chǎn)與中東地區(qū)的苯乙烯工廠的產(chǎn)能就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，苯乙烯還能否如今日之輝煌，恐怕誰也無法說的清楚。至于苯酐和順酐，全行業(yè)的多年虧損早就不是新鮮事，在那種困境之下，亞邦是否還能夠保持盈利從而給其下游的樹脂企業(yè)以持續(xù)性的支撐，就成了一個(gè)嚴(yán)峻的問題。當(dāng)然，還有一個(gè)未知的問題就是象富菱這樣的企業(yè)，在高端市場站住腳以后，是否也會(huì)向低端市場滲透從而給本來利潤就極其微薄的低端市場造成更大的壓力，也是一個(gè)值得思考的問題。

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-4-4 21:02
而富菱所面臨的差異化戰(zhàn)略更是需要一個(gè)漫長的過程才能夠獲得最終的成功。相對于低成本，差異化在中國更是難上加難。中國人非常善于以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，但是卻非常，不善于進(jìn)行創(chuàng)新，而創(chuàng)新才是差異化的基礎(chǔ)。究其原因，一方面是中國文化的內(nèi)涵本身就是排斥差異化的因子，標(biāo)新立異總是不受喜歡；另一方面，現(xiàn)行的法律制度和商業(yè)習(xí)慣對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐起中國企業(yè)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化的基礎(chǔ)是技術(shù)進(jìn)步，而相對于跨國公司，中國企業(yè)在技術(shù)積累方面本來就先天不足，因此，對于中國企業(yè)要想在與跨國公司的競爭中通過技術(shù)進(jìn)步來獲得優(yōu)勢，其難度是極其巨大的。到目前為止，也許只有華為做到了這一點(diǎn)。而在不飽和樹脂行業(yè)，富菱是否能如華為一樣與跨國公司在中國市場同臺(tái)競爭，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。當(dāng)然，金融危機(jī)給了中國企業(yè)一個(gè)非常寶貴的緩沖時(shí)間，由于歐美企業(yè)的總部都在金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)，因此，其在中國發(fā)展的步伐必然受到牽制，這就使中國企業(yè)能夠得以喘息，然而，這段時(shí)間不會(huì)太長，也就是三五年甚至二三年，能否抓住這段寶貴的時(shí)機(jī)使自己得到快速而堅(jiān)實(shí)的發(fā)展，對于象富菱這樣的中國企業(yè)來講是極其關(guān)鍵的。
差異化戰(zhàn)略需要更多的耐心更多的韌性，要受得住寂寞，要有堅(jiān)韌不拔的精神。名牌效應(yīng)就是通過差異化來創(chuàng)造出來的。

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-4-4 21:12
因此，我們現(xiàn)在所看到的亞邦現(xiàn)象也好，富菱現(xiàn)象也好，都不過是中國樹脂行業(yè)發(fā)展趨勢新變化的開端。一切剛剛開始，明朗尚需時(shí)日。況且，所謂的亞邦現(xiàn)象，也不是單單指亞邦一個(gè)企業(yè)，所謂的富菱現(xiàn)象也不是單單指富菱一個(gè)企業(yè)，與他們走相同或者相似道路的中國企業(yè)還有很多，只不過拿這兩個(gè)企業(yè)作為典型來加以引申加以討論。低成本也好，差異化也好，就戰(zhàn)略本身而言，無所謂孰對孰錯(cuò)，更無所謂孰高孰低，只要適合自己，就是最好的戰(zhàn)略。但是無論如何，每個(gè)企業(yè)都必須明確，自己到底要走哪條路，憑借什么條件來走這條路。當(dāng)然，如果辦企業(yè)就是為了老板個(gè)人的生活條件好一點(diǎn)，打麻將手頭寬裕一點(diǎn)，那也就無所謂戰(zhàn)略可言，走到哪天算哪天。否則，一個(gè)立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，就必須為自己選擇一條合適的發(fā)展戰(zhàn)略，只知道賺錢而沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長期發(fā)展下去的。

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-4-4 21:18
在富菱公司的網(wǎng)站上看到這樣兩篇消息：

全國纖維增強(qiáng)塑料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)“生態(tài)和環(huán)境保護(hù)用復(fù)合材料工作組”（SAC/TC39/WG2）、風(fēng)力發(fā)電用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG3）、游艇漁船及船用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG4）、結(jié)構(gòu)加固用復(fù)合材料（基礎(chǔ)設(shè)施）工作組（SAC/TC39/WG5）、基體材料工作組SAC/TC39/WG6）、交通運(yùn)輸用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG7）和碳纖維及其復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG8）經(jīng)國標(biāo)委批復(fù)同意成立。

為確保工作組盡快開展工作，協(xié)調(diào)工作組間的關(guān)系，全國纖維增強(qiáng)塑料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書處決定于2009年4月10日至4月14日在云南省昆明市集中召開工作組成立大會(huì)，會(huì)上將頒發(fā)工作組委員證書，討論和制定工作組工作細(xì)則和工作計(jì)劃。

附：七個(gè)工作組和工作組組長單位

七個(gè)工作組和工作組組長單位

序號
工作組名稱和編號
工作組組長承擔(dān)單位

1
生態(tài)和環(huán)境保護(hù)用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG2）
中國復(fù)合材料工業(yè)協(xié)會(huì)

2
風(fēng)力發(fā)電用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG3）
上海玻璃鋼研究院

3
游艇漁船及船用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG4）
中國船舶重工集團(tuán)公司第七二五研究所

4
結(jié)構(gòu)加固用復(fù)合材料（基礎(chǔ)設(shè)施）工作組

（SAC/TC39/WG5）
中冶集團(tuán)建筑研究總院

5
基體材料工作組（SAC/TC39/WG6）
江蘇富菱化工有限公司

6
交通運(yùn)輸用復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG7）
北京玻鋼院復(fù)合材料有限公司

7
碳纖維及其復(fù)合材料工作組（SAC/TC39/WG8）
哈爾濱玻璃鋼研究院

　

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-4-4 21:19
江蘇富菱化工有限公司新廠建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，預(yù)計(jì)2009年6月中旬可以開始試生產(chǎn)，同時(shí)啟動(dòng)老廠的搬遷工作。

與傳統(tǒng)的不飽和樹脂生產(chǎn)企業(yè)不同，江蘇富菱化工有限公司的新廠在自動(dòng)精確控制、高效生產(chǎn)、節(jié)能、環(huán)保、安全和節(jié)水六個(gè)方面取得了重大突破，實(shí)現(xiàn)了不飽和樹脂生產(chǎn)技術(shù)的新飛躍。

首先，由于采用計(jì)算機(jī)DCS控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工藝過程從加料、升溫、反應(yīng)終點(diǎn)控制直到灌裝過程的全自動(dòng)化，整個(gè)系統(tǒng)的控制節(jié)點(diǎn)達(dá)到800多個(gè)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精確控制與管理。在該系統(tǒng)中，所有閥門全部采用具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的0-90度無級自由開閉氣動(dòng)伐，同時(shí)由于所有反應(yīng)釜全部采取電子稱重模塊與流量計(jì)雙重計(jì)量系統(tǒng)，灌裝采用自動(dòng)灌裝機(jī)，整個(gè)生產(chǎn)過程計(jì)量精度達(dá)到了克級，真正實(shí)現(xiàn)了精確計(jì)量和精度控制。

其次，在總結(jié)過去三十年不飽和樹脂生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外其他相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們對新的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了徹底的技術(shù)改造，使熱效率較老設(shè)備提高了20%，得率提高了1.7%，大大降低了生產(chǎn)成本。

第三，整個(gè)新廠沒有污水排放口，實(shí)現(xiàn)了污水零排放。高濃度廢水用天然氣焚燒處理，低濃度廢水實(shí)現(xiàn)了二次精餾回用。就連車間里灌裝工位的苯乙烯散發(fā)氣體也經(jīng)過收集送到焚燒爐處理。整個(gè)污水與廢氣排放與處理系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的控制下，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)控和在線管理。

第四，全部消防與安全設(shè)施采用與國際先進(jìn)水平相當(dāng)?shù)漠?dāng)前國內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)，消防供水系統(tǒng)、泡沫發(fā)生、輸送及覆蓋系統(tǒng)全部自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)控、自動(dòng)報(bào)警和自動(dòng)事故處理，消防供水量超過一萬立方米。所有生產(chǎn)車間全部采用吸爆墻結(jié)構(gòu)，操作室與生產(chǎn)設(shè)施實(shí)行隔離封閉，遠(yuǎn)程操作，在發(fā)生重大安全事故時(shí)，能夠最大限度保障車間內(nèi)生產(chǎn)人員的安全。

第五，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)以及房屋建筑都采用采用最新的節(jié)能設(shè)計(jì)和節(jié)能技術(shù)，不僅通過對生產(chǎn)過程的精確控制減少能耗，而且利用焚燒爐余熱每小時(shí)產(chǎn)生80噸熱水，供應(yīng)烘房、生活設(shè)施、以及物料保溫系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了廢水處理過程中的能源再利用。全部建筑采用墻體保溫結(jié)構(gòu)，雙層塑鋼玻璃窗，以便減少夏冬季節(jié)的空調(diào)能耗。

第六，整個(gè)廠區(qū)設(shè)計(jì)充分考慮了節(jié)水的需要，全部冷卻水實(shí)現(xiàn)了回流再利用。所有馬桶使用河水，然后進(jìn)入工廠的生活廢水預(yù)處理系統(tǒng)，經(jīng)過該系統(tǒng)的生化處理，這部分水用于工廠的綠化工程，同時(shí)，為了保證處理后的水質(zhì)達(dá)標(biāo)，安裝了計(jì)算機(jī)在線COD檢測系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)水質(zhì)監(jiān)控與報(bào)警。

新廠的建設(shè)，不僅是江蘇富菱化工有限公司三十年發(fā)展的里程碑，而且其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和高達(dá)年產(chǎn)十二萬噸的產(chǎn)能也將對未來中國不飽和樹脂的中高端市場產(chǎn)生重要影響。

作者: 清潔劑 時(shí)間: 2009-4-5 11:38
其實(shí)，所謂的亞邦現(xiàn)象和富菱現(xiàn)象，無非是揭示了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則，那就是要么低成本要么差異化，除此之外，別無它途

精華,精華不得不叫人佩服

作者: stone-127 時(shí)間: 2009-4-5 13:07
學(xué)習(xí)了，兩個(gè)方向，兩種未來，呵呵

作者: 常州方鑫樹脂 時(shí)間: 2009-4-5 17:06
思路決定出路

作者: 曾南鳳 時(shí)間: 2009-4-13 14:42
呵呵很好的文章謝謝龍大哥！

作者: 沽酒留名 時(shí)間: 2009-4-13 23:28
人才，這么深刻，在FRP潛的太深了

作者: 網(wǎng)事如煙 時(shí)間: 2009-4-15 16:36
又見隆胸高論 [s:1]

作者: 我是誰 時(shí)間: 2009-4-16 16:36
頂！好貼

作者: gdgrsrj 時(shí)間: 2009-4-17 13:21
認(rèn)同

作者: 小石頭 時(shí)間: 2009-4-20 08:41
論壇的靈魂~~ 非常精湛

作者: 鐵樹開花 時(shí)間: 2009-4-21 14:22
強(qiáng)人學(xué)習(xí)中……

作者: blackrose 時(shí)間: 2009-4-29 15:19
很好的文章，學(xué)習(xí)中。

作者: 墮落天使 時(shí)間: 2009-4-29 16:23
LZ分析的很詳細(xì) 頂一個(gè)先！

作者: lht7426 時(shí)間: 2009-4-29 17:06
學(xué)習(xí)完頂上?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: houhuawei 時(shí)間: 2009-4-29 20:02
支持富菱！

作者: long_yi 時(shí)間: 2009-5-14 09:47
頂,這樣的文章極度缺乏

作者: 做人要厚道 時(shí)間: 2009-5-14 16:47
這樣的文章肯定不是亞邦的人寫的，亞邦或許還在想，憑什么說我做不出好的東東？
支持富菱重視環(huán)境保護(hù)，不這么做也不行了，也通不過環(huán)評啊。再也不要把廢水通到地下外排了，畢竟自己七姑八姨，子孫后代都住在當(dāng)?shù)?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: solar 時(shí)間: 2009-6-17 13:03
亞邦新建的樹脂廠，和龍大俠所介紹的富菱相比
首先，同樣采用計(jì)算機(jī)DCS控制系統(tǒng)，同樣采用了進(jìn)口的質(zhì)量流量計(jì)，同樣自動(dòng)灌裝線。

其次，同樣修改了新的加熱系統(tǒng)，利用順酐裝置（以及以后苯酐）和自己的電廠所產(chǎn)蒸汽，結(jié)合科學(xué)合理的能源循環(huán)利用體系，大大降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈將大大降低物流成本。

第三，同樣有新設(shè)計(jì)的廢水回收精餾塔，同時(shí)擁有投資數(shù)千萬的國內(nèi)頂尖的廢水處理系統(tǒng)，車間內(nèi)也將建全套氣廢吸收裝置。

至于其他幾點(diǎn)的公用工程方面，國內(nèi)尖端設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)全套的消防系統(tǒng)，循環(huán)水系統(tǒng)，動(dòng)力站等等，服務(wù)于廠區(qū)樹脂、苯乙烯、苯酐等項(xiàng)目。

因此，現(xiàn)在亞邦確實(shí)產(chǎn)品不是很高端，但是，憑什么說他以后也做不出好東東呢~

拭目以待

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-6-20 20:45
好久沒來了，最近換了個(gè)行當(dāng)。從做商業(yè)轉(zhuǎn)行做投資了，就是做PE，私人股權(quán)投資。接觸一些企業(yè)，了解了一些企業(yè)，當(dāng)然主要也是想進(jìn)入某些優(yōu)秀的企業(yè)。由于出身的原因，目前的業(yè)務(wù)也就圍著新材料轉(zhuǎn)，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纖維啊等等。

其實(shí)，一個(gè)企業(yè)走什么樣的發(fā)展道路，硬件設(shè)施僅僅是必要條件，甚至不是首要條件。首要條件是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位。明晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的方向，也是企業(yè)員工努力的方向。在這里面，戰(zhàn)略本身無所謂好與壞，而在于適應(yīng)本企業(yè)的現(xiàn)狀，有利于引導(dǎo)本企業(yè)的發(fā)展。前面談到富菱與亞邦，富菱走的是一條精品之路，這條路的戰(zhàn)略基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略，而亞邦走的是全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這就要靠產(chǎn)業(yè)鏈，要靠規(guī)模。對于富菱來講，由于受資本規(guī)模的限制，決定了他不可能走亞邦的全面成本領(lǐng)先之路；而對于亞邦，特定的地理?xiàng)l件和企業(yè)人員素質(zhì)以及企業(yè)決策人的個(gè)性，決定了他不可能甘于小打小鬧的精品之路。
至于亞邦能否做出好東東，這一點(diǎn)毋庸置疑。首先我們需要搞清楚什么是好東東，所謂好東東，就是適應(yīng)本企業(yè)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品。就目前而言，亞邦在DC樹脂、人造石樹脂、石英石樹脂方面就很有特色，這就是亞邦的好東東，而這一點(diǎn)我相信其優(yōu)勢應(yīng)該強(qiáng)過富菱；而富菱的優(yōu)勢更多的在于SMC/BMC、阻燃樹脂、管道樹脂、彩色膠衣等等方面。對于亞邦來講，不是他做不出與富菱一樣的樹脂，而是那些樹脂的市場特點(diǎn)不適應(yīng)亞邦發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)，很難想象，一個(gè)生產(chǎn)能力在30多萬噸的樹脂廠會(huì)靠區(qū)區(qū)幾萬噸的特種樹脂吃飯；而對于富菱來講，也不是他無法做出與亞邦一樣的DC樹脂，而是他不具備與亞邦一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來占領(lǐng)這個(gè)市場。
其實(shí)，特種樹脂與通用樹脂的市場具有完全不同的特征，即使富菱做出來與亞邦一樣好的DC樹脂，也沒有亞邦這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；同樣，即使亞邦做出與富菱一樣好的SMC/BMC樹脂，高端市場也很難接受，因?yàn)檫@是一個(gè)與通用型完全不同的市場，是需要大量的試驗(yàn)、大量的應(yīng)用案例、大量的國內(nèi)國際認(rèn)證、大量的服務(wù)支持的市場。這就像一個(gè)企業(yè)做出再好的船用樹脂，只要你沒通過勞氏或者DNV認(rèn)證，你就不可能進(jìn)入造船市場。
無論亞邦的全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略還是富菱的精品戰(zhàn)略，都是一個(gè)系統(tǒng)工程，光靠其中的某一點(diǎn)成功是無法保證整個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)會(huì)走向成功的。這就如同富菱很難再像亞邦一樣建立如此完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，從順酐苯酐苯乙烯一直做到不飽和樹脂，而亞邦要想建立一整套如富菱一樣以技術(shù)人才和規(guī)范運(yùn)作體系為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系也絕非輕而易舉。所以說，不在于設(shè)備怎樣，而在于富菱和亞邦都是只能走適合自己的路，卻很難走適應(yīng)對方的路。

作者: wumingsheng 時(shí)間: 2009-6-21 21:41

引用第27樓龍嘯天于2009-06-20 08:45 PM發(fā)表的 :
好久沒來了，最近換了個(gè)行當(dāng)。從做商業(yè)轉(zhuǎn)行做投資了，就是做PE，私人股權(quán)投資。接觸一些企業(yè)，了解了一些企業(yè)，當(dāng)然主要也是想進(jìn)入某些優(yōu)秀的企業(yè)。由于出身的原因，目前的業(yè)務(wù)也就圍著新材料轉(zhuǎn)，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纖維啊等等。

其實(shí)，一個(gè)企業(yè)走什么樣的發(fā)展道路，硬件設(shè)施僅僅是必要條件，甚至不是首要條件。首要條件是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位。明晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的方向，也是企業(yè)員工努力的方向。在這里面，戰(zhàn)略本身無所謂好與壞，而在于適應(yīng)本企業(yè)的現(xiàn)狀，有利于引導(dǎo)本企業(yè)的發(fā)展。前面談到富菱與亞邦，富菱走的是一條精品之路，這條路的戰(zhàn)略基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略，而亞邦走的是全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這就要靠產(chǎn)業(yè)鏈，要靠規(guī)模。對于富菱來講，由于受資本規(guī)模的限制，決定了他不可能走亞邦的全面成本領(lǐng)先之路；而對于亞邦，特定的地理?xiàng)l件和企業(yè)人員素質(zhì)以及企業(yè)決策人的個(gè)性，決定了他不可能甘于小打小鬧的精品之路。
至于亞邦能否做出好東東，這一點(diǎn)毋庸置疑。首先我們需要搞清楚什么是好東東，所謂好東東，就是適應(yīng)本企業(yè)市場特點(diǎn)的產(chǎn)品。就目前而言，亞邦在DC樹脂、人造石樹脂、石英石樹脂方面就很有特色，這就是亞邦的好東東，而這一點(diǎn)我相信其優(yōu)勢應(yīng)該強(qiáng)過富菱；而富菱的優(yōu)勢更多的在于SMC/BMC、阻燃樹脂、管道樹脂、彩色膠衣等等方面。對于亞邦來講，不是他做不出與富菱一樣的樹脂，而是那些樹脂的市場特點(diǎn)不適應(yīng)亞邦發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)，很難想象，一個(gè)生產(chǎn)能力在30多萬噸的樹脂廠會(huì)靠區(qū)區(qū)幾萬噸的特種樹脂吃飯；而對于富菱來講，也不是他無法做出與亞邦一樣的DC樹脂，而是他不具備與亞邦一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來占領(lǐng)這個(gè)市場。
其實(shí)，特種樹脂與通用樹脂的市場具有完全不同的特征，即使富菱做出來與亞邦一樣好的DC樹脂，也沒有亞邦這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；同樣，即使亞邦做出與富菱一樣好的SMC/BMC樹脂，高端市場也很難接受，因?yàn)檫@是一個(gè)與通用型完全不同的市場，是需要大量的試驗(yàn)、大量的應(yīng)用案例、大量的國內(nèi)國際認(rèn)證、大量的服務(wù)支持的市場。這就像一個(gè)企業(yè)做出再好的船用樹脂，只要你沒通過勞氏或者DNV認(rèn)證，你就不可能進(jìn)入造船市場。
.......

這個(gè)講得很好。贊同。

上面的同志也提到了。

主要的兩種市場策略和經(jīng)營模式：

第一種：靠價(jià)格和規(guī)模效應(yīng)服務(wù)通用樹脂，對價(jià)格敏感的中低端市場。

第二種：就是靠技術(shù)服務(wù)來增加和達(dá)成產(chǎn)品高附加值的專用，對價(jià)格不是非常敏感的專業(yè)，高端市場。

第一種的確辛苦，利潤率不高。第二種毛利率高，但是銷售成本也高，即便如此，毛利率還是超乎想象的高。
這個(gè)在專用市場也成為niche market. 客戶一旦認(rèn)可了，很少改變。不像通用市場那樣有很多選擇。改變的機(jī)會(huì)成本很高。

以前看到一份關(guān)于專用的膠粘劑改進(jìn)的分析報(bào)告。讀到的數(shù)據(jù)很是有意思：制造該種專業(yè)膠粘劑的運(yùn)營成本占總成本構(gòu)成的13%！
而技術(shù)支持，市場運(yùn)作，銷售成本構(gòu)成了除資產(chǎn)折舊分?jǐn)偅斯ず蟮拇蟛糠郑?br />
由于該分析報(bào)告是關(guān)于是否更換一種原料供應(yīng)商的可行性報(bào)告，最后認(rèn)為更換原料供應(yīng)商帶來的采購成本降低不足與對總成本產(chǎn)生足夠影響，而被否決了。

一般這些專業(yè)高端市場的銷售有時(shí)候的毛利率可到三位數(shù)！異常驚人。

作者: wangcao007 時(shí)間: 2009-6-21 23:47
真好的文章啊謝謝

作者: 安可 時(shí)間: 2009-7-2 17:20
透徹富菱與亞邦現(xiàn)象之爭有了個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的解釋

作者: ssunny 時(shí)間: 2009-9-10 14:51
不錯(cuò)的帖子，呵呵，受教了

作者: 歐陽自遠(yuǎn) 時(shí)間: 2009-9-10 21:29
經(jīng)過這次的復(fù)材展，經(jīng)過論壇的宣傳圖冊，上面兩篇“龍嘯天”的文章，估計(jì)知道“龍嘯天”這個(gè)名字的玻璃鋼行業(yè)的人是越來越多了。
憑心而論，這兩篇文章寫得確實(shí)不錯(cuò)，對行業(yè)了解的透徹度非同一般。所以展會(huì)上才會(huì)有那么多人提出來龍大俠是何許人也？
在這個(gè)行業(yè)連續(xù)呆上過7年以上的人，特別是呆了10的人，那就一眼便能知道龍大俠是誰了，代表了誰的立場說話。這個(gè)行業(yè)能說會(huì)道的，文采又好的人，對行業(yè)了解如此之深，和行業(yè)協(xié)會(huì)交往又如此深的人，估計(jì)全中國也只有他一個(gè)人了。
個(gè)人很欣賞龍大俠的文采，但并不喜歡大俠含糊其辭的說話風(fēng)格。確實(shí)很多行業(yè)大廠間的早年的哪些事、行業(yè)間的一些是是非非，龍大俠不說，估計(jì)這個(gè)行業(yè)的后輩們很難知道得如此之清楚。

作者: 促進(jìn)劑 時(shí)間: 2009-9-10 21:32

引用第33樓歐陽自遠(yuǎn)于2009-09-10 09:29 PM發(fā)表的 :
經(jīng)過這次的復(fù)材展，經(jīng)過論壇的宣傳圖冊，上面兩篇“龍嘯天”的文章，估計(jì)知道“龍嘯天”這個(gè)名字的玻璃鋼行業(yè)的人是越來越多了。
憑心而論，這兩篇文章寫得確實(shí)不錯(cuò)，對行業(yè)了解的透徹度非同一般。所以展會(huì)上才會(huì)有那么多人提出來龍大俠是何許人也？
在這個(gè)行業(yè)連續(xù)呆上過7年以上的人，特別是呆了10的人，那就一眼便能知道龍大俠是誰了，代表了誰的立場說話。這個(gè)行業(yè)能說會(huì)道的，文采又好的人，對行業(yè)了解如此之深，和行業(yè)協(xié)會(huì)交往又如此深的人，估計(jì)全中國也只有他一個(gè)人了。
個(gè)人很欣賞龍大俠的文采，但并不喜歡大俠含糊其辭的說話風(fēng)格。確實(shí)很多行業(yè)大廠間的早年的哪些事、行業(yè)間的一些是是非非，龍大俠不說，估計(jì)這個(gè)行業(yè)的后輩們很難知道得如此之清楚。

大俠一直很神秘！

作者: 夜貓 時(shí)間: 2009-9-10 22:22
隆重請出龍大俠，愿聽大俠更多的內(nèi)幕。。。。。

作者: 歐陽自遠(yuǎn) 時(shí)間: 2009-9-10 22:51
龍大俠在論壇上所披露的內(nèi)幕，我曾經(jīng)可以說是百分百信以為真，但經(jīng)過多方論證，應(yīng)該說所謂的龍大俠披露的內(nèi)幕有六到八成是真實(shí)的，但些許地方或許并不真實(shí)。這可以理解，龍大俠需要站在他自己的立場上來說話。不過說實(shí)話，對這個(gè)行業(yè)的后輩的影響可以說是太大了，大多人估計(jì)都已經(jīng)很崇拜龍大俠了，哈哈。兩三年前的我也是佩服得五體投地，幾乎就是我的偶像啊，哈哈，現(xiàn)在知道的更多了，所以能辯證得看問題了。

作者: 促進(jìn)劑 時(shí)間: 2009-9-10 22:57

引用第36樓歐陽自遠(yuǎn)于2009-09-10 10:51 PM發(fā)表的 :
龍大俠在論壇上所披露的內(nèi)幕，我曾經(jīng)可以說是百分百信以為真，但經(jīng)過多方論證，應(yīng)該說所謂的龍大俠披露的內(nèi)幕有六到八成是真實(shí)的，但些許地方或許并不真實(shí)。這可以理解，龍大俠需要站在他自己的立場上來說話。不過說實(shí)話，對這個(gè)行業(yè)的后輩的影響可以說是太大了，大多人估計(jì)都已經(jīng)很崇拜龍大俠了，哈哈。兩三年前的我也是佩服得五體投地，幾乎就是我的偶像啊，哈哈，現(xiàn)在知道的更多了，所以能辯證得看問題了。

能否詳述，愿聽其詳?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: taobright 時(shí)間: 2009-10-7 14:10

引用第36樓歐陽自遠(yuǎn)于2009-09-10 10:51 PM發(fā)表的 :
龍大俠在論壇上所披露的內(nèi)幕，我曾經(jīng)可以說是百分百信以為真，但經(jīng)過多方論證，應(yīng)該說所謂的龍大俠披露的內(nèi)幕有六到八成是真實(shí)的，但些許地方或許并不真實(shí)。這可以理解，龍大俠需要站在他自己的立場上來說話。不過說實(shí)話，對這個(gè)行業(yè)的后輩的影響可以說是太大了，大多人估計(jì)都已經(jīng)很崇拜龍大俠了，哈哈。兩三年前的我也是佩服得五體投地，幾乎就是我的偶像啊，哈哈，現(xiàn)在知道的更多了，所以能辯證得看問題了。

遠(yuǎn)離樹脂行業(yè)有6年多了，也沒怎么去了解，具體說說看[s:2][s:2][s:2]

作者: 龍嘯天 時(shí)間: 2009-10-15 15:32
好幾天沒有來論壇轉(zhuǎn)了，發(fā)現(xiàn)這幾天好像人氣不足，也許是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了，大家都忙著賺錢，沒空上網(wǎng)了。
最近和北京一家投資公司一直在華東轉(zhuǎn)悠，尋找好的目標(biāo)。無意間發(fā)現(xiàn)了幾條不起眼的消息，整理出來供大家參考，也許思考之后會(huì)有所收獲。同時(shí)也借此給壇子增加點(diǎn)氣氛。
其一，某跨國公司在中國年產(chǎn)萬噸級的乙烯基酯樹脂生產(chǎn)裝置即將投產(chǎn)，而某國內(nèi)著名樹脂廠年產(chǎn)萬噸級的乙烯基酯生產(chǎn)設(shè)施也將于近期投產(chǎn)，據(jù)說這兩個(gè)廠的設(shè)計(jì)產(chǎn)能超過目前中國市場的總需求?？紤]到目前現(xiàn)有的乙烯基酯樹脂生產(chǎn)廠的規(guī)模已經(jīng)能夠滿足近期市場的需要，兩個(gè)新巨頭的加入無疑將給這個(gè)市場帶來新的變化。要知道，目前乙烯基酯樹脂的平均價(jià)格比環(huán)氧樹脂高出50%，這可是多年未見的現(xiàn)象?；蛟S這種現(xiàn)象不會(huì)持續(xù)很久了。
其二，本文討論的兩家樹脂廠的新廠都將在近期投產(chǎn)，使得這兩家企業(yè)的產(chǎn)能都得到大幅度的增加，并且這兩個(gè)新廠的工藝裝備水平都處于目前本土企業(yè)的前列。行業(yè)洗牌即將開始。
其三，近期美元持續(xù)疲軟，油價(jià)高企，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁。通貨膨脹即將到來，樹脂市場即將迎來持續(xù)上升的勢頭。
其四，據(jù)傳今年復(fù)合材料行業(yè)年會(huì)將在無錫某地舉行，會(huì)議主題為“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”，立意深刻，引人深思。
其五，除了原來的環(huán)境評價(jià)和安全評價(jià)以外，今年對建新廠又增加了能耗評價(jià)指標(biāo)，據(jù)說馬上國家即將出臺(tái)新政策，新建項(xiàng)目一律要進(jìn)行“水資源利用”評價(jià)，這四項(xiàng)評價(jià)加在一起，成為新建企業(yè)（包括搬遷項(xiàng)目）尤其是化工企業(yè)的必備條件。這就意味著建立新企業(yè)的難度更大，成本更高。
我想，這五條消息，可以管中窺豹，看出明年樹脂市場的新趨勢了。

作者: 促進(jìn)劑 時(shí)間: 2009-10-15 15:58
嗯，經(jīng)濟(jì)觸底跡象明顯。。。

作者: steven2021 時(shí)間: 2009-10-15 17:11

引用第39樓龍嘯天于2009-10-15 03:32 PM發(fā)表的 :
好幾天沒有來論壇轉(zhuǎn)了，發(fā)現(xiàn)這幾天好像人氣不足，也許是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了，大家都忙著賺錢，沒空上網(wǎng)了。
最近和北京一家投資公司一直在華東轉(zhuǎn)悠，尋找好的目標(biāo)。無意間發(fā)現(xiàn)了幾條不起眼的消息，整理出來供大家參考，也許思考之后會(huì)有所收獲。同時(shí)也借此給壇子增加點(diǎn)氣氛。
其一，某跨國公司在中國年產(chǎn)萬噸級的乙烯基酯樹脂生產(chǎn)裝置即將投產(chǎn)，而某國內(nèi)著名樹脂廠年產(chǎn)萬噸級的乙烯基酯生產(chǎn)設(shè)施也將于近期投產(chǎn)，據(jù)說這兩個(gè)廠的設(shè)計(jì)產(chǎn)能超過目前中國市場的總需求?？紤]到目前現(xiàn)有的乙烯基酯樹脂生產(chǎn)廠的規(guī)模已經(jīng)能夠滿足近期市場的需要，兩個(gè)新巨頭的加入無疑將給這個(gè)市場帶來新的變化。要知道，目前乙烯基酯樹脂的平均價(jià)格比環(huán)氧樹脂高出50%，這可是多年未見的現(xiàn)象?；蛟S這種現(xiàn)象不會(huì)持續(xù)很久了。
其二，本文討論的兩家樹脂廠的新廠都將在近期投產(chǎn)，使得這兩家企業(yè)的產(chǎn)能都得到大幅度的增加，并且這兩個(gè)新廠的工藝裝備水平都處于目前本土企業(yè)的前列。行業(yè)洗牌即將開始。
其三，近期美元持續(xù)疲軟，油價(jià)高企，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁。通貨膨脹即將到來，樹脂市場即將迎來持續(xù)上升的勢頭。
.......

大家一看就知道是亞什蘭公司了，不錯(cuò)。亞什蘭公司（ASHLAND)明年就在國內(nèi)常州工廠生產(chǎn)乙烯基酯樹脂，主要生產(chǎn)DERAKANE 品牌的411等樹脂，服務(wù)國內(nèi)不斷增長的需求，擴(kuò)大市場占有率，符合 DERAKANE 是全球第一品牌的地位。常州工廠嚴(yán)格按照全球的配方，工藝和控制系統(tǒng)來生產(chǎn)乙烯基酯樹脂，確保品質(zhì)與全球一樣。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，原本今年國產(chǎn)的計(jì)劃推遲到明年了。

作者: taobright 時(shí)間: 2009-10-15 18:20
看了龍大俠的消息，難道乙烯基替代不飽和的時(shí)代來臨了？

我也想去做乙烯基樹脂，雙酚A基本型的售價(jià)16000元/噸，有人要沒？
O(∩_∩)O哈哈~，毛利也有20%的，O(∩_∩)O哈哈~，不說笑的。

作者: 7937 時(shí)間: 2011-6-6 11:37
xuexi

作者: aids521 時(shí)間: 2011-6-8 23:20

引用第33樓歐陽自遠(yuǎn)于2009-09-10 09:29 PM發(fā)表的 :
經(jīng)過這次的復(fù)材展，經(jīng)過論壇的宣傳圖冊，上面兩篇“龍嘯天”的文章，估計(jì)知道“龍嘯天”這個(gè)名字的玻璃鋼行業(yè)的人是越來越多了。
憑心而論，這兩篇文章寫得確實(shí)不錯(cuò)，對行業(yè)了解的透徹度非同一般。所以展會(huì)上才會(huì)有那么多人提出來龍大俠是何許人也？
在這個(gè)行業(yè)連續(xù)呆上過7年以上的人，特別是呆了10的人，那就一眼便能知道龍大俠是誰了，代表了誰的立場說話。這個(gè)行業(yè)能說會(huì)道的，文采又好的人，對行業(yè)了解如此之深，和行業(yè)協(xié)會(huì)交往又如此深的人，估計(jì)全中國也只有他一個(gè)人了。
個(gè)人很欣賞龍大俠的文采，但并不喜歡大俠含糊其辭的說話風(fēng)格。確實(shí)很多行業(yè)大廠間的早年的哪些事、行業(yè)間的一些是是非非，龍大俠不說，估計(jì)這個(gè)行業(yè)的后輩們很難知道得如此之清楚。

贊同
強(qiáng)烈抗議含糊其辭，代表黨還是代表人民？哈哈
看著文章很興奮，看看作者很難過，想想未來很傷心，要西去的xx公司，還在吹牛x。。。。。。。。。。[s:2]

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